五糧液集團黨委書記、董事長李曙光日前在公司召開的共商共建共享大會上表示，2022年五糧液將保持穩中求進工作總基調，持續深化供給側結構性改革，堅持以高質量的市場份額提升為核心。

基于當前五糧液總體供應偏緊、資源稀缺的背景，五糧液集團總經理、股份公司董事長曾從欽透露，2022年五糧液營銷工作重點是堅持鞏固第八代五糧液千元價格帶大單品的市場核心地位，同時發力2000元以上價格帶市場，實現經典五糧液的市場突破。

分享結構性增長紅利

記者從會上獲悉，2021年五糧液核心大單品第八代五糧液整體實現“價穩量升”，終端動銷再創新高，量價關系更趨良性；年份酒系列經典五糧液成功導入市場。系列酒完成四大全國性戰略品牌、區域重點品牌和部分總經銷品牌的優化升級，成功推出新品五糧春、尖莊1911、虎年生肖酒等產品，系列酒向自營品牌、中高價位品牌、優勢品牌“三個聚焦”更加明顯。

今年以來，五糧液進一步聚焦主業、做強主業，實現了“十四五”的良好開局。前三季度，公司實現營業收入497.21億元，同比增長17.01%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤173.27億元，同比增長19.13%。

五糧液取得好成績的背后是廠商共同發力的結果。2021年，五糧液對傳統終端渠道進一步優化，攜手經銷商“走出去”，拜訪重點企業近3萬家，近70%企業實現團購；與華為、吉利、深圳同心俱樂部等達成戰略合作，構建起以龍頭企業為引領、服務于全國上萬家企業的團購網絡。高地市場、重點市場進一步拓展。

四川省國資委主任徐進在會上表示，“白酒產業進入深度轉型的調整期，但長期缺好酒的發展格局沒有根本轉變。隨著《推動四川白酒產業高質量發展的若干措施》等一系列支持政策深入實施，以及消費市場的不斷恢復增長，白酒產業的發展機遇將越來越大。”

“優質白酒仍是行業中最好的賽道。”曾從欽認為，白酒行業成長邏輯支撐強，消費升級仍是長期趨勢，城鎮化率還在進一步提升，都將有力支撐白酒行業的結構性增長；同時，白酒“三個集中”趨勢強，向優勢品種、優勢產能、優勢產區集中成為新常態，龍頭企業和優勢名酒將持續分享行業結構性增長紅利。

2022年工作基調明確

共商共建共享大會的主題體現了五糧液下一年的發展思路。

李曙光在會上明確了五糧液2022年的工作基調———穩中求進，即堅持穩字當頭，持續深化供給側結構性改革，堅持以高質量的市場份額提升為核心，加快構建共生共榮的新型廠商關系，突出文化建設和消費者培育，強化供應鏈穩定，強化渠道轉型，強化市場預期，確保全面實現穩中有進的新發展。

曾從欽透露，2022年五糧液營銷工作重點包括持續提升五糧液市場地位、推動系列酒升級發展等。

堅持鞏固第八代五糧液千元價格帶大單品的市場核心地位。統籌制定高地市場、重點市場的攻堅方案和政策支持，支持能力型、實力型經銷商夯實市場基礎，高質量挖掘穩定增長潛力。同時，堅持發力2000元以上價格帶白酒市場，實現經典五糧液的市場突破。用好經典五糧液稀缺的產品資源、經銷資源，貼近一級市場，優化完善“1+N+2”渠道模式，精準制定與市場定位相匹配、與商家能力相適應的配額需求，對于商家團購能力、高端客戶資源與經典五糧液運營要求不匹配的將堅決優化調整。

系列酒產品方面，五糧液將集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大全國性戰略品牌，將區域重點品牌、總經銷品牌作為戰略協同，進一步優化量價關系，促進系列酒品牌價值、市場規模雙提升。