五糧液集團黨委書記、董事長李曙光日前在公司召開的共商共建共享大會上表示，2022年五糧液將保持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，持續(xù)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，堅持以高質(zhì)量的市場份額提升為核心。

基于當前五糧液總體供應偏緊、資源稀缺的背景，五糧液集團總經(jīng)理、股份公司董事長曾從欽透露，2022年五糧液營銷工作重點是堅持鞏固第八代五糧液千元價格帶大單品的市場核心地位，同時發(fā)力2000元以上價格帶市場，實現(xiàn)經(jīng)典五糧液的市場突破。

分享結(jié)構(gòu)性增長紅利

記者從會上獲悉，2021年五糧液核心大單品第八代五糧液整體實現(xiàn)“價穩(wěn)量升”，終端動銷再創(chuàng)新高，量價關(guān)系更趨良性；年份酒系列經(jīng)典五糧液成功導入市場。系列酒完成四大全國性戰(zhàn)略品牌、區(qū)域重點品牌和部分總經(jīng)銷品牌的優(yōu)化升級，成功推出新品五糧春、尖莊1911、虎年生肖酒等產(chǎn)品，系列酒向自營品牌、中高價位品牌、優(yōu)勢品牌“三個聚焦”更加明顯。

今年以來，五糧液進一步聚焦主業(yè)、做強主業(yè)，實現(xiàn)了“十四五”的良好開局。前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入497.21億元，同比增長17.01%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤173.27億元，同比增長19.13%。

五糧液取得好成績的背后是廠商共同發(fā)力的結(jié)果。2021年，五糧液對傳統(tǒng)終端渠道進一步優(yōu)化，攜手經(jīng)銷商“走出去”，拜訪重點企業(yè)近3萬家，近70%企業(yè)實現(xiàn)團購；與華為、吉利、深圳同心俱樂部等達成戰(zhàn)略合作，構(gòu)建起以龍頭企業(yè)為引領(lǐng)、服務于全國上萬家企業(yè)的團購網(wǎng)絡(luò)。高地市場、重點市場進一步拓展。

四川省國資委主任徐進在會上表示，“白酒產(chǎn)業(yè)進入深度轉(zhuǎn)型的調(diào)整期，但長期缺好酒的發(fā)展格局沒有根本轉(zhuǎn)變。隨著《推動四川白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》等一系列支持政策深入實施，以及消費市場的不斷恢復增長，白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機遇將越來越大。”

“優(yōu)質(zhì)白酒仍是行業(yè)中最好的賽道。”曾從欽認為，白酒行業(yè)成長邏輯支撐強，消費升級仍是長期趨勢，城鎮(zhèn)化率還在進一步提升，都將有力支撐白酒行業(yè)的結(jié)構(gòu)性增長；同時，白酒“三個集中”趨勢強，向優(yōu)勢品種、優(yōu)勢產(chǎn)能、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中成為新常態(tài)，龍頭企業(yè)和優(yōu)勢名酒將持續(xù)分享行業(yè)結(jié)構(gòu)性增長紅利。

2022年工作基調(diào)明確

共商共建共享大會的主題體現(xiàn)了五糧液下一年的發(fā)展思路。

李曙光在會上明確了五糧液2022年的工作基調(diào)———穩(wěn)中求進，即堅持穩(wěn)字當頭，持續(xù)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，堅持以高質(zhì)量的市場份額提升為核心，加快構(gòu)建共生共榮的新型廠商關(guān)系，突出文化建設(shè)和消費者培育，強化供應鏈穩(wěn)定，強化渠道轉(zhuǎn)型，強化市場預期，確保全面實現(xiàn)穩(wěn)中有進的新發(fā)展。

曾從欽透露，2022年五糧液營銷工作重點包括持續(xù)提升五糧液市場地位、推動系列酒升級發(fā)展等。

堅持鞏固第八代五糧液千元價格帶大單品的市場核心地位。統(tǒng)籌制定高地市場、重點市場的攻堅方案和政策支持，支持能力型、實力型經(jīng)銷商夯實市場基礎(chǔ)，高質(zhì)量挖掘穩(wěn)定增長潛力。同時，堅持發(fā)力2000元以上價格帶白酒市場，實現(xiàn)經(jīng)典五糧液的市場突破。用好經(jīng)典五糧液稀缺的產(chǎn)品資源、經(jīng)銷資源，貼近一級市場，優(yōu)化完善“1+N+2”渠道模式，精準制定與市場定位相匹配、與商家能力相適應的配額需求，對于商家團購能力、高端客戶資源與經(jīng)典五糧液運營要求不匹配的將堅決優(yōu)化調(diào)整。

系列酒產(chǎn)品方面，五糧液將集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大全國性戰(zhàn)略品牌，將區(qū)域重點品牌、總經(jīng)銷品牌作為戰(zhàn)略協(xié)同，進一步優(yōu)化量價關(guān)系，促進系列酒品牌價值、市場規(guī)模雙提升。