3月27日，三只松鼠披露了2020年度財務報告，財務數據顯示，公司在報告期內實現營業收入97.94億元，同比下降3.72%，營收首次出現下滑。不過，歸屬于上市公司股東凈利潤為3.01億元，同比增長26.21%；基本每股收益盈利0.75元，同比增長19.05%。

其在年報中稱，公司起源于線上電商，經歷九年發展，已從“線上單一渠道”發展成為“線上渠道各平臺平衡發展、線上線下全渠道均衡發展”的整體格局。2020年度，線下業務占比達26%，預計2021年度線下業務占比達到 33%-35%。線上渠道方面，2021年度，公司將會繼續圍繞“以天貓/京東為核心”，加大對拼多多/抖音/社區團購/自直播的布局和探索。

透過這段文字，三只松鼠的發展戰略從財報的詳細數據中可見一斑。

中國科技新聞網查詢財報發現，報告期內，三只松鼠第三方電商平臺營業收入為72.04億元，占總營收的73.56%。其中天貓旗艦店營業收入28.47億元，同比下滑了27.63%。反之，京東平臺營業收入19.95億元，同比增加了22.22%。

對此，三只松鼠認為，線上渠道流量進一步去中心化，2020年短視頻平臺、生活分享平臺、直播平臺的興起，帶來流量的重新分配。在天貓平臺，公司調整銷售結構，持續保持領先優勢，減少無效價格競爭，并進行價格合理管控，實現盈利能力的提升；在京東平臺，公司借助其反向定制能力和物流優勢，充分挖掘平臺潛力。2020 年線上業務營收中，天貓渠道占比52%，京東渠道占比38%，線上各平臺發展進一步平衡。

此外，截至報告期末，三只松鼠線下店鋪數量合計超1000家（投食店171家， 聯盟小店872家）。新分銷業務通過以零售通、新通路為主的線上分銷和以區域分銷、KA商超、連鎖便利店等為主的線下分銷，實現覆蓋超40萬終端。

不難看出，2020年，三只松鼠正在通過產業的布局調整圍繞“平衡”做文章。

基于此，中國科技新聞網致電三只松鼠董秘辦，工作人員告訴中國科技新聞網，“2020年度線上流量的去中心化，打破了過去的流量分配規則，公司在去年開始線上全平臺的布局，讓線上平臺更加平衡。”

該人員稱：“過去單一渠道狀態，導致定價權的問題，全渠道的布局可以便于建立整個公司的價格管控體系，匹配一體化的貨品管理模式，可以幫助全渠道產品具備更多元化的競爭力，長遠來看，可以提升我們的盈利水平。”

“我們希望未來整體營收結構線上線下更加均衡，目前，從行業數據來看，雖然線上增長很快，但是休閑食品行業80%以上的市場還在線下，這一領域依舊有非常可觀的預期，公司準備在線下發力布局，2021年，我們會圍繞線下端口去拓展市場，包括兩個業態的門店，包括新分銷，去實現營收占比的整體提升，也是為了整體渠道更加均衡。”

據阿里數據顯示，2020Q3休閑零食CR3（頭部3家企業的市場占比）為14.62%，CR5（頭部5家企業市場占比）為18.30%，CR10（頭部10家企業市場占比）為22.24%，行業集中度偏低。

這或許也是三只松鼠在線下布局的信心所在。

此外，需要注意的是，堅果產品一直以來是三只松鼠的招牌產品，2020年財報中，三只松鼠的堅果產品營業收入同比下滑了10.93%。

“過去我們公司對于堅果產品的定位，是作為引流核心產品，那個時期我們會把堅果的價格放低一些，作為爆款，流量去中心化之后，我們減少了無效的價格競爭，更好地進行價格管控，雖然營收下滑，但是堅果產品的盈利能力和毛利率提升，這反而是更加健康的一種狀態”上述工作人員表示。

“當然，堅果依然是我們最核心的一個品類。”該人員向中國科技新聞網補充說，“2021年，我們除了主抓京東和天貓兩個平臺，還會圍繞拼多多和抖音平臺，實現三大板塊的平衡，線下會進一步提升占比，未來的方向就是線上線下各一半。”