伴隨著十一黃金周，各大房企各出奇招打響國(guó)慶檔“搶收戰(zhàn)”。萬(wàn)千熱潮中，如何以創(chuàng)新、有趣、實(shí)效的營(yíng)銷吸引海量用戶關(guān)注從而燃動(dòng)流量轉(zhuǎn)化，世茂以一場(chǎng)“國(guó)慶超惠購(gòu)房節(jié)”，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)、地區(qū)、項(xiàng)目的統(tǒng)一傳播、統(tǒng)一發(fā)聲、統(tǒng)一賦能。掀起一場(chǎng)萬(wàn)人蜂擁的置業(yè)鉅惠風(fēng)暴。

各地的人潮盛況中，世茂國(guó)慶超惠購(gòu)房節(jié)暴熱來(lái)襲。首席陪伴官——茂星人履職，聯(lián)動(dòng)全國(guó)優(yōu)質(zhì)熱盤，送出震撼驚喜福利。世好房、天貓兩大線上數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)協(xié)作發(fā)力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的全方位升級(jí)。最終奉上7天成交金額高達(dá)75億的火爆答卷，贏定第四季度開門紅。

走進(jìn)世茂，不難發(fā)現(xiàn)“世茂業(yè)主陪伴計(jì)劃”下的這一場(chǎng)行業(yè)示范級(jí)整合營(yíng)銷操作。

STEP1立足用戶：首席陪伴官IP破圈帶貨

用戶中心的時(shí)代，以Z世代為代表的新生代消費(fèi)者更多的從產(chǎn)品消費(fèi)轉(zhuǎn)向情感費(fèi)。當(dāng)大眾跳脫出傳統(tǒng)的功能體驗(yàn)，轉(zhuǎn)而越發(fā)追求產(chǎn)品的情感體驗(yàn)價(jià)值，世茂作為善于創(chuàng)新應(yīng)變的先行者，更是以超出業(yè)界的遠(yuǎn)見，適時(shí)調(diào)整用戶品牌策略。

從6月份世茂業(yè)主陪伴計(jì)劃這一全新用戶主張的發(fā)布為契機(jī)，世茂隨后攜手泡泡瑪特締造行業(yè)首個(gè)潮玩陪伴模式——“陪伴耶世集”。其基于陪伴內(nèi)核，特別推出的世茂首席陪伴官IP——“茂星人”，更是于9月中旬全新面世，徹底打通“產(chǎn)品-生活-用戶-情感”的美好價(jià)值鏈，把源于生活的想象力融入日常。

從聚焦產(chǎn)品到聚焦用戶，再到聚焦情感，這個(gè)國(guó)慶黃金周，正式履職的茂星人IP通過對(duì)時(shí)代、對(duì)城市、對(duì)土地、對(duì)建筑、對(duì)生活、對(duì)需求乃至對(duì)人心的深度洞察，為各大購(gòu)房節(jié)送上一系列購(gòu)房驚喜，為十一熱銷提供助力。

STEP2洞悉需求：數(shù)字化全鏈路平臺(tái)釋放福利

順應(yīng)行業(yè)直播熱潮，于大流量線上平臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)攜手，從集團(tuán)到地區(qū)，再到重點(diǎn)項(xiàng)目層層加碼，世茂超惠購(gòu)房節(jié)在各大房企的白熱化“爭(zhēng)流”中穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)C位。

就自身線上平臺(tái)而言，早在特殊時(shí)期所催生的直播經(jīng)濟(jì)大行其道之前，世茂就早已預(yù)判到未來(lái)趨勢(shì)的演進(jìn)，自主研發(fā)的世好房購(gòu)房平臺(tái)，打通從內(nèi)容曝光到引流轉(zhuǎn)換的完整營(yíng)銷鏈路，為此次超惠購(gòu)房節(jié)埋下火爆破圈基點(diǎn)。另一方面，世茂與阿里資產(chǎn)平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，共建商業(yè)地產(chǎn)交易平臺(tái)，數(shù)字化去庫(kù)存的嶄新模式勢(shì)必為此次國(guó)慶超惠購(gòu)房節(jié)帶來(lái)降本高效的去化效果。

以南京世茂璀璨江山為例，以各國(guó)特色為主題包裝的國(guó)際環(huán)球旅行記，通過抖音視頻推流、安居客和房小團(tuán)媒體聚焦人氣，通過線上直播裂變傳播，導(dǎo)入線下活動(dòng)實(shí)現(xiàn)去化，截止10.5總計(jì)實(shí)現(xiàn)10657萬(wàn)元成交。

當(dāng)然，以新興傳播方式迭代消費(fèi)場(chǎng)景的直播主題只是起步，真正能夠撬動(dòng)流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，則在于實(shí)打?qū)嵉母＠?。世茂精心定制了直播間限量三重權(quán)益，并積極鼓勵(lì)各個(gè)項(xiàng)目自行演變加碼，切實(shí)從消費(fèi)者的角度出發(fā)，實(shí)現(xiàn)直擊人心的購(gòu)買欲夯實(shí)。

STEP3繽紛聚合：線下遍覽“國(guó)慶自家游”

以產(chǎn)品為核，以用戶為先，世茂洞察每一個(gè)用戶的美好安家夢(mèng)想，給出關(guān)于美好價(jià)值鏈的思考和踐行——履職的茂星人聯(lián)動(dòng)全國(guó)案場(chǎng)，精心鋪排出一系列線下繽紛活動(dòng)。

打通不同地域的生活場(chǎng)景，文旅、商辦、改善、國(guó)風(fēng)各大熱門項(xiàng)目匯聚于此，實(shí)現(xiàn)安家情境的橫向延伸與縱向延伸，讓人們?cè)趪?guó)慶期間提前感受到家的豐盛與暖心，輕松實(shí)現(xiàn)宅家亦可“自家游”的愿望，于全國(guó)范圍內(nèi)刮起一股超惠搶房風(fēng)暴。

10.1新品盛惠購(gòu)、10.2改善優(yōu)惠購(gòu)、10.3投資智惠購(gòu)、10.7返場(chǎng)特惠購(gòu)等不同主題特惠日，將生活場(chǎng)景進(jìn)行橫向延伸與深度賦能，甄選出具有普適性且最能覆蓋全齡生命需求的方案。

世茂北京天譽(yù)聯(lián)合《中國(guó)國(guó)家地理》簽約攝影師舉辦《覽星河、譽(yù)無(wú)界》主題攝影展，與項(xiàng)目新推星幕產(chǎn)品融合，設(shè)置星河浩瀚、無(wú)界至美、譽(yù)見星幕三大主題，成交超1.52億元。佛山世茂國(guó)風(fēng)濱江嫁接直升機(jī)環(huán)游主題活動(dòng)，搭配VR機(jī)動(dòng)游戲、樂高積木互動(dòng)游戲，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)客戶來(lái)訪305批，促進(jìn)成交超1.1億元。

此外，昆明璀璨臻樾、福州世茂帝封江、濟(jì)南長(zhǎng)清世茂廣場(chǎng)、合肥世茂云錦、麗水世茂云圖等多個(gè)項(xiàng)目都實(shí)現(xiàn)了國(guó)慶期間的熱銷。讓迷失在海量購(gòu)房信息的眾多用戶瞬間獲取到實(shí)實(shí)在在的福利與優(yōu)惠。

以陪伴計(jì)劃這一用戶主張為基，首席陪伴官茂星人IP形象打通數(shù)字營(yíng)銷的邏輯，世茂國(guó)慶特惠購(gòu)房節(jié)以萬(wàn)千震撼熱惠，將用戶從單純的圍觀者變?yōu)樯钊肫渲械膮⑴c者，完成對(duì)向往生活的提案，75億燃爆國(guó)慶檔。

未來(lái)，伴隨著陪伴資源矩陣的持續(xù)豐富，讓我們一同期待，世茂又將為用戶、為家庭、為城市、為業(yè)界帶來(lái)怎樣的驚喜。