蔚來(lái)汽車最新發(fā)布的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，今年1-3月公司交付了20060輛汽車，同比增長(zhǎng)423%，成功達(dá)成蔚來(lái)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO李斌早前預(yù)測(cè)的第一季度實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)交付額的目標(biāo)。不過(guò)，報(bào)喜的同時(shí)，蔚來(lái)汽車卻遭遇芯片短缺的尷尬：蔚來(lái)代加工廠合肥江淮制造廠因此停產(chǎn)5日，至少影響500-1000輛汽車的生產(chǎn)。

李斌坦言，受供應(yīng)鏈(芯片和電池)的影響，蔚來(lái)現(xiàn)在每月 7500 輛的產(chǎn)能也有壓力。

值得留意的是，作為中國(guó)“新能源造車三杰”之一的蔚來(lái)汽車，至今仍處于大幅虧損的狀態(tài)。蔚來(lái)汽車目前的處境是，一邊廂，產(chǎn)能因芯片短缺受制，營(yíng)運(yùn)壓力陰霾壓頂；另一邊廂，造車賽道上早已擠滿了“秀肌肉”的互聯(lián)網(wǎng)大佬們，競(jìng)爭(zhēng)之劇可想而知。

股價(jià)一度跌至1美元 “退市紅線” 的蔚來(lái)汽車，剛從危險(xiǎn)邊緣“起死回生”，但其面臨的壓力并未減緩。在“內(nèi)憂外患”的困境之下，李斌與蔚來(lái)汽車如何才能突圍“盈利難”的困局？

對(duì)賭之下毛利率轉(zhuǎn)正 巨虧仍“領(lǐng)跑”造車新勢(shì)力

蔚來(lái)汽車是“造車新勢(shì)力”中月交付量最高的企業(yè)，今年2月其交付量為5578輛，是同為造車新勢(shì)力的理想汽車交付額的2.4倍，是小鵬汽車的2.5倍，并以此躋身豪華車銷量前十，一度超越了路虎及保時(shí)捷之類的豪華車企。

但是，在2020年4月之前，蔚來(lái)汽車因?yàn)閭_(tái)高筑，快“死”了。

眾所周知，汽車行業(yè)的交付量就相等于銷量。按理說(shuō)，作為月銷量最多的企業(yè)，盈利應(yīng)該最大。但事實(shí)并非如此。雖然蔚來(lái)憑借自身銷量領(lǐng)跑中國(guó)新能源汽車行業(yè)，并被冠以“中國(guó)特斯拉”的美譽(yù)，但是持續(xù)的虧損和“賣一臺(tái)虧一臺(tái)”的現(xiàn)實(shí)，曾讓蔚來(lái)的股價(jià)一度跌至1美元的“退市紅線”。

就在李斌和他的蔚來(lái)汽車焦頭爛額之際，合肥市政府?dāng)y資70億與蔚來(lái)汽車達(dá)成了一條對(duì)賭協(xié)議。

協(xié)議約定，蔚來(lái)汽車出資收購(gòu)及成立蔚來(lái)中國(guó)，要求蔚來(lái)中國(guó)要在2020年?duì)I收達(dá)148億元，2024年?duì)I收1200億元，且上市6-8款新車型，2020年至2025年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收達(dá)4200億元，并且于2025年前在科創(chuàng)板上市。

這項(xiàng)對(duì)賭帶來(lái)的資金在危難之際救了蔚來(lái)，但是這種分步實(shí)施、分批到賬的要求和協(xié)定，也令李斌和他的蔚來(lái)不敢有絲毫懈怠。

從蔚來(lái)汽車公布的財(cái)報(bào)可知，2020年蔚來(lái)汽車的財(cái)報(bào)不乏亮點(diǎn)。蔚來(lái)汽車2020年總營(yíng)收達(dá)162.58億(人民幣，下同)，同比增長(zhǎng)107.8%；其中，毛利率從第一季度的-7.4%上漲到第四季度的17.2%，全年的年度毛利率為11.5%，這是蔚來(lái)汽車成立六年，上市三年后首次轉(zhuǎn)正毛利率。

但即便如此，2020年蔚來(lái)汽車全年凈虧損高達(dá)53.04億，同比2019年的虧損的112.95億雖大幅收窄，但是蔚來(lái)沒(méi)有盈利仍是現(xiàn)實(shí)。

對(duì)比同為中國(guó)造車新勢(shì)力三杰的理想汽車，理想汽車2020年的年收入為94.61億，同比增長(zhǎng)3231.33%，虧損僅為1.52億；蔚來(lái)的營(yíng)收是理想的1.3倍，虧損卻是其35倍！

蔚來(lái)汽車在獲得地方政府入資70億的背景下，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的大幅增長(zhǎng)以及毛利率的轉(zhuǎn)正，算是交上了一份看似亮眼的“答卷”。理論上，蔚來(lái)汽車只要提高交付額就可以提高利潤(rùn)，從而減少虧損實(shí)現(xiàn)盈利。但是從蔚來(lái)目前的缺芯困局以及2021年進(jìn)一步規(guī)劃來(lái)看，蔚來(lái)想要實(shí)現(xiàn)盈利，前景并不樂(lè)觀。

高成本力推“換電模式” 425億現(xiàn)金流夠不夠燒？

3月初，蔚來(lái)汽車公布，目前蔚來(lái)?yè)碛鞋F(xiàn)金儲(chǔ)備424.5億(包括現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、限制性貨幣現(xiàn)金、短期投資)。

即便資金充裕，從李斌在財(cái)報(bào)會(huì)議上宣稱的2021年的新布局來(lái)看，他計(jì)劃要“燒”的錢也并非小數(shù)目。

李斌宣稱，2021年蔚來(lái)計(jì)劃“提升體系化效率”，具體而言，就是從研發(fā)、銷售以及建立換電站和完善充換電模式。李斌表示，計(jì)劃在2021年投入50億研發(fā)費(fèi)用，新建20家蔚來(lái)中心和120家蔚來(lái)空間；此外，蔚來(lái)汽車仍舊堅(jiān)持與特斯拉的充電模式不同的“換電模式”，并且計(jì)劃在2021年在國(guó)內(nèi)建設(shè)超500座的換電站以及完善充電模式，建立600座超充站和15000根目的地充電樁。

產(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人張書(shū)樂(lè)認(rèn)為，蔚來(lái)汽車的換電模式具有明朗的前景，“換電模式雖與特斯拉的充電模式不一樣，但是卻擁有新的機(jī)會(huì)。”

張書(shū)樂(lè)表示，因?yàn)閾Q電模式的好處很明顯，其充換電速度快、可以形成汽車“充電”的高效翻臺(tái)率，遠(yuǎn)比電動(dòng)汽車使用充電樁需要占用車位來(lái)得更便捷，也更適合車位緊張、電動(dòng)車充電需求高的核心地帶推廣，“目前國(guó)家在新能源汽車領(lǐng)域也加大了扶持力度，以及電動(dòng)車在中國(guó)進(jìn)入了快速的普及階段，所以換電模式具有較強(qiáng)的適用前景。”

雖然換電模式前景明朗，但是蔚來(lái)的盈利前路卻依然充滿不確定性。

工信部新型工業(yè)化能力建設(shè)“長(zhǎng)風(fēng)”計(jì)劃新能源與智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)專家智庫(kù)成員張翔對(duì)記者表示，蔚來(lái)汽車的換電模式是未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)樗o用戶提供新的體驗(yàn)與選擇。

“但是目前換電是虧損的，而且在未來(lái)幾年仍處于虧損的狀態(tài)。”張翔認(rèn)為，蔚來(lái)無(wú)法盈利的主要原因是換電站的建設(shè)投入太大，而蔚來(lái)汽車的保有量不足，導(dǎo)致?lián)Q電站的利用率不夠高，無(wú)法盈利補(bǔ)貼投入。張翔表示，“蔚來(lái)汽車想要盈利只能賣車，通過(guò)提高車輛的價(jià)格，獲得高昂的利潤(rùn)，從而彌補(bǔ)虧損。”

蔚來(lái)汽車的目標(biāo)高遠(yuǎn)，設(shè)想完美，但是現(xiàn)實(shí)卻很骨感：一方面不走大眾化路線，堅(jiān)持高端市場(chǎng)；另一方面在大量虧損的局面下，還加大投資力度，堅(jiān)持發(fā)展換電模式。

這對(duì)蔚來(lái)可以說(shuō)是一個(gè)困局，雖然2020年蔚來(lái)汽車的虧損收窄了，但是主要原因是2020年減少了研發(fā)投入和換電站網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。而蔚來(lái)想要賺錢就得大量“賣車”，但是賣的車又只針對(duì)高端市場(chǎng)，而且賣車之前還需要投入大量的研發(fā)和生產(chǎn)費(fèi)用。

記者從蔚來(lái)汽車官網(wǎng)獲知，蔚來(lái)旗下的車型售價(jià)均超過(guò)30萬(wàn)元。根據(jù)中汽中新的數(shù)據(jù)顯示，蔚來(lái)旗下的SUV ES8于2021年1月在上海銷量(上險(xiǎn)數(shù))首次超越了寶馬X5，成為40萬(wàn)以上中大型SUV車輛的第一名。可以說(shuō)作為車企，蔚來(lái)汽車已經(jīng)可以比肩“BBA(寶馬、奔馳和奧迪)”等傳統(tǒng)豪華汽車廠商。

但是，這種“邊賣邊虧”的“燒錢”困局，令蔚來(lái)汽車轉(zhuǎn)上盈利之路變得愈發(fā)艱難。

科技大佬扎堆造車 蔚來(lái)比較優(yōu)勢(shì)黯然

互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)風(fēng)口是造車。

根據(jù)《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2021-2035年)》文件可知，新能源汽車新車銷售量將在2025年達(dá)到汽車新車銷售總量的20%。1月初中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2020年我國(guó)汽車行業(yè)累計(jì)銷量為2527.2萬(wàn)輛，新能源汽車銷量為136.7萬(wàn)輛。

如果2025年汽車新車銷售總量為2500萬(wàn)，那么意味著新能源汽車新車銷售量將達(dá)到500萬(wàn)輛。從130萬(wàn)增長(zhǎng)到500萬(wàn)這意味著，新能源汽車將擁有極大的市場(chǎng)需求，新的賺錢風(fēng)口自然引來(lái)互聯(lián)網(wǎng)大佬們的追捧。

近日，雷軍帶領(lǐng)小米進(jìn)入新能源造車行業(yè)，意圖在汽車行業(yè)拓開(kāi)新的天地。此前，已經(jīng)有百度、蘋果等大型互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛高調(diào)宣布入局。

巨頭云集，紛沓而至造車領(lǐng)域，占據(jù)市場(chǎng)份額，而蔚來(lái)雖然抓住了風(fēng)口，成為了中國(guó)造車新勢(shì)力的三杰之一，但是卻沒(méi)有類似百度、小米之類的強(qiáng)大企業(yè)背景，且蔚來(lái)處在缺芯、虧損的困境里。

即使如此，李斌仍舊顯得信心滿滿。他在“WISE2020新經(jīng)濟(jì)之王”大會(huì)上曾表示，蔚來(lái)不僅僅是一家汽車公司，還是以車為點(diǎn)的社區(qū)，一個(gè)分享歡樂(lè)、共同成長(zhǎng)的社區(qū)。

產(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人張書(shū)樂(lè)對(duì)記者表示，蔚來(lái)汽車之前雖然在國(guó)產(chǎn)電動(dòng)汽車領(lǐng)域表現(xiàn)較佳，主要原因是缺少勁敵。但是，隨著百度、小米等互聯(lián)網(wǎng)科技公司和各個(gè)傳統(tǒng)車企入局新能源汽車乃至更高維的智能汽車，蔚來(lái)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力將受到巨大的挑戰(zhàn)。

張書(shū)樂(lè)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)造車會(huì)存在泡沫的現(xiàn)象，即當(dāng)下人工智能技術(shù)和車聯(lián)網(wǎng)的車載部分還是處于探索階段，難免會(huì)出現(xiàn)PPT造車(即概念化造車)的情況。但是有著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的科技背景背書(shū)，所以泡沫化對(duì)于百度、小米這樣的企業(yè)不存在太大的問(wèn)題，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)有科技理念，如百度是給電動(dòng)汽車裝“大腦”，小米造車則是硬件零配售商，形成組合模式打造高性價(jià)比的電動(dòng)汽車。

或許對(duì)于蔚來(lái)來(lái)說(shuō)，想辦法盈利，走出虧損困局，達(dá)成對(duì)賭協(xié)議，避免被收購(gòu)，才是其迫在眉睫需要解決的最實(shí)際問(wèn)題。