“截至2020年12月31日，公司綜合營業(yè)額為314.48億元，股東應(yīng)占綜合溢利上升59.6%至20.94億元。”這是華潤啤酒交出的2020年年終答卷，與公司今年1月份發(fā)布的業(yè)績正面盈利增長至少50%相比，多了近10%。

對于公司2020年的業(yè)績表現(xiàn)，華潤啤酒首席執(zhí)行官侯孝海在業(yè)績說明會上表示，“2020年是華潤啤酒決戰(zhàn)高端的第一年，這份成績?yōu)楣就瓿?021年的目標打下了堅實的基礎(chǔ)，同時公司戰(zhàn)略目標里程將會縮短，有望提前完成。”

決戰(zhàn)高端

首年業(yè)績超預(yù)期

根據(jù)華潤啤酒發(fā)布的2020年年報數(shù)據(jù)顯示，在報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)綜合營業(yè)額314.48億元，按年減少5.2%，股東應(yīng)占綜合溢利20.94億元，同比增長59.6%，未計利息及稅項前盈利上升42.3%至30.79億元。董事會建議派發(fā)末期股息每股人民幣0.131元（2019年每股人民幣0.045元）。連同中期股息每股人民幣0.128元，2020年度的派息總額為每股人民幣0.259元（2019年每股人民幣0.165元）。

值得一提的是，2020年突如其來的疫情給各個行業(yè)均帶來挑戰(zhàn)，而這一年是華潤啤酒執(zhí)行“3+3+3”戰(zhàn)略的第二個3年規(guī)劃的第一年，也是公司決戰(zhàn)高端的第一年。

侯孝海在接受記者采訪時表示，面對突如其來的疫情，公司選擇了彎道超車，確定了“策略不變、目標不變、投入不減、資源集中”的方向，使得華潤啤酒決戰(zhàn)高端的策略加速，戰(zhàn)略里程縮短。

在侯孝海看來，華潤啤酒已完成“3+3+3”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的第一個三年。隨著第二個三年的開啟，華潤啤酒通過“戰(zhàn)高端、提質(zhì)量、增效益”，積聚動能，乘勢向上，堅定高端市場決定性的競爭優(yōu)勢，以實現(xiàn)“決戰(zhàn)高端、質(zhì)量發(fā)展”。

事實上，2020年，華潤啤酒的保持了一個姿勢，那就是向前沖。在疫情穩(wěn)定后的三、四月份，侯孝海就帶頭走訪一線市場，同時，啟動大客戶模式來賦能渠道發(fā)展，并適時推出了喜力星銀上市。另外，公司加大市場廣告投入，使得公司品牌獲得了更多消費者的認知。

據(jù)了解，在2020年，華潤啤酒開展了《這就是街舞3》《潮玩人類在哪里2》《風(fēng)味人間2》等IP全鏈路營銷和“喜力星銀上市推廣S計劃”“蘇爾泳池派對”等主題營銷致廣告及促銷費用大幅增加，使整體銷售及分銷費用較2019年上升3.3%。

在去年第二季度，公司推出高端產(chǎn)品“喜力星銀”啤酒，配合2019年推出的“雪花馬爾斯綠啤酒”和“黑獅白啤”兩款高端新產(chǎn)品，進一步支持公司高端化發(fā)展及提升品牌形象。

華潤啤酒在逆境中求發(fā)展，在疫情暴發(fā)后展開多項銷售措施，如組織決戰(zhàn)高端大會戰(zhàn)、大力幫扶渠道、渠道營銷建設(shè)、采取修復(fù)產(chǎn)品價格等舉措，逆勢提升了華潤啤酒的市場競爭地位。可以說，在不平凡的2020年，華潤啤酒做到了不平凡，它不僅創(chuàng)造了“雪花速度”，同時，也在高端啤酒領(lǐng)域，創(chuàng)造了不俗的市場份額。

對于華潤啤酒的表現(xiàn)，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對記者表示，中國的啤酒行業(yè)進入了一個量跌價升的階段，并進入了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的紅利期，華潤與百威對比來看，華潤啤酒的市場廣度更寬，渠道深度和完整度要更勝一籌，這也是雪花業(yè)績整體比百威更加靚麗的重要原因。

高端持續(xù)發(fā)力

探索多元化布局

在產(chǎn)品端，華潤啤酒執(zhí)行的是“中國品牌+國際品牌”的4+4品牌矩陣，并且針對不同目標人群、提供對應(yīng)產(chǎn)品及營銷模式。2020年，公司次高檔及以上產(chǎn)品銷量達146萬千升，同比2019年增長11.1%。

決戰(zhàn)高端首年，華潤啤酒交出了漂亮的答卷，而2021年前兩個月，華潤啤酒的表現(xiàn)讓管理層更加自信。“今年整體市場表現(xiàn)我們充滿憧憬，全年一定會有一個較好的表現(xiàn)。”侯孝海表示，華潤啤酒今年頭2個月的整體銷量大致恢復(fù)至2019年同期水平，其中次高檔及以上啤酒銷量取得滿意雙位數(shù)增長。未來隨著“勇闖天涯SuperX ”和喜力持續(xù)爆發(fā)，以及純生、馬爾斯綠等產(chǎn)品放量，次高及以上銷量有望保持較快增長，驅(qū)動整體結(jié)構(gòu)升級。

侯孝海表示，未來華潤啤酒還會繼續(xù)探索品類的多元化發(fā)展，在制定“十四五”戰(zhàn)略時，公司開始探討并聚焦和優(yōu)選有限多元化的產(chǎn)業(yè)和品類適當(dāng)?shù)倪M入，這些品類包括白酒、低酒精度的預(yù)調(diào)酒和果味酒。

在侯孝海看來，有限多元化可以讓啤酒實現(xiàn)更多盈利，建立更強大的網(wǎng)絡(luò)和培養(yǎng)更多的人才。

“選擇有限多元化布局，還會對雪花啤酒目前的渠道網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生重要的支持和聚合能力。一兩個或三個有限多元化的品類對啤酒終端的管理和服務(wù)、對客戶盈利模式的增加和經(jīng)營品類的選擇都有較大的支持和協(xié)同作用。”