2025年7月5日，格力再次憑借“蘇超”火速出圈，人氣值直接拉滿。

繼贊助“蘇超”第四輪小組后，格力再次贊助蘇超南京賽區(qū)。這場(chǎng)被球迷戲稱為“鹽水鴨”（南京）與“大閘蟹”（蘇州）的巔峰對(duì)決，現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)人數(shù)高達(dá)60396人次，再創(chuàng)此賽事人氣新高，現(xiàn)場(chǎng)球迷的熱浪已高過當(dāng)天天氣40度的高溫。

“好空調(diào)，格力造”的醒目標(biāo)語，在綠茵場(chǎng)上妥妥成了“視線C位”，同時(shí)也頻繁活躍于數(shù)億線上觀賽球迷的手機(jī)屏幕之中。

在“家電選格力，蘇超更給力”的集市攤位前，人氣爆滿，工作人員與消費(fèi)者積極互動(dòng)。有球迷稱贊：“感謝董明珠支持家鄉(xiāng)賽事，希望蘇超越辦越好，格力也越來越好?！?/p>

兩場(chǎng)蘇超賽事的出圈，讓格力收割了大波流量，近期的品牌聲量也得到顯著提升。

事實(shí)上，這并非格力首次出現(xiàn)在足球賽事的贊助名單中。2024年7月，格力就與皇家貝蒂斯足球俱樂部達(dá)成了為期三年的贊助協(xié)議，其標(biāo)志出現(xiàn)在男足、女足和室內(nèi)足球的隊(duì)服胸前；幾乎在同一時(shí)期，格力贊助的意甲那不勒斯隊(duì)提前鎖定聯(lián)賽冠軍；而在此之前，格力已連續(xù)三年作為冠名贊助商，參與國際足聯(lián)A級(jí)賽事“中國杯”。

這一系列操作不禁讓人心生好奇，董明珠的葫蘆里到底賣的什么藥？在其他品牌紛紛追逐流量明星、熱門綜藝的時(shí)候，她為何獨(dú)獨(dú)鐘情于體育賽事，尤其是足球呢？

反流量思維：堅(jiān)守品牌長期主義

在流量至上的時(shí)代，多數(shù)品牌深陷流量爭奪的泥潭：斥巨資簽約流量明星、扎堆贊助熱門綜藝、競(jìng)價(jià)熱搜榜單，試圖以短期曝光換取知名度。

流量明星代言費(fèi)動(dòng)輒數(shù)百萬至億元，熱門綜藝贊助價(jià)碼水漲船高，熱搜詞條的單次競(jìng)價(jià)突破六位數(shù)。更關(guān)鍵的是，流量邏輯下的品牌傳播是單向的"信息灌輸"，而非雙向的"情感共鳴"。

流量退潮后，受眾認(rèn)知中只剩模糊的品牌印記。格力與董明珠卻走出了一條"反流量"的路徑，以體育營銷為支點(diǎn)，在真實(shí)場(chǎng)景中連接人心占領(lǐng)消費(fèi)認(rèn)知，遠(yuǎn)勝于單純地追逐曝光。

足球作為全球第一運(yùn)動(dòng)，擁有跨越地域、語言、文化的情感穿透力。需要球員們之間默契配合、團(tuán)結(jié)協(xié)作，同時(shí)也需要球員們具備堅(jiān)韌不拔的毅力和勇往直前的拼搏精神。

格力一直強(qiáng)調(diào)自主創(chuàng)新、掌握核心科技，在技術(shù)研發(fā)的道路上，同樣需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和不懈的努力。從最初的空調(diào)到如今全屋健康家電，格力不斷突破自我，挑戰(zhàn)技術(shù)難題，這與足球運(yùn)動(dòng)員在賽場(chǎng)上不斷挑戰(zhàn)極限、追求卓越的精神如出一轍。

球迷們對(duì)球隊(duì)的支持，不僅僅是對(duì)足球的熱愛，更是對(duì)一種精神的追求。通過贊助足球賽事，格力將品牌與足球運(yùn)動(dòng)所代表的精神內(nèi)涵緊密聯(lián)系在一起，消費(fèi)者在關(guān)注足球賽事、支持球隊(duì)的同時(shí)，也能夠深刻感受到格力的品牌精神。而格力，通過與球隊(duì)的合作，成功地將這種精神與自己的品牌相結(jié)合，讓消費(fèi)者對(duì)格力品牌產(chǎn)生了更深層次的認(rèn)同。

當(dāng)貝蒂斯球隊(duì)身穿印有格力標(biāo)志的球衣為榮譽(yù)拼搏時(shí)，胸前的"GREE"成為了與拼搏精神綁定的情感符號(hào)。格力品牌也自然而然地融入到了球迷們的熱情之中。球迷為熱愛的球隊(duì)歡呼時(shí)，會(huì)不自覺地將拼搏、堅(jiān)持的精神投射到品牌上，形成遠(yuǎn)超廣告的情感認(rèn)同。

在意甲那不勒斯隊(duì)的比賽中，球迷們對(duì)球隊(duì)的熱愛近乎瘋狂，那不勒斯隊(duì)提前鎖定冠軍，讓球迷自然聯(lián)想到格力的冠軍品質(zhì)和冠軍地位。而南京奧體中心6萬名球迷的吶喊，瞬間讓格力品牌貼近人心。

在足球賽場(chǎng)上，品牌與用戶的連接不再是廣告片里的刻意表演，而是真實(shí)場(chǎng)景中的自然表達(dá)與情感共鳴。格力通過足球賽事，既貼近了用戶，又連接了情感，可謂是一舉兩得。

格力的體育營銷絕非盲目投入，而是基于情感共鳴的投資，走出了一條最強(qiáng)性價(jià)比的營銷路徑。

時(shí)機(jī)的預(yù)判力成就了低成本高回報(bào)。2025年蘇超賽事爆火前，當(dāng)多數(shù)品牌尚未察覺其潛力時(shí)，格力從新聞中捕捉到熱度上升的信號(hào)，第一時(shí)間鎖定徐州主場(chǎng)廣告位，成為最早入局的贊助商。當(dāng)后續(xù)京東、伊利等品牌爭相入局，贊助費(fèi)飆升至300萬元仍“一席難求”時(shí)，格力已坐享賽事爆紅帶來的自然流量裂變。

不少品牌選擇重金押注世界杯、奧運(yùn)會(huì)等頂級(jí)體育賽事的官方贊助，期望在全球矚目的舞臺(tái)上獲得廣泛曝光。而格力則選擇俱樂部贊助與賽事植入：三年贊助貝蒂斯的投入不及某品牌世界杯單場(chǎng)廣告支出，獲得貫穿賽季的持續(xù)曝光。貝蒂斯闖入歐協(xié)聯(lián)決賽，讓格力獲得全球數(shù)十億曝光，自然流量的裂變效應(yīng)遠(yuǎn)超傳統(tǒng)廣告。

在廣告投放上，董明珠精打細(xì)算，將錢花在刀刃上，讓每一分錢都發(fā)揮最大的價(jià)值。

企業(yè)家是企業(yè)和產(chǎn)品的最佳代言人，企業(yè)家的人格魅力對(duì)用戶極具吸引力。比如，提及蘋果手機(jī)，會(huì)想到喬布斯；說起特斯拉，會(huì)想到馬斯克；談到格力，董明珠的形象同樣深入人心。

2014年，格力摒棄了傳統(tǒng)的代言人營銷模式，以董明珠的企業(yè)家IP作為品牌的有力背書。在商業(yè)領(lǐng)域，董明珠擁有廣泛的影響力和良好的口碑，董明珠IP為格力樹立了可靠、務(wù)實(shí)且勇于創(chuàng)新的品牌形象。

眾多消費(fèi)者認(rèn)為，董明珠的個(gè)人IP遠(yuǎn)比明星代言要強(qiáng)得多，用企業(yè)家信譽(yù)為產(chǎn)品背書，比依靠流量明星靠譜數(shù)倍。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，通過持續(xù)運(yùn)營董明珠IP，如開展直播帶貨、在社交媒體積極發(fā)聲等，格力年均節(jié)省廣告支出超過10億元。

這種做法舍近求遠(yuǎn)，回報(bào)卻是可觀的：2020年，董明珠僅一場(chǎng)直播帶貨就高達(dá)65.4億元的銷售額，累計(jì)至今達(dá)數(shù)百億元，影響力可見一斑。

如今，董明珠已成為格力旗下極具影響力的個(gè)人IP。2025年，格力更進(jìn)一步，推出董明珠健康家這一全新的終端戰(zhàn)略，這標(biāo)志著格力從傳統(tǒng)家電制造商向健康智能家居服務(wù)商的成功轉(zhuǎn)型。通過董明珠健康家，格力將硬核科技實(shí)力，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可感知的品牌溫度與生活價(jià)值。

品牌的根基并非在于曝光量的多少，而在于對(duì)用戶真實(shí)需求的精準(zhǔn)把握、對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著堅(jiān)守以及對(duì)真實(shí)連接的極度重視。格力的“反流量”之道，是“不追求短期利益、堅(jiān)守品牌長期主義”的體現(xiàn)。

重精神內(nèi)涵：亮出中國智造底氣

董明珠曾說：“企業(yè)不僅僅是為了賺錢，更要有社會(huì)責(zé)任感?！痹谒磥恚С煮w育事業(yè)，是企業(yè)回饋社會(huì)的一種重要途徑。格力對(duì)體育競(jìng)技精神的認(rèn)可，體現(xiàn)在其長久以來的一系列贊助與產(chǎn)品支持行動(dòng)中。

在國內(nèi)體育賽事領(lǐng)域，格力連續(xù)5屆冠名贊助環(huán)廣西公路自行車世界巡回賽，先后贊助“幼超杯”足球嘉年華、“格力杯”2024年珠澳大學(xué)生足球冠軍賽等賽事，并連續(xù)三年支持國際足聯(lián)A級(jí)賽事“中國杯”。

在國際賽場(chǎng)上，格力踐行著“產(chǎn)品即營銷”的理念。無論是全球性的大型賽事，還是地方性的專項(xiàng)賽事，格力產(chǎn)品無處不在，既為體育賽事提供了有力支持，又彰顯了中國制造的強(qiáng)大實(shí)力。

回溯2010年南非世界杯，格力為開幕式和決賽主場(chǎng)館（Soccer City）、世界杯官員辦公大樓（南非足協(xié)大樓SAFA House）、Sinaba比賽訓(xùn)練體育館，以及世界杯重點(diǎn)基建配套的南非高騰省高鐵項(xiàng)目（Gautrain）、Protea連鎖酒店等7個(gè)工程，提供了多聯(lián)機(jī)、螺桿機(jī)、戶式機(jī)、終端空氣處理設(shè)備等產(chǎn)品。

2016年里約奧運(yùn)會(huì)，格力空調(diào)外機(jī)與國旗一同榮耀亮相奧運(yùn)村，其產(chǎn)品還成功入駐馬拉卡納球場(chǎng)、小馬拉卡納體育館等多個(gè)場(chǎng)館，以及媒體村、相關(guān)酒店和機(jī)場(chǎng)等配套設(shè)施。

2017年，格力中標(biāo)俄羅斯世界杯場(chǎng)館之一，中國自主研發(fā)的大型空調(diào)機(jī)組借此賽事再次閃耀世界舞臺(tái)。

2022年冬奧會(huì)，格力為北京水立方配備三臺(tái)低溫風(fēng)冷螺桿機(jī)組，集成水力模塊、設(shè)備群控等智能化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)5℃進(jìn)水、0℃出水，精準(zhǔn)保障冰面以上1.5米處溫度，為冰壺比賽營造了適宜的溫度環(huán)境。

2022年卡塔爾世界杯上，包括教育城體育館、974體育館、麥蒂娜娜球迷村在內(nèi)的等多個(gè)重要場(chǎng)館的4萬多套中央空調(diào)均由格力提供，涵蓋格力中央空調(diào)多聯(lián)機(jī)GMV、風(fēng)機(jī)盤管、組合柜、U-match、屋頂機(jī)等商用機(jī)組及分體機(jī)等產(chǎn)品。

在2024年巴黎奧運(yùn)村，格力部署345臺(tái)R290環(huán)保冷媒移動(dòng)空調(diào)，以零臭氧層破壞的環(huán)保性能，將體育競(jìng)技的綠色理念轉(zhuǎn)化為可觸摸的技術(shù)現(xiàn)實(shí)，使"中國責(zé)任"成為全球可持續(xù)發(fā)展議程的有機(jī)組成部分。

同年，格力與玻利維亞足甲豪門綻放足球俱樂部簽訂一年球衣贊助合同，成為其官方贊助商。按照協(xié)議，格力為球隊(duì)主場(chǎng)更新空調(diào)設(shè)備，球員可在26℃恒溫主場(chǎng)奮戰(zhàn)。綻放俱樂部將在國內(nèi)外賽事中穿著印有格力品牌的球衣，并在訓(xùn)練場(chǎng)地廣告位展示格力廣告。格力空調(diào)成功連接南美大陸與中國智造，讓拉巴斯高原的球迷在炎熱中感受到東方匠心的魅力。如今，格力已是玻利維亞的高端空調(diào)品牌，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率位居第一。

格力通過贊助奧運(yùn)場(chǎng)館、冠名賽事、贊助球隊(duì)等多維度方式深入滲透體育賽事，向全球消費(fèi)者傳遞格力精神。正如董明珠所言：“中國制造的使命就是讓世界更美好。為此，我們要把自己最好的技術(shù)帶給世界，讓各國人民都能享受到人類發(fā)展進(jìn)程中的幸福生活?！?/p>

看未來布局：為品牌全球化鋪路

回顧格力歷年的體育贊助，不難發(fā)現(xiàn)，董明珠的體育營銷邏輯背后，其實(shí)是一種獨(dú)特的品牌哲學(xué)：對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與品牌精神的執(zhí)著堅(jiān)守，以及對(duì)未來市場(chǎng)布局的戰(zhàn)略性遠(yuǎn)見卓識(shí)。這恰恰是當(dāng)下眾多品牌所缺乏的思維模式。

在當(dāng)今全球化的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌要想在國際市場(chǎng)上取得成功，不僅需要具備優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還需要在全球范圍內(nèi)建立起強(qiáng)大的品牌影響力。而體育賽事，尤其是像足球這樣具有全球影響力的賽事，無疑是品牌走向世界的絕佳平臺(tái)。

格力持續(xù)贊助體育賽事，還有著更深層次的戰(zhàn)略考量：為品牌的全球化布局鋪路，進(jìn)一步深化國際品牌認(rèn)知。

通過贊助國際知名的足球俱樂部和賽事，格力能夠?qū)⑵放仆葡蛉蚋鞯氐挠^眾面前，提升品牌在國際市場(chǎng)上的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，體育賽事所具有的跨文化、跨地域的特點(diǎn)，也能夠幫助格力打破文化壁壘，更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

以格力贊助皇家貝蒂斯為例，皇家貝蒂斯作為西甲的傳統(tǒng)勁旅，在全球范圍內(nèi)擁有著眾多的球迷。通過與皇家貝蒂斯的合作，格力不僅能夠在西班牙本土市場(chǎng)獲得更多的曝光機(jī)會(huì)，還能夠借助球隊(duì)在全球的影響力，將品牌傳播到世界各地。

在歐協(xié)聯(lián)半決賽中，貝蒂斯與佛羅倫薩的對(duì)決吸引了全球無數(shù)球迷的關(guān)注。巴西球星安東尼在比賽中的精彩表現(xiàn)，讓胸前的“GREE”標(biāo)志成為了全球焦點(diǎn)。這場(chǎng)比賽不僅讓貝蒂斯歷史性地闖入歐協(xié)聯(lián)決賽，也讓格力品牌在全球范圍內(nèi)獲得了巨大的曝光量。

無論是在國內(nèi)市場(chǎng)還是國際市場(chǎng)，格力都以“讓世界愛上中國造”“讓藍(lán)天更藍(lán)，讓大地更綠”為使命，努力展現(xiàn)中國品牌的實(shí)力和擔(dān)當(dāng)。通過持續(xù)贊助體育賽事，格力將品牌與全球體育文化緊密結(jié)合，為品牌的全球化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

針對(duì)海外市場(chǎng)多元化需求，格力不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品。在全球極限溫度地區(qū)，推出超高溫制冷及超低溫制熱空調(diào)，實(shí)現(xiàn)在最高68℃和最低-40℃環(huán)境溫度穩(wěn)定運(yùn)行；根據(jù)巴西的市場(chǎng)需求和當(dāng)?shù)貙徝捞厣?，為?dāng)?shù)乜蛻袅可矶ㄖ聘叨水a(chǎn)品，銷量同比增加75%；面向北美地區(qū)高端住宅的需求，推出精細(xì)化和差異化的天井機(jī)，滿足了10萬高端別墅用戶的定制化需求；在太陽能資源豐富、炎熱干燥的中東地區(qū)，格力零碳源空調(diào)系統(tǒng)不僅為中東用戶節(jié)省了大量的電費(fèi)，而且減碳11萬噸，相當(dāng)于種400萬顆樹，書寫了綠色經(jīng)濟(jì)新篇章。

2024年，格力僅在國際市場(chǎng)的外銷主營業(yè)務(wù)收入便高達(dá)282.02億元，同比增長13.25%，自主品牌產(chǎn)品收入占出口總額近70%，全球分體式空調(diào)零售量位居第一。

目前，格力產(chǎn)品已累計(jì)服務(wù)全球超過6億消費(fèi)者，業(yè)務(wù)版圖拓展至全球190多個(gè)國家和地區(qū)。格力將繼續(xù)推進(jìn)自主品牌的國際化布局，并在海外市場(chǎng)擴(kuò)展產(chǎn)品線至冰箱、洗衣機(jī)等，持續(xù)滿足著人們對(duì)美好生活的向往。

董明珠說：“人民對(duì)美好生活的向往就是我們努力的方向，也是格力的夢(mèng)想?！备窳{借“反流量、重精神、看未來”的體育營銷策略，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中脫穎而出，斬獲了令人矚目的優(yōu)異成績，實(shí)現(xiàn)了品牌知名度、美譽(yù)度與經(jīng)濟(jì)效益的協(xié)同共進(jìn)。

在未來布局上，格力更是展現(xiàn)出了長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。從“掌握核心科技”到“讓世界愛上中國造”，我們不僅能洞察到格力戰(zhàn)略目標(biāo)的持續(xù)升級(jí)，更能窺見其夢(mèng)想版圖從深耕國內(nèi)市場(chǎng)到逐鹿全球舞臺(tái)的深刻轉(zhuǎn)變?！熬喸焓澜缫涣髌髽I(yè)，成就格力百年品牌。”格力的全球化征程，正漸入佳境。