團險渠道正在表現出巨大發展潛力。從上市險企中報來看，上半年，團險渠道業務品質和客戶黏性持續改善，展現出蓬勃的發展潛力。

今年上半年，中國人壽團險渠道實現總保費144.37億元，其中短期險為131.62億元。值得關注的是，團險渠道短期險綜合成本率顯著下降，效益有效提升。對此，中國人壽稱，團險渠道始終堅持以效益為中心，聚焦專業經營，加強精細管控，優化轉型傳統業務，推進短期業務實現穩步發展。

新華保險團體渠道上半年實現保費收入25.44億元，同比增長18.8%，其中長期險首年保費收入1.77億元，同比增長31.1%。今年，新華保險啟動隊伍轉型重塑，通過人才引進計劃，建設戰略客戶團隊，強化央企國企客戶開拓，使得團體渠道隊伍效能不斷顯現。數據顯示，上半年，團體渠道隊伍年齡與學歷結構同步優化，人均產能同比增長33%。

“近年來，我們持續推進‘N+2’多元渠道模式升級，不斷激發新的發展動能。在個險渠道、銀保渠道之外，重點推進團政渠道建設。”中國太保有關負責人對記者表示。中報顯示，上半年，太保壽險團政渠道實現規模保費128.92億元，同比增長9.7%，其中職域營銷實現新保期交保費6.11億元，同比增長21.8%。這主要是由于太保壽險團政渠道堅持“揚長優短，長短融合”的經營策略。比如，職域營銷業務聚焦重點行業和區域，依托集團資源協同優勢，擴大優質項目供給，通過培育專業職域隊伍，豐富職域轉化場景，實現企業客戶綜合價值開發。

“團險渠道需進一步成為服務實體經濟發展、開展普惠保險的主渠道，持續拓展業務領域。”在中期業績發布會上，中國人壽總裁利明光談及渠道發展定位時表示，中國人壽將充分依托廣泛的分支機構及多元渠道優勢，推動渠道間融合發展，進一步整合客戶資源、隊伍資源與服務資源，力求實現“1+1>2”的協同效應，不斷提升服務客戶能力，為公司高質量發展注入新動能。