近年來，東盟經濟保持穩定增長，城市化進程加速推進，商業建筑與基礎設施建設熱潮帶動商用空調需求攀升。東盟市場憑借其龐大的人口基數和快速增長的市場需求，成為中國家電企業全球化發展的關鍵市場。加之《區域全面經濟伙伴關系協定(RCEP)》帶來的政策利好，為中國家電企業出海創造了有利條件。

記者從6月9日由北京見微睿行數據科技有限公司(AVI DATA)主辦的“出海π談”活動中獲悉，目前東盟商用空調市場呈現出巨大的發展潛力。據AVI DATA 聯合創始人、首席產品官盛哲分析，東盟輕型商用空調市場占比高、零售業和制造業增速快，將為中資品牌帶來更多增長空間。中資品牌需加強渠道建設和市場滲透，提升市場份額和品牌影響力。

以越南、泰國、印尼三個國家為例，AVI DATA發布的《越南商用空調2025年第一季度報告》指出，越南商用空調市場延續高速增長態勢，2025年第一季度商用空調市場規模同比增長13.9%，其中輕型商用空調占比達50%。大金以28.5%的市場份額穩居第一，日系企業以及越南本土品牌的競爭充分激發市場活力，刺激市場進一步增長。從區域視角來看，越南北部和南部市場的集中度高達88.3%，美的憑借中部省份產業園區的特殊政策實現市場突破，本土品牌在南部市場的滲透率得到顯著提升。制造業成為外資投資第一目標，商業地產行業規模保持增長，大部分餐飲&零售行業與中資匹配度較高，帶來諸多商業機會。

從市場數據來看，2025年第一季度泰國商用空調市場短期回調但保持穩定增長活力。產品結構呈現明顯輕型化特征，輕型商用空調品類以70.6%份額主導市場。從品牌格局來看，大金以 33.9% 的市占率領跑，中資品牌海爾以7.4%的份額位列第四。大型商用空調市場一季度市場小幅下滑，大金一家獨大占據市場65%份額。長期來看，城市化進程加速帶動公寓、寫字樓需求，公共服務領域的政府項目逐步落地，為水機和大型商用空調提供增量空間。開利、特靈等美資品牌在水機市場占據主導，中資品牌正通過性價比策略滲透下沉市場。

而印尼作為東盟規模最大的商用空調市場，2025年一季度商用空調市場規模同比增長7.2%，輕型商用空調市場為主導，具有較大的潛力和發展空間。其中大金以36.9%的市場占有率領先，開利、LG、格力、美的共同構成多元競爭格局。從行業和區域結構來看，商業地產以32.0%的份額位居首位，但地區分布呈現顯著的不平衡態勢。爪哇和巴厘地區以59.6%的份額成為市場核心，蘇門答臘等外島地區潛力待釋放。在品牌表現上，日資領跑輕型商用空調市場，美資在水機市場稱王稱霸;大型商用市場份額前三名分別為大金、LG、開利，中資品牌表現較弱;水機市場品牌集中度較高，格力和美的均躋身top7榜單。

從報告中可以看出，2025年第一季度，以越南、泰國和印尼為代表的東盟商用空調市場展現出較強韌性，日資品牌領跑，中資品牌加速本土化布局，市場正處于結構性調整期。在東盟商用空調市場的激烈競爭中，面對日資品牌的強大的渠道管理能力和美資品牌的節能技術引領，中資品牌面臨本土化生產滯后、高端技術薄弱、渠道開發不足等挑戰。那么，中資品牌如何突破困局并抓住結構性增長機遇?

一方面，東盟各國政策正成為商用空調市場的關鍵變量。越南制造業外資持續流入，推動工業地產和廠房空調需求;泰國政府延遲預算批準疊加節能政策，預計下半年市場將回暖;印尼“全球海洋支點” 戰略帶動基礎設施建設，為大型商用空調提供增量。中資品牌應當精準把握東盟各國政策導向，激活結構性增長機遇。

同時，東盟市場技術升級趨勢顯著，多聯機的智能化、水機的節能化、分體機的小型化成為主流方向。日資品牌憑借專利布局維持高端市場優勢，美資品牌則以綠色技術標準構建壁壘。中資品牌需緊跟技術趨勢，聚焦各領域細分場景突破。通過技術場景化適配，可以在日資和美資主導的市場中開辟差異化賽道。

此外，渠道網絡的持續開發也是競爭力提升的核心。日資品牌以強大的渠道管理能力構建了競爭壁壘，而中資品牌當前渠道結構仍存在下沉市場覆蓋不足、渠道資源薄弱等問題。應當在下沉市場與高端市場同時發力，實現渠道體系全鏈條的立體化升級，在東盟市場構建更具韌性的市場滲透能力。

綜合來看，東盟商用空調市場增長機遇與挑戰并存。區域經濟一體化的加深與產業升級的持續推進，使多元化的市場需求加速釋放，為中資品牌注入了市場競爭的新動能，市場格局或將迎來深度重構。那些能夠通過深耕渠道、加強本地化生產、提升技術適配能力鞏固優勢的品牌，將在這場激烈的競爭中嶄露頭角。