今年元旦期間，華為下架騰訊游戲，雙方就游戲流水分成一度公然決裂，讓這一“老大難”問題重新引起市場關(guān)注。4月7日，華為、騰訊這對“冤家”共同出席中國移動(dòng)游戲行業(yè)開放合作大會(huì)，外界期盼雙方代表能公開回應(yīng)流水分成問題，但兩家企業(yè)頗有默契地避開了這一潛在會(huì)議話題。

“這次沒啥，就是換個(gè)名片。”某參會(huì)的游戲企業(yè)代表對這場會(huì)議早有預(yù)期。他指出，短時(shí)間內(nèi)解決流水分成問題并不現(xiàn)實(shí)，但起碼主管部門也在關(guān)注，后續(xù)游戲廠商和手機(jī)渠道方溝通交流增進(jìn)后，相信游戲流水分成的分配格局會(huì)有改善。讓其抱有信心的是，包括《原神》《萬國覺醒》等游戲不依賴傳統(tǒng)硬核聯(lián)盟的渠道，驚人的流水表現(xiàn)讓市場各方認(rèn)識到“內(nèi)容為王”時(shí)代的到來。

熱點(diǎn)議題被回避

這場會(huì)議不僅邀請了華為和騰訊，還包括VIVO、小米兩家手機(jī)渠道方，網(wǎng)易、紫龍、創(chuàng)夢天地和IGG都有出席。而B站和心動(dòng)公司身份特殊，這兩家公司業(yè)務(wù)覆蓋游戲研發(fā)和渠道。盡管沒有提及流水分成，但參與企業(yè)的構(gòu)成讓與會(huì)媒體和參會(huì)企業(yè)代表都在關(guān)注會(huì)議能否碰撞出“火花”。

在這場一個(gè)多小時(shí)的會(huì)議中，企業(yè)代表陸續(xù)上臺發(fā)言，主要圍繞內(nèi)容創(chuàng)新、未成年人保護(hù)和社會(huì)責(zé)任等，少有嘉賓談及流水分成問題。特別是在圓桌討論環(huán)節(jié)，企業(yè)代表包括騰訊、TapTap、小米等，而華為則未被安排參與，外界期待的對決并未上演。

會(huì)后，多位與會(huì)者頗為失望，行業(yè)關(guān)切的問題未被公開提及。中國證券報(bào)記者從側(cè)面獲悉，本次與會(huì)的游戲廠商和手機(jī)渠道方在流水分成問題上并未取得共識。

流水分成困擾行業(yè)發(fā)展

公開資料顯示，在渠道合作模式下，渠道商的流水占比一般在30%-50%，iOS平臺App Store一般會(huì)獲得流水30%的分成，而安卓平臺如硬件廠商的硬核聯(lián)盟、小米應(yīng)用商店和第三方應(yīng)用商店百度助手、應(yīng)用寶等一般會(huì)獲得流水50%的分成。此外，還存在其他的階梯分成和框架協(xié)議等，部分安卓渠道還存在壓賬現(xiàn)象，加大了發(fā)行運(yùn)營商和研發(fā)商的現(xiàn)金流壓力。

安卓平臺更高的流水分成規(guī)定，與手機(jī)廠商的商業(yè)模式息息相關(guān)。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研究者裴培曾撰文指出，以小米為例，2019年其智能手機(jī)業(yè)務(wù)毛利率僅有7.2%，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)（主要是廣告和游戲聯(lián)運(yùn)等）的毛利率則高達(dá)64.6%。他估計(jì)，其他國產(chǎn)手機(jī)廠商的情況相差不大，硬件基本是微利銷售，依靠游戲聯(lián)運(yùn)等“互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)”賺回來一點(diǎn)。

游戲廠商自然不愿被“課以重稅”。網(wǎng)易曾經(jīng)就《夢幻西游》《大話西游》等拳頭產(chǎn)品與一些安卓渠道進(jìn)行談判，據(jù)說降低了抽成比例。但數(shù)量巨大的二線、三線及獨(dú)立游戲公司，根本爭取不到這種協(xié)商機(jī)會(huì)。

心動(dòng)公司CEO、TapTap創(chuàng)始人黃一孟對此頗有感觸。“我們接觸到很多中小開發(fā)者，在渠道做游戲開發(fā)和發(fā)行的毛利率可能只有10%-20%，對于他們來說，渠道分成多收一點(diǎn)或少收一點(diǎn)，將直接決定這個(gè)產(chǎn)品的生死。從長遠(yuǎn)來說，我們覺得傳統(tǒng)渠道固定百分比的模式一定會(huì)遇到很多問題和挑戰(zhàn)。”

內(nèi)容創(chuàng)作者話語權(quán)將變大

隨著手游精品化日益突出，手機(jī)渠道占據(jù)主導(dǎo)的情形顯露出松動(dòng)跡象。

部分精品游戲產(chǎn)品驗(yàn)證了上述判斷。從2020年9月18日起，莉莉絲《萬國覺醒》在公測前相繼在小米和華為游戲中心發(fā)出官方公告，表示將無法在上述渠道上架，同一時(shí)間內(nèi)，小米與華為游戲中心的《原神》版塊也出現(xiàn)官方不能上架的公告，理由均為“未能與渠道達(dá)成一致的合作條款”。此外，當(dāng)時(shí)在OPPO和VIVO應(yīng)用商城也無法搜到《萬國覺醒》與《原神》。

雖然沒有上架國內(nèi)安卓渠道，但憑借精品化的制作，兩款游戲均獲得了不俗的收益。據(jù)伽馬數(shù)據(jù)，《萬國覺醒》首月流水超過5億元。Sensor Tower商店情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，《原神》上線2個(gè)月內(nèi)則位列全球移動(dòng)游戲收入榜第2名，僅次于騰訊《王者榮耀》，超越《和平精英》和《PUBG Mobile》。從渠道來看，來自蘋果App Store的收入超過2.26億美元，占57.5%；Google Play貢獻(xiàn)了1.67億美元，占42.5%。

“我堅(jiān)信一點(diǎn)，從長期發(fā)展的角度來看，內(nèi)容創(chuàng)作者的話語權(quán)肯定會(huì)越來越大。”黃一孟表示，市場只要是開放和自由的，它最終會(huì)朝著健康的方向去發(fā)展。游戲行業(yè)的繁榮和手機(jī)行業(yè)的蓬勃發(fā)展密切相關(guān)，兩者的長期共同利益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于短期的渠道之爭，“誰都不希望國內(nèi)游戲行業(yè)會(huì)出現(xiàn)像蘋果與Epic那樣水火不容，甚至要對簿公堂。”