美麗田園醫(yī)療(02373.HK，“美麗田園”)日前宣布，將以3.5億人民幣對價(jià)戰(zhàn)略投資奈瑞兒健康咨詢有限公司(“奈瑞兒”)的核心資產(chǎn)70%股權(quán)。

據(jù)悉，這次交易的主要資產(chǎn)為88家門店，其中包括80家美容門店、6家醫(yī)療美容門診、2家中醫(yī)診所，均為奈瑞兒的核心優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。這筆交易不僅是2024年迄今為止美容護(hù)理行業(yè)金額最大的交易，也是美麗田園首次對大灣區(qū)線下門店展開大手筆投資。

資料顯示，奈瑞兒是中國市占率第二的美容品牌，同時(shí)也是廣深地區(qū)第一大美容品牌。此次收購的奈瑞兒優(yōu)質(zhì)門店，2023年的收入規(guī)模為5.14億人民幣，凈利潤3339萬元。此外，奈瑞兒核心門店的活躍會(huì)員數(shù)量達(dá)4.7萬，收購門店會(huì)員年均消費(fèi)額超1.1萬元，其中活躍會(huì)員在醫(yī)療美容服務(wù)的年均消費(fèi)高達(dá)近2萬元，均明顯高于行業(yè)水平。

如此大手筆的收購背后是基于怎樣的考量？對此，美麗田園相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從深耕區(qū)域來看，美麗田園目前已經(jīng)搶占全國23個(gè)一線和新一線城市，其中在北京和上海具有顯著的競爭優(yōu)勢，而奈瑞兒17年來一直深耕大灣區(qū)，尤其在廣州和深圳擁有深厚的根基。“本次收購是美麗田園完成大灣區(qū)布局的重要舉措，在成為北上廣深第一大美容品牌的同時(shí)，也為未來雙美客群轉(zhuǎn)化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”

這位負(fù)責(zé)人稱，從品牌矩陣層面來看，美麗田園的服務(wù)理念源自歐洲，奈瑞兒服務(wù)項(xiàng)目則融合了中醫(yī)文化的內(nèi)涵和東方美養(yǎng)的理念，與市面上大多數(shù)美容療養(yǎng)院具有差異化優(yōu)勢。二者的優(yōu)勢互補(bǔ)，能夠進(jìn)一步豐富美麗田園的品牌矩陣。同時(shí)，奈瑞兒的產(chǎn)品主要聚焦身體和保健相關(guān)品類，也能在業(yè)務(wù)上為美麗田園的發(fā)展帶來更多的機(jī)遇。“在增值業(yè)務(wù)的滲透能力方面，可以預(yù)見的是，在完成上述優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的收購后，美麗田園的活躍會(huì)員基數(shù)和門店數(shù)量都將迎來顯著增長。從全局來看，本次收購大量門店也將發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低上游采購成本，攤薄中后臺(tái)費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)降本增效提高競爭力。”

據(jù)了解，在過去的10年時(shí)間里，美麗田園集團(tuán)已完成了20起收并購交易。其中包括投資成都幽蘭品牌、收購三家長沙加盟門店，收購杭州妍工房等。

公開資料顯示，美麗田園最早以傳統(tǒng)美容服務(wù)起家，2011年借助秀可兒品牌拓展至醫(yī)療美容服務(wù)，形成了美容和保健服務(wù)與醫(yī)療美容服務(wù)協(xié)同發(fā)展的獨(dú)特“雙美”商業(yè)模式。2018年，集團(tuán)業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展至亞健康評估及干預(yù)服務(wù)，目前已形成美容和保健服務(wù)、醫(yī)療美容服務(wù)、亞健康醫(yī)療服務(wù)三大業(yè)務(wù)線，稱之為“三美業(yè)務(wù)”。

2023年，美麗田園營收21.5億元人民幣，同比增長31.2%。其中，55%來自美容收入，40%來自醫(yī)美收入。截至2023年，美麗田園醫(yī)美活躍會(huì)員達(dá)2.4萬名，同比提升31%；年均客單3.5萬元，同比增加1493元；會(huì)員年均消費(fèi)2.9次，同比提升0.2次。