● 本報記者 宋維東

中國證券報記者日前從東北制藥獲悉，今年上半年，公司積極克服疫情、海運費用上漲等因素影響，敏銳捕捉市場信息，迅速響應市場需求，新增包括大型跨國企業在內的終端客戶89個，實現原料藥銷售收入、銷售利潤穩步增長。

出口銷量穩步增長

作為國內重要的藥品生產和出口基地，東北制藥擁有400多種化學原料藥、醫藥中間體和制劑產品，是國內大型原料藥生產企業之一，也是國際醫藥食品市場主流供應商。

公司是全球維生素C主要供應商、國內外左卡系列產品核心供應商。東北制藥磷霉素鈉占據國內70%以上的市場份額，并出口國際市場。公司還是全球氯霉素主要供應企業。此外，東北制藥擁有國際最大的黃連素全合成生產線。目前，公司維生素C、左卡尼汀、磷霉素、黃連素、吡拉西坦等主要原料藥已遠銷全球100多個國家和地區，擁有1000余家客戶，是眾多世界性知名企業的產品供應商及戰略合作伙伴。

針對疫情影響，東北制藥積極推動產品結構調整，不斷豐富產品管線，提高服務能力，進一步加強與世界主流食品、保健品生產商等重要客戶合作，并取得了長期供貨的優質訂單。同時，開發了多個國家和地區不同領域的潛力客戶，拿到了出口訂單，成功實現國際客戶多元化。

“今年以來，面對海運費用上漲、市場競爭加劇等現狀，東北制藥深入與貨運代理溝通，加快海運出運周期，降低海運費用?！睎|北制藥原料銷售公司負責人李立表示，公司及時更新產品信息，為客戶了解市場、抓住市場提供決策依據，進一步提高客戶黏度；同時，依托公司產品質量優勢，主動、精準地開發高端客戶。

今年上半年，東北制藥原料藥銷售整體實現穩中向好，出口銷量穩步增長。其中，維生素類、抗感染類、氨基酸類產品出口銷售額增幅較大。

積極拓展市場

今年上半年，東北制藥新開發的原料藥終端客戶中不乏大型跨國企業。從二季度公司原料藥銷售總體成交情況看，新終端客戶占比超過16%，環比翻倍，市場拓展帶來的效益持續顯現。

“主動出擊，拿出讓客戶滿意的方案是贏得合作的關鍵?！崩盍⒄f，“公司認真對照國際知名客戶需求找不足，在深化服務的同時制定差異化的營銷策略，不斷提升產品競爭力?！?/p>

東北制藥進一步分析市場數據和相關進度報告，為銷售前方提供精準的客戶開發方向，更好地開發新終端客戶。

今年6月起，東北制藥原料銷售公司推行“賽馬機制”，確保市場拓展取得更大實效?！耙浴坝薪鹕健⒑笥欣匣ⅰ癁閷虻募钫撸M一步激發了銷售人員的動力。”李立說。

目前，東北制藥正通過進一步提升服務水平等措施，為客戶提供有針對性的解決方案，持續提高在全球產業鏈供應鏈中的影響力。

推動高端認證

為開拓更大國際市場，東北制藥積極推動國際注冊、高端認證。今年以來，公司已向歐洲藥品質量管理局提交了維生素C、左卡尼汀及磷霉素氨丁三醇3個原料藥產品的CEP認證申請。上述產品也是東北制藥原料藥主打品種。

CEP是歐盟對藥品質量體系的認證，門檻高，也是藥品進入歐盟市場的通行證。CEP不僅被所有歐盟成員承認，也被其他簽訂了雙邊協定的國家和地區認可。

以往在歐盟市場，東北制藥維生素C產品只能作為食品添加劑和飼料添加劑進行銷售。如果其作為原料藥被歐盟認可，公司將打開歐盟成員國廣闊的藥用市場，對拓展國際高端市場具有重要意義。

作為國內大型原料藥生產企業之一，東北制藥在國際市場競爭中優勢顯著。東北制藥是全球最大的吡拉西坦原料藥生產商。早在2006年，公司就成為唯一獲得歐盟CEP證書的國內吡拉西坦原料藥生產企業。

目前，東北制藥產品質量符合GMP、USP等最新標準，多個產品通過了歐盟CEP、美國FDA等國際高端認證，諸多主導產品通過美國、歐洲、日本、巴西等國家和地區的注冊和質量審計。

據了解，東北制藥2021年以來成功拿到涉及巴西、韓國、日本、拉脫維亞等26個國家和地區的51個藥品注冊證書。

“當前，國際市場原料藥供給雖然充足，但優質原料藥供給不足。公司將依托企業品牌、主打產品等資源，積極推進原料藥產品升級，進一步提升原料藥業務市場競爭力和國際影響力?！崩盍⒄f。