1月5日,仁懷醬酒集團在深圳舉行2025年經銷商聯誼會,來自全國各地的經銷商齊聚一堂,共襄盛舉。

會上,仁懷醬酒集團董事長李武深入剖析當前形勢,并以企業的“七個度”,復盤公司發展歷程,釋放銷售模式創新、產品出海等信號。

“企業有高度”:仁懷醬酒集團緊緊圍繞戰略目標和路徑,咬定“五個三”目標不放松,以穩健的步伐夯實發展基礎,以鉆研精神提升產品品質,以學習的態度優化品牌建設,并通過細分市場策略實現精準消費布局。未來,公司將繼續按照戰略目標,不斷夯實發展基礎,提升產品品質,穩固市場建設,提升品牌綜合實力。

“發展有速度”:在“無陣地、無團隊、無資金、無思路、無品牌、無業務、無效益”的困難局面下,開荒破土,實現了戰略規劃、經營思路、基礎建設、發展平臺,經營團隊、業務開展、市場拓展、經營效益、品牌影響和企業精神等方面從無到有。仁懷醬香酒系列銷售額逐年翻番,實現了高速增長;標準化酒莊仁懷醬香酒莊建成投產,有文化、旅游價值功能;仁懷醬香酒品牌價值超千億元,品牌形象深入人心;團隊力量在不斷提升和壯大,管理能力、服務水平和品牌發展所需的專業技術力量不斷進步。

“基因有厚度”:以彭茵為總勾調師的強大技術團隊、30萬噸智能酒庫儲酒能力、仁懷醬香酒莊的高質量基酒,為地域品牌仁懷醬香酒品質穩定和開發提供了保障;智能包裝車間高效率包裝生產保障服務;富有創造力、創新力和戰斗力的團隊,保障了公司運營的高質量發展;以評估公司、交易中心、供應鏈公司為支撐,提升了核心競爭力,滿足了全產業鏈金融服務,豐富了消費者選擇;以國企背景、大師背景為基礎,形成產業標準制定力、產業平臺整合力、產業服務綜合力。

“產品有跨度”:醬酒集團形成了全價格鏈產品體系,高端戰略產品仁懷1935收獲好評,標桿產品道義誠信中流砥柱,超級大單品臺河酒是性價比之王,電商產品不斷豐富并上線,文創產品持續更新,還有定位新群體的國際化流通產品醬香威士忌,以及即將重磅登場的醬香威士忌體驗館。

“市場有深度”:醬酒在市場上的強勁需求和廣泛接受度?。仁懷醬酒集團將始終堅持以品質為核心,以質量求生存。堅守品質,追求卓越,誠信經營。鼓勵廣大經銷商不拋棄不放棄,把醬酒事業作為終身事業,長期共存,相互成就,堅守初心,共同整合,共創未來。

“模式有廣度”:一是渠道模式有廣度。加大細分市場建設。持續強化與大商、經銷商合作,加大產品開發力度;強化區域整合、提高精準招商力;創新酒道館盈利模式,升級酒道館運營體系,以文化宣傳、醬酒體驗和智能化建設,把酒道館打造成“旅行社”、“服務站”、“體驗館”。推進電商業務,建設電商基地,整合資源,拓展新零售,做好封壇酒,拓展大商超商,推進線上線下融合協同發展。拓展香港及海外市場,把香港作為海外市場的橋頭堡,從而帶動東南亞市場。

二是銷售模式有廣度。堅持守正創新,為減少廠商合作的中間環節,提高利潤空間,利用交易中心醬酒服務平臺,建立新形勢下的銷售新模式,以廠商資源整合、渠道共享,實現廠商一體廣泛、全方位合作。推動O2O和O2C模式發展,推進AI技術、區塊鏈模式、結算體系和分賬系統等建設,以“線下銷售、線上結算”方式,加強線上營銷與渠道商合作;線上營銷與與專業化市場主體合作;線上營銷與酒道館合作等方式,提高銷售管理。打通覆蓋上中下游全產業鏈的供應鏈金融服務系統,積極發揮平臺作用,以科技賦能、文化賦能、金融賦能,推動廠商一體化發展。

三是宣傳模式有廣度。仁懷醬酒集團品宣力度不減,以冠名貴州仁懷醬香圍棋隊為切入點,圍繞舉辦全國甲級聯賽等重要賽事活動,抓住詩書棋畫文化內涵,結合產品宣傳所需,講好產區文化、講好醬酒文化,從而達到“賣酒向賣生活方式”的最高標準,實現“賣文化生活”

“合作有溫度”:仁懷醬酒集團始終不忘回饋市場、反哺經銷商和社會。未來,仁懷醬酒集團將以53度熱情,精進服務;以53度的真情,與經銷商深化合作;以53度的溫情,與經銷商繼續“蓋好一條被子”,抱團取暖,團結一心,風雨同舟,推動仁懷醬香酒發展再上新臺階。

仁懷醬酒集團總經理、仁懷市醬香酒酒業有限公司董事長王小軍,在會上通報了集團2024年市場工作和2025年工作計劃。他說,2024年,仁懷醬酒集團在品牌建設、市場拓展、產品創新、數智化建設、產品質量等方面均實現了重大突破,預計營收14.92億元,2023—2024生產季完成基酒生產10034噸,基酒儲存5萬余噸。2025年,仁懷醬酒集團將圍繞“一個中心”,即以消費者為中心;抓牢“兩個聚焦”,即聚焦自營產品打造、聚焦重點經銷商培育;促進“三個轉型”,即營銷體系、營銷模式、推廣模式轉型;建好“四大市場”,即樣板市場、核心市場、重點市場、潛力市場;拓展“五大渠道”,即經銷商、商超、電商、團購、傳統煙酒店。同時,拓展海外市場,積極推進產品出口,實現仁懷醬香酒海外業務的零突破。

會上,部分經銷商代表進行了交流互動,并就今年乃至未來如何拓展渠道、品牌建設、產品動銷、文化推廣、模式創新等提出了建議意見。