3月26日晚間，三只松鼠發(fā)布2020年度報告，公司營業(yè)收入97.94億元，同比下降3.72%，凈利潤3.01億元，同比增長26.21%，基本每股收益0.75元，擬每10股派2.52元（含稅）。相較于2019年，三只松鼠正發(fā)生著顯著變化，營收更趨穩(wěn)健，而凈利潤則實現(xiàn)了兩位數(shù)增長，綜合數(shù)據(jù)背后，是產(chǎn)品結構、營收渠道和品牌開拓的疊加效應顯現(xiàn)。

年報顯示，2020年三只松鼠已經(jīng)構建起聚焦“堅果+精選零食”的全品類產(chǎn)品矩陣，通過用戶深度洞察及全域化營銷，以優(yōu)質(zhì)單品擴充精選零食。

作為三只松鼠最具競爭力的優(yōu)勢品類，堅果在報告期內(nèi)銷售達48.5億元。其中，每日堅果銷售超10億元，位列天貓混合堅果品類TOP1，夏威夷果、碧根果、手剝巴旦木、紙皮核桃、開心果、炭燒腰果等大單品同樣位居各大平臺銷售排行榜前列。品質(zhì)上，93%以上產(chǎn)品內(nèi)控標準嚴于國標，其中堅果酸價、過氧化值、霉菌等指標嚴于國標33%到70%。

與此同時，三只松鼠結合數(shù)據(jù)分析及供應鏈效率測算，對產(chǎn)品品類結構進行調(diào)整優(yōu)化，針對300余款長尾SKU進行清理和淘汰，進一步提升供應鏈效率。2020年度，受益于SKU縮減所帶來的貨品流轉效率的改變，公司貨品月均周轉率提升近20%，消費者全品類質(zhì)量客訴同比則下降了19.1%。

在營收渠道上，三只松鼠不再是一個電商品牌，而是線上線下全渠道均衡化發(fā)展。線下營收占比大幅提升，從2017年的4.5%提升至2020年的26%。

報告期末，三只松鼠線下店鋪數(shù)量合計超1000家。其中，投食店171家，覆蓋全國24個省（含4個直轄市），營收同比增長16.4%。聯(lián)盟小店期末合計872家，覆蓋全國17個省（含3個直轄市），營收同比增長63.3%。新分銷期末累計觸達超40萬零售終端，實現(xiàn)營收11.65億元，同比增長37.7%。

單從線上渠道來看，公司營收表現(xiàn)同樣更趨均衡。2020年，三只松鼠線上業(yè)務營收72.31億元，其中天貓、京東渠道實現(xiàn)總營收48.42億元，占比67%。與此同時，三只松鼠緊抓直播電商新風口，布局抖音、快手等全平臺直播矩陣，通過達人直播與自直播相結合帶來新的增量。

產(chǎn)品結構、營收渠道變革之余，三只松鼠2020年踐行多品牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)從單一品牌向多品牌的歷史跨越。各子品牌市場表現(xiàn)可圈可點，以去年6月19日上線的小鹿藍藍為例，上線22天奪得寶寶零食行業(yè)銷量第一，連續(xù)6個月穩(wěn)居全網(wǎng)寶寶零食銷量第一，報告期內(nèi)實現(xiàn)營收5000余萬元。不過，三只松鼠也指出，由于新品牌初創(chuàng)階段需在窗口期內(nèi)快速搶占流量入口，在供應鏈、品牌運營、流量獲取等方面進行投入，公司預計在2021年度，新品牌業(yè)務將出現(xiàn)一定程度的戰(zhàn)略性虧損。

三只松鼠表示，2021年公司將持續(xù)以“千億規(guī)模”為長期目標，堅持以“品牌IP化、產(chǎn)品領先、效率驅(qū)動、數(shù)智賦能”為中期戰(zhàn)略四大主軸，持續(xù)推進“全渠道協(xié)同、全品類發(fā)展、多品牌探索、戰(zhàn)略性合作”的四大戰(zhàn)略布局，進而實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長和盈利能力的進一步加強。