市場觸底反彈的底氣，政策應出盡出，疊加成本利潤比的限制，北京新盤在這個年尾的沖刺顯得“淡定”許多。12月10日，北京商報記者走訪發現，大部分在京項目選擇延續11月的優惠幅度沖刺年底業績。只有個別的項目給出了“5天內交齊首付可享房價9.5折”的優惠。

折扣方面相對“淡定”的同時，有些樓盤的熱銷戶型甚至在上月價格基礎上每平方米上漲了1000元。

延續11月優惠

12月通常是房企沖刺全年業績目標的關鍵時期，往往會加大樓盤推廣力度，并采用多樣化的營銷策略以期在年末實現更佳的銷售業績。然而，在2024年這一沖刺期略顯平淡。

北京商報記者走訪北京多家售樓處獲得的反饋，都是“目前沒有額外的優惠活動”。其中，頤和公館的銷售經理尤靜靜介紹，自10月項目收回2個百分點的折扣后，僅保留少量特價房源作為優惠出售，12月也將繼續采取這一銷售策略，并無其他促銷活動。

中建玖玥府項目的營銷負責人解文廣透露，12月沒有特別的營銷折扣，但會進行一些答謝業主、到訪活動以及“雙12”直播等活動，也主要為促進年底業績。

解文廣表示，在政策的影響下，項目在10月和11月的簽約量一直保持在較高水平，11月共簽約60套，金額達到4.5億元。由于剩余房源有限，且經過近兩個月的快速去化，年尾的業績沖刺不會再有特別的折扣。

長安玖章項目的置業顧問張曉頌也提到，12月的折扣仍為9.9折，與近期保持一致。他同時提示，如果購房者不是與中介機構人員一同前往，還可以額外申請一個百分點的優惠，即享受9.8折的優惠。

合碩機構首席分析師郭毅認為，過去一年北京市場經歷了深度調整期，許多房企為了促進銷售，紛紛推出折扣和讓利活動。有些項目可能未達到預期利潤，有些則通過“以價換量”作出了較大讓步。然而，隨著市場進入上行企穩的拐點，房企開始逐步收回折扣，以提升利潤。這也是市場從下行步入上行的一個標志性特征。

麟評居住大數據研究院高級分析師關榮雪認為，房企利潤微薄從而導致促銷動力不足，同時，受政策引導、市場供需變化及購房者信心恢復等因素影響，房企可能期待市場筑底反彈，不愿此時虧損促銷。

5天內付清可9.5折

雖然市場轉好，普通折扣收緊，但開發商依然在回款方面頗為重視。

中海寰宇天下天鏡項目的置業顧問張亞男向北京商報記者介紹，該項目實行“一房一價”的銷售策略，房價及折扣會因樓棟和樓層的不同而有所差異。對于視野和采光條件優越的“樓王”，12月可享受9.9折優惠，并根據樓層調整定價，無其他額外優惠，而位置稍差的樓棟則提供9.8折優惠。至于用作年底業績沖刺的樓棟，位置則會再差一些，但折扣力度更大，達到9.5折。但所有折扣均需在5天內交齊首付款后方可享受。

張亞男強調，年末回款周期是集團的重要考核指標，對消費者也是一個不小的讓利。以一套1100萬元的房源為例，按9.5折計算可節省55萬元，這不僅為購房者帶來實惠，也促進了房源的成交。

另一新盤項目長安源境置業顧問王立波同樣表示，年底沖刺活動提供9.5折優惠，這與之前推出的特價房源折扣力度相當。他提到，之前通常只提供9.9折優惠，除非購房者付款周期極短，如當天便交付部分錢款，并在3天內補齊剩余首付款，才能享受9.8折。

與中海寰宇天下天鏡項目相似，長安源境也要求購房者在5天內交齊首付款以享受折扣。但王立波補充說，對于資金有限但確實想購買房源的購房者，可以先交首付款的5%，再去和領導溝通，可適當延長剩余首付款的交付周期，但需單獨申請。他解釋，這一措施是考慮到部分購房者需通過出售現有房產來置換新房，同時也希望通過這種方式留住真正有意購房的客戶。

值得注意的是，開發商在年底考核時，普遍重視草簽網簽指標和回款金額，這導致對購房客戶的支付要求相應提高。郭毅表示，特別是在北京，由于國央企開發商的集團化管理方式，今年的回款情況將直接影響明年能在集團內部爭取到的投資額。加之當前市場行情回暖，優質房源有限而購房客戶量大，一旦客戶退認購，房源很快便能被其他客戶接手，從而滿足開發商的業績和資金回籠需求。因此，開發商有動力加速客戶的網簽和回款進程，這也是多個項目壓縮付款周期的重要推動因素。

熱銷樓盤熱門戶型漲價

與預想中的不同，房企在收回折扣的同時，本該受到影響的銷量卻不降反增。尤靜靜表示，9月，頤和公館項目成交量為27套，隨著北京政策的陸續出臺，新房市場迎來明顯回暖，10月、11月成交量分別為40套和42套。

在尤靜靜看來，銷量的提升也印證了市場的熱度仍在持續，雖然無法預計較遠的周期熱度，但是12月的銷量預計會迎來不錯的表現。

在銷量提升的帶動下，部分項目優質房源的價格也迎來小幅上調。

張曉頌表示，長安玖章項目在9月開盤后便迎來了政策紅利期，經過近兩個月的熱銷，183平方米主力戶型所剩房源并不多，即便11月加推了一棟新樓售賣，但好樓層、好位置的房源依然緊俏，所以在12月，針對其中一棟位置較好的樓棟房源進行了價格調整，每平方米上漲1000元。

中指研究院企業研究總監劉水認為，房企的漲價行為是多種因素綜合作用的結果，這背后是房企根據自身情況和市場變化作出的策略調整。石景山長安玖章項目的漲價既有市場回暖和政策支持的影響，也可能是基于項目自身的市場定位、銷售情況以及對區域市場的信心等因素的考量。因此，不能將此視為整個房地產市場的普遍行為。

“這也意味著房價觸底反彈的預期與信號愈發明顯。”中國城市房地產研究院院長謝逸楓表示，部分樓盤漲價的行為，也預示著房企對未來房地產市場仍充滿信心。目前看來，房價距離底部已越來越近。謝逸楓認為，政策對房價的影響，通過成交量傳導至房價的趨勢，正變得越來越顯著。

關榮雪認為，明年的新房市場在政策托底和高基數效應減弱影響下，將推動新房銷售降幅收窄。經歷了近幾個月房源的快速去化后，或已消化了現有購房意愿的大部分人群，但是，隨著政策的進一步落實和市場信心的逐步恢復，市場可能會逐漸穩定，預計2025年新房市場可能會呈現出更加穩健的發展態勢。