據(jù)嬰童智庫不完全統(tǒng)計，2025年上半年21家乳企推出超50款產(chǎn)品（包含全新上市和煥新升級）。比如，飛鶴推出星飛帆卓睿Pro，菲仕蘭推出皇家美素佳兒莼悅有機奶粉，a2推出紫曜HMO嬰幼兒奶粉等等！而煥新升級的產(chǎn)品，則是圍繞奶源、配方做了一定程度的升級。比如，海普諾凱荷致，進行了荷蘭A2奶源的頂奢升級；佳貝艾特悅白則升級OPL結(jié)構(gòu)脂，臨床實證上吸收效果高出近一倍。再比如，花冠奶粉推出花冠與愛A2版，在原有的以優(yōu)化脂肪，改善便便的基礎(chǔ)上，添加了新西蘭A2奶源，提升了親和力。

若按年齡段進行劃分，還有10款兒童粉，比如合生元大灌籃和海普諾凱營養(yǎng)星球高兒星。以及8款成人粉，比如飛鶴的愛本躍動蛋白營養(yǎng)粉和貝因美的“貝因美全能優(yōu)+奶粉”。還有花冠推出的卓力高兒童奶粉，主打鈣質(zhì)的協(xié)同補充，助力長高。

那么這些新品背后究竟蘊藏了怎樣的戰(zhàn)略思考、競爭策略和市場邏輯呢？

夯實高端領(lǐng)域：搶占市場，增強競爭

在此次推出的新品中，我們能看到部分高端/超高端產(chǎn)品：金領(lǐng)冠塞納牧絹姍有機奶粉、a2紫耀HMO、花冠與愛升級A2奶源……為何大家都熱衷于推出高端/超高端產(chǎn)品呢？尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2025年1-4月，嬰配粉全渠道同比增長2.3%，市場增長主要由超高端產(chǎn)品推動，超高端+市場同比增長13.3%，占比達33.2%。艾媒咨詢《2024年中國嬰幼兒全面營養(yǎng)奶粉行業(yè)消費者洞察分析》報告中也提到“超過6成消費者傾向于選擇中高端產(chǎn)品”。

構(gòu)建差異優(yōu)勢：極致精耕，多元布局

從邁克爾·波特的“總成本領(lǐng)先、差異化、集中化”三大競爭戰(zhàn)略來看，乳企在嬰配粉市場競爭飽和的背景下，正通過“差異化戰(zhàn)略”構(gòu)建新增長曲線。

一方面，是產(chǎn)品定位的極致精耕。比如佳貝艾特始終聚焦于羊奶粉品類，在羊的賽道不斷加碼、精耕、迭代。而飛鶴、伊利金領(lǐng)冠、a2、美素佳兒則進一步夯實高端/超高端領(lǐng)域，搶占消費者心智。而花冠奶粉，則聚焦于優(yōu)化脂肪，改善寶寶便便問題，有實證效果，有良好的消費者反饋。“精準(zhǔn)打擊”的策略已經(jīng)初見成效。

另一方面，是品類的多元布局。海普諾凱聚焦兒童長高推出了“營養(yǎng)星球高兒星”，合生元則專注骨骼發(fā)育推出“大灌籃”兒童粉，飛鶴以“肌肉骨骼協(xié)同補充”的愛本悅動蛋白營養(yǎng)粉搶占成人奶粉市場，光明推出針對睡眠障礙的優(yōu)加舒睡奶粉，花冠卓力高同樣聚焦骨骼發(fā)育，看來，消費者在這一點上的需求是非常旺盛的。

花冠與愛，實證配方提升產(chǎn)品力

七月份，花冠推出了25周年的活動，特別強調(diào)了獲得了“一種模擬母乳脂肪酸結(jié)構(gòu)和組成的嬰兒乳粉”中國發(fā)明專利！這項專利的背后，是花冠多年來優(yōu)化脂肪的結(jié)果。自成立初期，花冠便精耕母乳脂肪的研究，始終復(fù)刻源乳脂肪酸結(jié)構(gòu)，使其旗下奶粉中的脂肪結(jié)構(gòu)與源乳接近，與國際知名供應(yīng)商共同研發(fā)出脂肪的“黑科技”——植物脂肪粉（含INFAT?專利OPO和5種天然植物油）將之應(yīng)用于嬰配粉的生產(chǎn)，憑借降低鈣皂50%、增殖有益菌24倍、哭鬧減少77%、每日增加睡眠1個小時的四大實證，擊退便便難題，成了消費者眼中的“黃金便”神器！此次，花冠與愛進行了添加新西蘭A2奶源的升級，在A2 β-酪蛋白的加持下，親和力再提升，將為消費者帶來更好的體驗。

這一核心優(yōu)勢，在花冠旗下奶粉花冠與愛中都得到了充分的體現(xiàn)。在奶粉行業(yè)，產(chǎn)品力永遠是品牌競爭的核心基礎(chǔ)。在這個用戶至上的時代，唯有真正以消費者需求為核心，堅持產(chǎn)品品質(zhì)為本的發(fā)展路徑，才能贏得市場的長期認可，在激烈的市場競爭中行穩(wěn)致遠。