“輕投入，不壓貨，不押款?！?月11日，貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司（以下簡稱“習(xí)酒”）旗下一品牌招商經(jīng)理告訴記者，根據(jù)區(qū)域代理拿貨金額，可以給予飛天茅臺一定配比，“53度，每瓶1799元。”

記者注意到，在抖音、百度等多個(gè)平臺，習(xí)酒旗下多個(gè)品牌在進(jìn)行大規(guī)模招商。根據(jù)習(xí)酒公布的數(shù)據(jù)，2020年實(shí)現(xiàn)營收103億元。按照習(xí)酒規(guī)劃，在“十四五”末期營收將實(shí)現(xiàn)200億元，這意味著每年至少要實(shí)現(xiàn)15%以上的增長。

在習(xí)酒實(shí)現(xiàn)高速增長的同時(shí)，其與茅臺集團(tuán)旗下貴州茅臺同業(yè)競爭的爭議正甚囂塵上。2月25日，微博用戶“茅臺900元真不算高”發(fā)文稱，已向國家信訪局實(shí)名舉報(bào)茅臺集團(tuán)利用習(xí)酒公司與貴州茅臺進(jìn)行同業(yè)競爭。“目前還沒有什么進(jìn)展。”該人士告訴記者。

記者采訪多位行業(yè)人士，大多認(rèn)為未來習(xí)酒有可能從茅臺集團(tuán)剝離到貴州省屬其他國資平臺上市，避免同一集團(tuán)下的2家公司形成同業(yè)競爭。就此，有媒體報(bào)道稱在2021春季中國高端酒展覽會上，茅臺集團(tuán)相關(guān)人員表示，習(xí)酒目前營收已經(jīng)超百億元，要茅臺集團(tuán)放棄習(xí)酒不太現(xiàn)實(shí)。

同業(yè)競爭爭議

“我認(rèn)為同業(yè)競爭是明顯存在的，且這違背了茅臺集團(tuán)在貴州茅臺上市時(shí)所做的承諾?！薄懊┡_900元真不算高”表示。他投訴茅臺集團(tuán)的依據(jù)，是20年前貴州茅臺上市時(shí)發(fā)布的招股說明書。

貴州茅臺明確表示，2000年3月20日，公司分別與茅臺技術(shù)開發(fā)公司、茅臺習(xí)酒有限責(zé)任公司、啤酒有限責(zé)任公司三家關(guān)聯(lián)企業(yè)簽訂有效期5年的《避免同業(yè)競爭協(xié)議》。協(xié)議均約定，三家關(guān)聯(lián)酒類企業(yè)就其現(xiàn)有的與茅臺股份公司產(chǎn)品有部分類似或者近似的酒類產(chǎn)品，其銷售維持在原有區(qū)域，其生產(chǎn)經(jīng)營保持原有的規(guī)模；明確不能研制、生產(chǎn)醬香型白酒，三家關(guān)聯(lián)企業(yè)只能生產(chǎn)此外的酒類產(chǎn)品；協(xié)議期間，三家關(guān)聯(lián)酒類企業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)新的酒類產(chǎn)品，亦不能與茅臺股份公司已有產(chǎn)品產(chǎn)生競爭；三家關(guān)聯(lián)酒類企業(yè)承諾在茅臺股份公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展、需要生產(chǎn)與其相同或相近產(chǎn)品時(shí)，茅臺股份公司有權(quán)選擇收購其相關(guān)資產(chǎn)和產(chǎn)品，或要求三家關(guān)聯(lián)酒類企業(yè)在限定時(shí)間內(nèi)停止生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品。

為了兌現(xiàn)承諾，貴州茅臺與習(xí)酒在2001年1月10日簽訂《醬香型酒生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn)收購協(xié)議》，將以2.58億元收購習(xí)酒的醬香型老酒和生產(chǎn)設(shè)施，公司將其醬香型酒生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn)收購后，可解決同業(yè)競爭問題，同時(shí)也有利于習(xí)酒公司集中精力搞好濃香型酒的生產(chǎn)經(jīng)營，盡早走出困境。

實(shí)際上，在當(dāng)時(shí)貴州茅臺與習(xí)酒之間還存在關(guān)聯(lián)交易。招股說明書顯示，貴州茅臺當(dāng)時(shí)向習(xí)酒購買基酒，主要生產(chǎn)茅臺王子酒，價(jià)格為5萬元/噸。2000年，總計(jì)采購214.75噸，支付款項(xiàng)1000萬余元。

但是后期貴州茅臺緣何沒有推動(dòng)上述收購事宜，記者聯(lián)系習(xí)酒和茅臺集團(tuán)，均未得到回復(fù)。

記者注意到，在2012年5月份，茅臺集團(tuán)召開了一次推進(jìn)習(xí)酒公司上市的相關(guān)籌備工作會議上，時(shí)任集團(tuán)董事長袁仁國稱，要求習(xí)酒公司必須在年內(nèi)完成在香港上市的目標(biāo)。

根據(jù)當(dāng)?shù)刎?cái)政局公布的數(shù)據(jù)顯示，2011年，習(xí)酒銷售總額17.2億元，同比增長57.55%。當(dāng)年，貴州茅臺營業(yè)收入184億元，同比增長58.2%。

隨后，關(guān)于習(xí)酒在香港上市的工作，引發(fā)投資者關(guān)注和爭議，隨后不了了之。與此同時(shí)，關(guān)于習(xí)酒與貴州茅臺同業(yè)競爭的話題也時(shí)有熱度，但茅臺集團(tuán)方面一直未就此發(fā)表評論。

此后習(xí)酒多次啟動(dòng)上市工作，但是終未能實(shí)現(xiàn)。2019年10月28日，茅臺集團(tuán)總經(jīng)理助理、習(xí)酒公司董事長鐘方達(dá)明確對外表示，“由于證監(jiān)會的相關(guān)規(guī)定，涉及到同業(yè)競爭，同一集團(tuán)不能有兩家上市公司，習(xí)酒上市計(jì)劃終止。”

76億元投入高速擴(kuò)張

作為遵義市習(xí)水縣經(jīng)開區(qū)2019年計(jì)劃建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，習(xí)酒技改項(xiàng)目投資總額將達(dá)76億元，占當(dāng)年習(xí)水經(jīng)開區(qū)項(xiàng)目總投資的40%。習(xí)酒重點(diǎn)投資的就是醬香型，根據(jù)其未來5年計(jì)劃，公司將推動(dòng)興隆壩、徐家寨、巖底下等技改項(xiàng)目區(qū)域規(guī)劃立項(xiàng)報(bào)批，確保每年新增0.4萬至0.5萬噸基酒產(chǎn)量。在市場層面，習(xí)酒從2020年初開始，多次對旗下產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)，窖藏30年每瓶上漲高達(dá)218元。

記者在習(xí)酒線上旗艦店看到，其主打醬酒窖藏1988售價(jià)為868元/瓶，君品習(xí)酒售價(jià)為1399元/瓶。此外，習(xí)酒旗下國府醬酒，珍藏級掃碼價(jià)為1699元/瓶，超過飛天茅臺1499元/瓶的市場價(jià)。此外，習(xí)酒旗下濃香型已經(jīng)鮮見，甚至天貓旗艦店都沒有銷售。

就此，“茅臺900元真不算高”表示，習(xí)酒公司絕大多數(shù)產(chǎn)品都是醬酒，與貴州茅臺在香型、酒精度數(shù)上完全一致，且價(jià)格、消費(fèi)群體也面向中高層消費(fèi)，已構(gòu)成明顯的同業(yè)競爭。習(xí)酒2020年銷售額103億元，更擬在“十四五”期間擴(kuò)產(chǎn)到近5萬噸，可以說與貴州茅臺的同業(yè)競爭將愈演愈烈。

在白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛看來，習(xí)酒高速增長一方面是得益于近幾年醬酒市場快速擴(kuò)容，習(xí)酒是核心產(chǎn)區(qū)名酒，擁有品質(zhì)優(yōu)勢；其次是習(xí)酒本身多品牌策略比較成功，全國性的大量開發(fā)品牌短期內(nèi)形成了規(guī)模優(yōu)勢；最后是習(xí)酒本身作為茅臺集團(tuán)的一部分，也是茅臺大品牌背書下的受益者。

習(xí)酒的擴(kuò)張已然非常迅速。2018年習(xí)酒銷售收入56億元，2019年79.8億元，2020年銷售收入突破百億元大關(guān)達(dá)103億元，同比增長31.29%。2020年12月，習(xí)酒公司在杭州舉辦的全國經(jīng)銷商大會上透露：“十四五”末，習(xí)酒將實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入達(dá)到200億元，每年實(shí)現(xiàn)15%至20%的增長。

為此，習(xí)酒已然加快全國化之路。記者注意到，在線上，除了習(xí)酒主打品牌招商之外，其旗下國府、國韻、習(xí)德等品牌也正在大規(guī)模招商。在招商模式上，有多項(xiàng)優(yōu)惠政策，包括返利以及獎(jiǎng)勵(lì)寶馬汽車，尤其是給予飛天茅臺的配比?！氨热缒秘?0萬元給予10%配比，60萬元配比20%，100萬元配比30%?！逼湔猩探?jīng)理表示，飛天價(jià)格會有變動(dòng)，目前是1799元/瓶，顯然這已經(jīng)高于貴州茅臺限定的市場零售價(jià)。

白酒行業(yè)專家肖竹青認(rèn)為，習(xí)酒要實(shí)現(xiàn)200億元的銷售目標(biāo)，是非常有可能的，首先是習(xí)酒的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國所有的地級市，甚至在一些縣城都有習(xí)酒的代理商渠道，網(wǎng)絡(luò)具備承載200億元銷售規(guī)模的基礎(chǔ)；第二是習(xí)酒的隊(duì)伍非常務(wù)實(shí)，而且應(yīng)變快速，在市場拓展、圈層營銷、品牌打造以及產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)方面都非常高效。

未來歸屬亟待解開

盡管習(xí)酒的IPO計(jì)劃曾幾度擱淺，但是在今年2月底舉行的第五屆遵義市人大五次會議上，習(xí)水縣代表團(tuán)公開表示，全力支持和推動(dòng)習(xí)酒上市，“推動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)全鏈條發(fā)展，發(fā)揮好習(xí)酒對全縣白酒產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引領(lǐng)和拉動(dòng)作用?！?/p>

對習(xí)酒同樣給予高度關(guān)注和期望的還有貴州省。今年2月27日，貴州省發(fā)展和改革委員會提到，培植提升習(xí)酒、國臺、金沙、珍酒、董酒等一批在全國具有較強(qiáng)影響力的骨干企業(yè)，加快推動(dòng)企業(yè)上市，培育一批國家級、區(qū)域級知名企業(yè)。

由此，關(guān)于習(xí)酒未來將從茅臺集團(tuán)剝離出來，并通過貴州省屬國資平臺上市的說法在坊間傳播。就此，有公開報(bào)道稱，茅臺集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“要茅臺集團(tuán)放棄習(xí)酒不太現(xiàn)實(shí)?！庇浾呦蛎┡_集團(tuán)和習(xí)酒求證，未能得到回復(fù)。

“習(xí)酒之所以上市遇阻應(yīng)該是地方政府相關(guān)協(xié)調(diào)工作還在進(jìn)行，特別是仁懷市政府、茅臺集團(tuán)等相關(guān)利益方的歷史遺留問題，以及未來分配機(jī)制的協(xié)商。”蔡學(xué)飛認(rèn)為，茅臺集團(tuán)剝離習(xí)酒實(shí)際上更加有利于品牌的獨(dú)立發(fā)展，也是壯大赤水河產(chǎn)區(qū)，完善醬酒品類的有益舉措。

肖竹青也認(rèn)為，從再造一個(gè)新茅臺的使命，和放大整個(gè)醬香品類在中國酒業(yè)市場份額當(dāng)中的權(quán)重，習(xí)酒被剝離出來單獨(dú)上市的可能性非常大，“尤其是更加符合貴州省緩解城投債、盤活貴州經(jīng)濟(jì)的使命?！?/p>

在行業(yè)專家姜育恒看來，茅臺集團(tuán)要解決同業(yè)競爭的問題并不難，“可以設(shè)立一支專項(xiàng)基金，政府出一部分，外部機(jī)構(gòu)出一部分，出資收購茅臺集團(tuán)持有的習(xí)酒股權(quán)，然后茅臺集團(tuán)再將該筆資金投入基金，成為LP，變?yōu)殚g接持有。按合伙企業(yè)法的規(guī)定，LP不參與合伙企業(yè)的運(yùn)營，只有GP負(fù)責(zé)運(yùn)營。這樣茅臺集團(tuán)在明面上就對習(xí)酒構(gòu)不成影響，也不能干預(yù)習(xí)酒決策，合法地規(guī)避了同業(yè)競爭?！?/p>