亞信安全科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“亞信安全”）科創(chuàng)板上市申請(qǐng)日前已獲受理。公司此次擬募資12.08億元，主要用于云安全運(yùn)營(yíng)服務(wù)建設(shè)項(xiàng)目、智能聯(lián)動(dòng)安全產(chǎn)品建設(shè)項(xiàng)目、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)體系擴(kuò)建項(xiàng)目、5G云網(wǎng)安全產(chǎn)品建設(shè)項(xiàng)目和零信任架構(gòu)產(chǎn)品建設(shè)項(xiàng)目。

招股書(shū)顯示，亞信安全是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全軟件領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，致力于護(hù)航產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，成為在5G云網(wǎng)時(shí)代，守護(hù)云、網(wǎng)、邊、端的安全智能平臺(tái)企業(yè)。

專注網(wǎng)安產(chǎn)品研發(fā)

根據(jù)招股書(shū)，亞信安全一直專注于網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，以及為客戶提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案和安全服務(wù)。

亞信安全主營(yíng)業(yè)務(wù)分為以下四大產(chǎn)品服務(wù)體系：一是以泛身份安全和數(shù)據(jù)安全為主體的數(shù)字信任及身份安全產(chǎn)品體系；二是以泛終端安全、云及邊緣安全、高級(jí)威脅治理和邊界安全為典型的端點(diǎn)安全產(chǎn)品體系；三是以大數(shù)據(jù)分析及安全管理和5G云網(wǎng)邊管理為代表的云網(wǎng)邊安全產(chǎn)品體系；四是以威脅情報(bào)、高級(jí)威脅研究、紅藍(lán)對(duì)抗、攻防滲透等為內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)體系。

招股書(shū)顯示，公司采取直銷與渠道代理銷售相結(jié)合的方式，并且直銷占比較高。公司客戶廣泛分布于電信運(yùn)營(yíng)商、金融、政府、制造業(yè)、醫(yī)療、能源、交通等關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)。對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商、金融、能源等領(lǐng)域的頭部大型客戶，公司采用直銷的方式，安排專門(mén)的銷售及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為其進(jìn)行服務(wù)。對(duì)于其他客戶，公司一般采取渠道代理銷售的方式。渠道合作模式是網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)公司的常用模式。2017年至2019年及2020年前9個(gè)月（簡(jiǎn)稱“報(bào)告期內(nèi)”），公司渠道代理銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為26.98%、27.30%、25.74%和24.77%。

據(jù)介紹，近年來(lái)公司積極配合國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全保衛(wèi)工作，參與了全國(guó)兩會(huì)、APEC會(huì)議、G20峰會(huì)、一帶一路高峰論壇、金磚五國(guó)峰會(huì)、進(jìn)博會(huì)等重大活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)安全保障工作，是國(guó)家網(wǎng)絡(luò)與信息安全信息通報(bào)機(jī)制技術(shù)支持單位、國(guó)家重大活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)安全保衛(wèi)技術(shù)支撐單位和網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)急服務(wù)支撐單位，成為國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全重要的技術(shù)支撐力量。

電信運(yùn)營(yíng)商收入占比較高

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，亞信安全分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.49億元、8.73億元、10.77億元及8.5億元，凈利潤(rùn)分別為2029萬(wàn)元、1.05億元、1.63億元及1.15億元；公司研發(fā)投入占營(yíng)收的比例分別為8.76%、10.65%、13.15%和14.72%。

據(jù)介紹，公司在北京、南京、成都設(shè)立了三大研發(fā)中心。截至2020年12月31日，公司擁有已獲授權(quán)的專利6項(xiàng)；公司已登記計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)324項(xiàng)。

報(bào)告期內(nèi)，公司來(lái)自電信運(yùn)營(yíng)商的收入占比分別為63.09%、65.42%、68.22%和66.84%，占比較高。亞信安全表示，自成立初期公司就與電信運(yùn)營(yíng)商客戶建立了緊密的合作關(guān)系，多年來(lái)持續(xù)為電信運(yùn)營(yíng)商客戶提供網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)，通過(guò)長(zhǎng)期的合作積累，公司與電信運(yùn)營(yíng)商客戶建立了良好的合作關(guān)系，客戶也對(duì)公司的技術(shù)服務(wù)能力較為認(rèn)可。公司通過(guò)深入挖掘電信運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò)安全方面的各種需求，在業(yè)務(wù)合作過(guò)程中基于這些需求逐步將自身的產(chǎn)品和服務(wù)類型進(jìn)行擴(kuò)展，與電信運(yùn)營(yíng)商及其下屬單位建立了更加全面的合作關(guān)系。

記者注意到，公司收入主要來(lái)自第三、四季度，存在較為明顯的季節(jié)性特征，主要原因在于公司目前的主要客戶集中于運(yùn)營(yíng)商、金融、政府等行業(yè)和領(lǐng)域，這些客戶往往實(shí)行集中采購(gòu)制度和預(yù)算管理制度，其采購(gòu)活動(dòng)具有較強(qiáng)的季節(jié)性。許多客戶在每一年的上半年對(duì)本年度的采購(gòu)及投資活動(dòng)進(jìn)行預(yù)算立項(xiàng)、設(shè)備選型測(cè)試等，下半年進(jìn)行招標(biāo)、采購(gòu)和項(xiàng)目建設(shè)、驗(yàn)收、結(jié)算，因此每年的第三、四季度往往出現(xiàn)收入增加的現(xiàn)象，導(dǎo)致公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)較明顯的上下半年不均衡的分布特征。

募資全部用于主業(yè)

公司還存在客戶集中風(fēng)險(xiǎn)。報(bào)告期內(nèi)，公司向前五名客戶的銷售收入占同期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為78.06%、75.26%、83.12%和81.79%。其中，第一大客戶的銷售收入分別為27097.41萬(wàn)元、20854.64萬(wàn)元、40287.60萬(wàn)元和29340.13萬(wàn)元，占同期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為41.75%、23.90%、37.41%和34.43%。

此次登陸科創(chuàng)板，亞信安全擬募資12.08億元投向云安全運(yùn)營(yíng)服務(wù)建設(shè)項(xiàng)目、智能聯(lián)動(dòng)安全產(chǎn)品建設(shè)項(xiàng)目、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)體系擴(kuò)建項(xiàng)目等。

報(bào)告期內(nèi)，公司的主要收入來(lái)源于數(shù)字信任及身份安全產(chǎn)品、云網(wǎng)邊安全產(chǎn)品、端點(diǎn)安全產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)。公司表示，未來(lái)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極布局其它網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，拓展公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。公司已經(jīng)開(kāi)始新產(chǎn)品的研發(fā)工作，進(jìn)行了一定的資金、人員和技術(shù)投入。公司所處的網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的技術(shù)發(fā)展日新月異，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)存在不確定性，可能會(huì)導(dǎo)致公司在新技術(shù)的研發(fā)方向、重要產(chǎn)品的方案制定等方面不能及時(shí)做出準(zhǔn)確決策。

不過(guò)，公司表示，未來(lái)公司將積極響應(yīng)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全的政策指引，不斷提高自身研發(fā)能力與產(chǎn)品質(zhì)量，更好地滿足國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的需求，不斷為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)做出貢獻(xiàn)，打造全球網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。