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在孕婦葉酸市場常年霸榜的愛樂維，正試圖將孕期積累的品牌信任延伸至兒童健康賽道。北京商報記者調查發現，該品牌已在中國市場推出面向3歲以上兒童的護眼酪，正式進入兒童葉黃素領域。愛樂維推出的護眼酪規格為32粒/盒，售價269元，定價明顯高于絕大部分頭部企業的同類產品。市場表現方面，該產品在京東“嬰童葉黃素熱賣榜”中僅排名第23位，與頭部品牌“已售100萬+”的銷量差距顯著。

不僅葉黃素，從去年起，愛樂維也開始在社交平臺力推兒童和嬰幼兒液體鈣。從孕產營養品牌轉型為兒童市場新入局者，愛樂維能否憑借品牌信任克服產品線與市場認知的不足，將成為其新品能否立足的關鍵。

不含糖沒“藍帽”

作為德國拜耳集團健康消費品板塊的核心品牌之一，愛樂維在母嬰營養領域占據重要位置。從產品布局看，淘寶“Elevit愛樂維海外旗艦店”將產品劃分為備孕、孕期、哺乳期和嬰幼兒四個系列。備孕階段產品包括男女款葉酸維生素；孕期產品涵蓋葉酸維生素、膽堿DHA、藻油DHA及益生菌；哺乳期繼續提供DHA與益生菌，并保留維生素補充劑；嬰幼兒系列則包含液體鈣與藻油DHA。

隨著兒童護眼需求日益突出，愛樂維近期推出兒童護眼酪，進入兒童葉黃素市場。該產品明確面向3歲以上兒童，已在淘寶、京東、小紅書等平臺的官方跨境店鋪上架。

關于產品質地，淘寶商品頁面標注“非軟糖”，但未進一步說明具體形態。淘寶“Elevit愛樂維海外旗艦店”客服人員表示，該產品類似軟糖，可咀嚼但不含糖。該客服人員稱，由于是純進口商品，該產品未獲得“藍帽子”認證，因此屬于營養膳食補充劑，不屬于藥品或保健品。

醫藥行業分析師朱明軍認為，在競爭激烈的兒童護眼產品市場中，如何清晰傳達產品優勢，打消消費者對產品質地和資質的疑慮，將是愛樂維護眼酪需要面對的重要問題。

在成分方面，愛樂維護眼酪強調三大特點：無糖、創新劑型Lifechews提升吸收效率、科學復配葉黃素。其中，“無糖”屬性契合家長對兒童食品的健康需求，與部分明確標注含糖的競品形成差異。

值得注意的是，這并非愛樂維首次涉足兒童產品。此前該品牌已推出面向7—36個月嬰幼兒的DHA和液體鈣，以及3歲以上兒童適用的液體鈣。此次護眼酪的推出，可視作其在兒童營養領域的進一步擴展。

線上銷量僅排第23位

愛樂維在孕期營養領域建立的品牌信任，構成其進入兒童市場的核心優勢。作為擁有超過40年全球臨床驗證的產前維生素品牌，其在備孕及妊娠期女性中認知度較高，部分用戶從孕期營養補充自然延續至哺乳期及兒童產品，形成“從媽媽到孩子”的用戶延續路徑，其他兒童營養品牌在短期內，難以復制這種品牌認知與用戶基礎。

然而，愛樂維在孕期營養領域的優勢尚未充分轉化為兒童市場的競爭力。在inne(因你)、LittleUmbrella(小小傘)等專攻兒童營養的品牌，與“星鯊”“伊可新”等具有較高國民認知度的國產品牌雙重競爭下，愛樂維仍面臨諸多挑戰。

首要問題在于產品體系單一。與深耕兒童營養的品牌相比，愛樂維目前兒童產品種類有限，僅有液體鈣、DHA等少數品類，尚未形成完整產品矩陣，難以滿足家長“一站式”購買需求。相比之下，競品inne的產品線覆蓋鈣、鋅、DHA、葉黃素、益生菌、VC、乳鐵蛋白等，品類豐富度明顯更高。

市場表現也反映出其在兒童領域根基尚淺，京東“嬰童葉黃素熱賣榜”前五名分別為inne(因你)、Nature'sWay(佳思敏)、Swisse(斯維詩)、BioIsland(佰澳朗德)、LittleUmbrella(小小傘)，愛樂維護眼酪僅位列第23名。對比inne葉黃素“已售100萬+”的銷量，愛樂維護眼酪“已售1000+”的數據差距顯著。此外，愛樂維其他兒童產品市場表現亦不突出。DHA未進入“嬰童DHA/魚肝油熱賣榜”，僅兒童液體鈣在“3歲以上用嬰童維礦熱賣榜”排名第十，顯示品牌在兒童市場的認知與口碑仍需培育。

從行業背景看，兒童營養品市場處于增長階段。智研咨詢數據顯示，2024年全球孕嬰童營養品行業規模從2019年的1109.85億美元增至1363.78億美元，預計2025年有望達到1400億美元。其中，葉黃素作為近年熱門品類增長顯著。據鯨參謀統計，2024年一季度，葉黃素在京東、天貓、淘寶平臺總銷量超210萬件，同比增長20%；銷售額超2億元，同比增長2%。在該市場機遇下，愛樂維能否將其在孕產領域的成功經驗復制至兒童市場，并通過護眼酪在葉黃素市場占據一席之地，仍有待觀察。

消費醫療行業分析師張從文告訴北京商報記者，愛樂維在兒童護眼產品領域的布局尚處于初期階段，其產品體系相對單一，缺乏足夠的市場數據和用戶反饋來支撐其高端定價策略。消費者在選擇兒童護眼產品時，往往會優先考慮那些已經得到市場驗證的品牌，愛樂維要想在市場中分得一杯羹，需要投入更多的資源進行市場宣傳和用戶教育。

如何支撐269元售價

從定價策略看，愛樂維護眼酪定位高端。32粒/盒售價269元，單粒價格約8.41元，明顯高于多數競品，如雙心葉黃素單粒約1.82元、佳思敏約2.04元、Swisse兒童葉黃素約2.87元。

高價位是否由成分和功效支撐？該產品強調科學配比與多維護眼，其核心成分為每粒含5毫克葉黃素、1毫克玉米黃質、1毫克消旋玉米黃質及150微克維生素A。對比之下，inne“藍光盾”兒童葉黃素每粒含5毫克葉黃素、1毫克玉米黃質、0.5毫克消旋玉米黃質及120微克維生素A，成分僅微量差異，但其30粒/盒定價159元，單粒約5.3元，比愛樂維低近40%。二者在核心成分上的差異難以完全支撐價格差距。

除成分外，愛樂維還以“好吸收”作為產品賣點，宣稱采用創新專利劑型Lifechews，使釋放可吸收量增加6.75倍，粒徑僅為葉黃素軟糖的7%，更易吸收。然而，消費者對此類專業技術表述理解有限。在淘寶平臺該產品的“問大家”欄目中，有消費者咨詢吸收效果，亦有已購用戶回復稱“大咖推薦，信則有”。該劑型能否在競爭中形成差異化優勢，以及消費者是否愿意為此支付溢價，仍需市場檢驗。

就護眼酪產品相關問題，北京商報記者向愛樂維母公司拜耳(中國)發去采訪函，但截至發稿未獲得回復。