優(yōu)衣庫往往能憑借聯(lián)名各大IP獲得不小的關(guān)注。6月17日，北京商報(bào)記者獲悉，優(yōu)衣庫與泡泡瑪特旗下人氣IP“THE MONSTERS”開展合作，最近熱度居高不下的LABUBU便是這一IP中的一員，這也意味著LABUBU系列產(chǎn)品將會(huì)被推出。

聯(lián)名是優(yōu)衣庫慣用的促銷手段，在過往發(fā)展史中，優(yōu)衣庫曾靠著與知名IP合作在流量與銷量上獲得雙成功，但這種短暫的熱度能否加持優(yōu)衣庫持續(xù)、長久的發(fā)展，或許還需要打上問號(hào)。

流量與銷量

根據(jù)優(yōu)衣庫官宣的合作信息，此番“THE MONSTERS”合作系列新品上市銷售時(shí)間為8月29日，聯(lián)名產(chǎn)品包含印有LABUBU的短袖T恤、長袖衛(wèi)衣的成人及兒童商品，售價(jià)從79元至199元不等。

消息一經(jīng)宣布，不少消費(fèi)者翹首以盼。“搶不到LABUBU，那就讓我搶一件LABUBU的T恤吧”“坐等優(yōu)衣庫新品發(fā)布”“我一定要搶到LABUBU衛(wèi)衣”……

當(dāng)下，LABUBU熱度正高，尤其是一只初代LABUBU被賣出108萬元高價(jià)，讓其成為當(dāng)之無愧的頂流，如此流量加持，優(yōu)衣庫的聯(lián)名合作就不難理解。

這不是優(yōu)衣庫首次與泡泡瑪特合作。早在2022年4月，優(yōu)衣庫就曾攜手泡泡瑪特推出過“THE MONSTERS”聯(lián)名系列UT，部分當(dāng)年售價(jià)99元的聯(lián)名短袖T恤，如今在轉(zhuǎn)售平臺(tái)成交價(jià)接近500元。

不僅是泡泡瑪特，在優(yōu)衣庫的發(fā)展中，聯(lián)名是不可或缺的一部分。北京商報(bào)記者搜索發(fā)現(xiàn)，優(yōu)衣庫今年6月到8月的聯(lián)名新品中，包含了chiika自嘲熊、寶石盒、吉卜力、三麗鷗、矢澤愛、鬼滅之刃、海賊王、寶可夢(mèng)等眾多知名IP。而在更早之前，與優(yōu)衣庫合作的IP還包括迪士尼、奧特曼、超級(jí)馬里奧、LineFriends、神偷奶爸、星球大戰(zhàn)、街霸等進(jìn)行合作。

可觀的流量和銷量讓優(yōu)衣庫在聯(lián)名這條路上樂此不疲。2019年，優(yōu)衣庫與美國當(dāng)代藝術(shù)家KAWS合作推出“KAWS: SUMMER”系列新品，包括12款成人T恤、6款童裝和4款帆布包，該系列聯(lián)名一經(jīng)發(fā)售便被瘋搶。據(jù)了解，該系列最高售價(jià)99元的產(chǎn)品在部分店鋪3秒內(nèi)就被全部搶光，而在二手市場，此系列產(chǎn)品的價(jià)格一度被炒至10倍至近千元。同樣，在2023年4月優(yōu)衣庫發(fā)售的與名偵探柯南聯(lián)名的T恤在一片爭議聲中不僅登上微博熱搜獲得不少關(guān)注度，還收獲了不少的銷量。

業(yè)界預(yù)測(cè)，此番與LABUBU的合作，產(chǎn)品的流量和銷量也不會(huì)太差。

在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)獨(dú)立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄看來，優(yōu)衣庫在聯(lián)名這一領(lǐng)域算是做得不錯(cuò)的企業(yè)。聯(lián)名在一定程度上提升了優(yōu)衣庫的品牌格調(diào)，雖然優(yōu)衣庫被認(rèn)為是大眾品牌，但卻不土，這對(duì)于消費(fèi)者而言很重要。可以說優(yōu)衣庫在聯(lián)名策略的推動(dòng)下，在大眾百搭品牌的基礎(chǔ)上也具有一定的時(shí)尚基因。

就聯(lián)名策略相關(guān)問題，北京商報(bào)記者對(duì)優(yōu)衣庫方面進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

競爭與壓力

從過往來看，優(yōu)衣庫的聯(lián)名甚至可以稱得上是“瘋狂”，但拋開現(xiàn)象去探索本質(zhì)，聯(lián)名策略背后或許是優(yōu)衣庫業(yè)績層面的增長焦慮。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，優(yōu)衣庫20%以上的收入都來自大中華區(qū)，在2023財(cái)年中，優(yōu)衣庫在大中華區(qū)的業(yè)績更是創(chuàng)下了歷史新高，大中華區(qū)站穩(wěn)了除日本當(dāng)?shù)匾酝獾牡诙笙M(fèi)市場。

中國市場對(duì)于優(yōu)衣庫至關(guān)重要，但近幾年市場競爭壓力不斷加大，優(yōu)衣庫中國市場表現(xiàn)出現(xiàn)波動(dòng)。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2025財(cái)年中期，優(yōu)衣庫大中華地區(qū)營收下降約3%，利潤下降約9%。2024財(cái)年，優(yōu)衣庫大中華區(qū)的營收增長9.2%至6770億日元，營業(yè)利潤增長0.5%至1048億日元，較上年的雙位數(shù)增速明顯放緩。

面對(duì)中國市場的下滑，優(yōu)衣庫管理層坦言是受市場競爭加劇影響。優(yōu)衣庫大中華區(qū)首席執(zhí)行官潘寧對(duì)外表示：“我們沒有足夠的產(chǎn)品組合，以滿足客戶需求和適應(yīng)每個(gè)地區(qū)的不同氣候。此外，由于門店之間的差異越來越大，大約有150家門店無法吸引顧客，從而拉低了整體月均值。”

快時(shí)尚領(lǐng)域的競爭早已發(fā)生變化。對(duì)標(biāo)Zara起步的UR在2022年銷售額就已經(jīng)超過60億元，并在2024年傳出將赴港上市的消息。而同樣布局快時(shí)尚的H&M、ZARA對(duì)于中國市場也依然虎視眈眈，并不斷調(diào)整戰(zhàn)略加緊布局。

優(yōu)衣庫整體業(yè)績的增長幅度也在放緩。如在2023財(cái)年，優(yōu)衣庫總營收增長幅度為20.2%；而在2024財(cái)年總營收增長幅度為12.2%；2025財(cái)年中期總營收同比增長12%。

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來，優(yōu)衣庫雖然推出聯(lián)名款可以保持營銷熱度、提高話題度，但由于快時(shí)尚品牌受到線上平臺(tái)、短視頻及直播等方式的影響很大，其作用可能會(huì)逐漸降低。“優(yōu)衣庫面臨著如今大多數(shù)快時(shí)尚品牌共同存在的問題，那就是線上服飾品類占比加大，線下客流減少及運(yùn)營成本的增加，都給企業(yè)帶來壓力。”伍岱麒補(bǔ)充道。