導語：隨著房地產行業進入深度調整期，頻發的債務違約事件對建筑設計領域產生了顯著沖擊，行業整體面臨四大核心挑戰：市場萎縮導致的生存壓力、項目回款困難引發的現金流危機、轉型升級帶來的技術突破需求，以及市場格局重塑過程中的行業分化現象。

“赫菲斯”全稱沈陽赫菲斯建筑設計有限公司，是國內少有的能提供建筑全生命周期設計服務的專業團隊。從匠人多平臺【精益工坊】升級【傳世工坊】，再升級平臺【交付伙伴】，最后成為匠人多平臺【城市代理商】，歷時4個月，他們同比增收超過百萬。

圖片來源：赫菲斯

他們經歷了什么？又是怎么思考的？這百萬怎么來的？今天讓我們跟著受訪者赫菲斯李總一起，回顧匠人多平臺城市代理合作伙伴的發展路。

【行業洗牌：匠人多S2B2C模式精準破解行業難題】

當編者問及赫菲斯如何在國內快速找到BIM設計發力點，并迅速覆蓋國內重點城市項目？

赫菲斯李總分享道：我在地產行業深耕多年，曾與國內多家BIM技術服務商有過合作。觀察到這些服務商的應用主要聚焦于建筑全生命周期的設計和施工階段，服務對象也局限于開發商和施工單位的工程建設需求。雖然這種模式確實優化了傳統設計流程，但BIM技術的真正價值遠未得到充分釋放。當我們確定著力推進國內市場后，同樣面臨著資源錯配、資金風險和交付管控等一系列亟待解決的難題。"

圖片來源：赫菲斯

"今年3月份，匠人多平臺的銷售連續一周主動與我溝通，這種專業執著的精神令人印象深刻。更難得的是，平臺'S2B2C'的商業底層邏輯極具創新性，讓我們看到企業項目周轉效率存在提升的可能性。同時，平臺提供的資金安全保障、糾紛仲裁、行業資源共享和技術互補生態等核心要點，恰恰是破解中小企業發展瓶頸的關鍵支撐。"

【合作且升級：從工坊到城市代理的跨越思考】

2025年3月，赫菲斯與匠人多平臺簽約，成為平臺的精益工坊組織，并在短短不到1月的時間升級成為傳世工坊組織。

李總說："合作初期，我們其實采取了審慎的態度，從小的精英工坊著手，隨著深入了解平臺的招投標體系、信息資源以及業務模式后，我們綜合服務、響應等多維度評估，最終確認了平臺的可靠性。特別是在成功交付一個項目后，我們選擇選擇繼續升級為傳世工坊，并通過平臺輸出的流程工具、質量標準和培訓體系，著實提高團隊協作的產出。"

圖片來源：匠人多平臺

2025年5月，赫菲斯再次升級成為匠人多平臺交付伙伴，緊接著又升級為城市代理商，對此，李總也給出了自己的答案。

“成為平臺的交付伙伴，是看重匠人多的資源整合能力，我們可以快速的鏈接到更多甲方，比如說，我們不太熟悉的城市開發商、施工方以及政府端資源等，再次升級成為城市代理商，是看中平臺的生態賦能能力，尤其是平臺的資金安全與管理賦能，可以大幅度緩解我們中小企業的項目啟動壓力，從而降低我們的經營風險，促成【設計-落地-結算】的良性閉環，這種“資源裂變+屬地化深耕”模式，可以助力團隊實現人效提升與規模擴張的雙重突破。

值得一提的是，匠人多城市代理商作為工匠、工坊、交付伙伴、甲方多方生態中的橋梁角色，還可發展自己的工匠、組織以及保障服務，同時享受平臺課程、硬件產品等銷售權益。

【生態布局：強強聯合構建“鐵三角”業務合作模式】

2025年6月初，李總在熟悉城市代理商權益后，毅然決然發展朋友公司【博維設計】成為自己的交付伙伴，組建自己的"赫菲斯鐵三角"業務合作模式： 赫菲斯（BIM設計） + 博維（方案+施工圖設計） + 匠人多平臺（資源調度）。

圖片來源：匠人多平臺

李總表示：之所以拉著朋友一起入駐平臺，是基于長達4個月的合作基礎。在此期間，無論是項目交付流程，還是我們最為關注的付款、回款環節，以及商務對接方面都比我們預期想的要好，這讓我們確信匠人多平臺是值得信賴的合作伙伴。"

"考慮到朋友公司地處廣州，與匠人多平臺在華南地區豐富的項目資源和優勢形成良好互補。無論從個人友誼還是商業發展的角度考量，我們都期待能夠建立三方長期穩定的合作關系。"

"具體而言，博維公司擁有方案設計和施工圖甲級資質，能夠承接更多長周期項目；而我們則可以通過BIM技術提供有力支持，實現優勢互補。通過平臺資源整合，我們不僅能解決人員配置問題，還能獲取更多BIM項目機會。這種'鐵三角'業務合作模式帶來的效應是：強強聯合打造垂直領域的核心競爭力，通過能力互補有效縮短項目周期、降低成本，從而為各方創造更大的發展空間和商業價值。"

【成果展示：百萬級項目的高效落地】

2025年6月中旬，赫菲斯同比增長建模、精裝等多個項目，合計交易額新增80多萬。

當編者問及6月承接項目推進如何？平臺的協同作業是否解決問題時？

李總如實說道：目前我們共有6個在施項目，累計總額已超百萬級別。其中半數項目已進入交付結算的收尾階段，另外半數正處于建模和管線綜合的實施階段。

在平臺協同方面，我們明顯感受到了效率提升和流程規范化帶來的優勢。具體體現在：圖紙版本管理更加系統化、項目進度可實現實時跟蹤，特別是平臺提供的標準化模板（如項目周報/月報模板、問題溝通模板等），有效實現了從設計到結算的全流程留痕管理。

例如，我們每個結算階段的相關資料都可以及時提交甲方作為憑證和收款依據，這大大提升了項目的規范性和可信度。這種標準化、規范化的管理模式，尤其值得中小型企業借鑒，你們也是做了一個榜樣的效果。。

業務模式體系對比：平臺化協同 vs 傳統點對點合作

截至發稿時間，赫菲斯在短短4個月時間承接的項目數量已突破雙位數。

談及合作模式的轉變，李總深有感觸，她說：“過去與傳統甲方合作時，酒局應酬幾乎無法避免，項目尾款拖欠更是常態。比如去年的一些項目，至今仍有尾款未結清，需要反復催促。但在匠人多平臺上，資金安全得到了充分保障——平臺采用分階段付款模式，極大緩解了我們中小企業的現金流壓力。”

此外，李總特別提到平臺的資源優勢：“平臺S2B2C業務模式不僅可以為企業提供信用背書賦能，還能通過專業銷售團隊拓寬客戶渠道，共享行業資源，顯著降低了我們的獲客成本和簽約成本。在糾紛處理方面，無論是設計爭議還是款項問題，平臺都能快速介入協調，大幅減少了糾紛率和溝通成本。”

“這種模式讓我們能更專注于設計本身，”李總總結道，“這才是行業應有的良性生態。”

【未來展望：三大發展方向規劃建議】

基于我們匠人多平臺生態共同發展的目標，李總作為平臺城市代理合作伙伴，從赫菲斯視角，也給出了未來的預期及建議。

李總分享道：我們可以進一步拓展業務邊界，實現互利共贏，尤其是以下幾個具有發展潛力的方向。

1. 碳核算與BIM融合

赫菲斯曾深度參與多家電力企業的碳核算及碳市場咨詢服務。基于BIM模型的可視化碳排放測算技術，我們可以考量將BIM與碳咨詢服務系統化結合。這種創新模式不僅能突破傳統BIM應用的局限，更能為業主提供科學的決策支持，完全符合行業發展趨勢。

2. AI審圖標準化

作為數字化平臺，AI審圖是極具潛力的發展方向。匠人多平臺當前已與極智數科、斯維爾等軟件開發合作伙伴展開相關布局，期待與平臺盡快實現技術普及應用與資源共享；目前市場上尚未形成真正意義上規范化的解決方案，我們通過智能化審圖系統，顯著降低各端的審核成本，推動行業標準建立。

3. 跨境設計

赫菲斯擁有豐富的國際設計經驗和資源網絡，我們期待可以共同開拓BIM技術的跨境應用場景，打造全球化合作生態。

【平臺寄語：共建生態網絡，賦能行業進化】

從單打獨斗到生態共贏，赫菲斯用4個月時間揭示了建筑行業數智化轉型的本質：技術是骨架，而協同網絡才是靈魂。

正如李總說的：“匠人多的價值，是讓每一份專業都能找到它的‘戰場’。”

在市場調整期，推動行業向規范化、專業化轉型，已成為必然趨勢。