7月13日，國(guó)家組織藥品聯(lián)合采購(gòu)辦公室發(fā)布《全國(guó)藥品集中采購(gòu)擬中選結(jié)果公示》，第七批國(guó)家組織藥品集中采購(gòu)擬中選結(jié)果出爐，其中東陽(yáng)光藥對(duì)“流感神藥”奧司他韋(規(guī)格75mg)報(bào)出了0.99元/片的價(jià)格。對(duì)比該規(guī)格13.01元的最高有效申報(bào)價(jià)，降幅高達(dá)92%。作為拳頭產(chǎn)品，東陽(yáng)光藥的奧司他韋曾創(chuàng)下年銷售額達(dá)60億元的神話。在奧司他韋品類，東陽(yáng)光藥也一度占據(jù)國(guó)內(nèi)90%的市場(chǎng)份額。

不過(guò)，隨著民眾防護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)導(dǎo)致流感發(fā)病率下降，東陽(yáng)光藥的奧司他韋銷量劇減。東陽(yáng)光藥2020-2021年?duì)I收連續(xù)下降逾60%，2021年迎來(lái)歷史首虧。另外，近年來(lái)國(guó)內(nèi)約10家藥企的奧司他韋產(chǎn)品相繼獲批上市，東陽(yáng)光藥的市場(chǎng)份額隨之被不斷侵蝕。在集采和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雙殺下，東陽(yáng)光藥能“斷臂自救”嗎？

拳頭產(chǎn)品報(bào)出“地板價(jià)”

“太狠了”，業(yè)內(nèi)人士在聽聞奧司他韋膠囊最低報(bào)價(jià)0.99元/片時(shí)發(fā)出如此感慨。此次國(guó)家第七批集采共60種藥品采購(gòu)成功，擬平均降價(jià)48%。相較前幾次集采，48%的幅度相對(duì)溫和，但具體到藥品品類，業(yè)內(nèi)也不禁直呼“好卷”。

奧司他韋是此次備受關(guān)注的品種，共有三個(gè)規(guī)格在采購(gòu)名單中，分別是30mg、45mg、75mg，最高有效申報(bào)價(jià)分別為6.45元、8.8元、13.01元。據(jù)悉，奧司他韋膠囊共超過(guò)10家企業(yè)競(jìng)標(biāo)，最終中標(biāo)企業(yè)包括東陽(yáng)光藥、華海藥業(yè)、科倫藥業(yè)以及石藥集團(tuán)等，其中東陽(yáng)光藥的報(bào)價(jià)最低，為0.99元/片，降幅高達(dá)92%，遠(yuǎn)低于第二位科倫藥業(yè)1.496元/片的報(bào)價(jià)。

作為抗流感藥物中的一款經(jīng)典藥物，奧司他韋被稱為“流感藥物之王”。多年來(lái)，東陽(yáng)光藥在奧司他韋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一家獨(dú)大。自2013年以來(lái)，東陽(yáng)光藥旗下的奧司他韋產(chǎn)品“可威”牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)近九成的市場(chǎng)份額。同時(shí)，奧司他韋也是東陽(yáng)光藥的拳頭產(chǎn)品。2019年，東陽(yáng)光藥的總體營(yíng)收為62.24億元，其中磷酸奧司他韋顆粒銷售額約43億元；磷酸奧司他韋膠囊銷售額超16億元；上述兩個(gè)產(chǎn)品合計(jì)貢獻(xiàn)近60億元的銷售額。

針對(duì)此次集采藥價(jià)下降帶來(lái)的影響等問(wèn)題，北京商報(bào)記者聯(lián)系了東陽(yáng)光藥方面，但截至發(fā)稿未收到任何回復(fù)。

海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，報(bào)出如此低價(jià)也是東陽(yáng)光藥的一個(gè)市場(chǎng)策略，通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)穩(wěn)住市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，保住市場(chǎng)份額。此外，傳統(tǒng)的藥品銷售模式中，銷售費(fèi)用占了總成本中的絕大部分，納入帶量集采后，藥企銷售成本直線下降。東陽(yáng)光藥擁有絕對(duì)的市場(chǎng)份額和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，帶量采購(gòu)帶來(lái)的批量生產(chǎn)能更進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，銷售成本和生產(chǎn)成本的大幅下降，東陽(yáng)光藥報(bào)出如此低價(jià)就不足為奇了。

業(yè)績(jī)兩連降

在此次集采前，東陽(yáng)光藥的奧司他韋市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)開始萎縮。拳頭產(chǎn)品的銷量下降讓公司整體業(yè)績(jī)承壓，除2020-2021年連續(xù)兩年?duì)I收下降外，2021年更是出現(xiàn)了歷史首虧。

過(guò)去的2020-2021年，國(guó)內(nèi)人口流動(dòng)降低，流感處于低流行狀態(tài)，奧司他韋銷量出現(xiàn)大幅下跌。2020年，東陽(yáng)光藥奧司他韋銷售額大幅下滑至20.68億元；2021年銷售額僅有5.55億元，同比下滑七成，銷售額已不及2019年的1/10。

受拳頭產(chǎn)品銷量影響，東陽(yáng)光藥2020年的營(yíng)收同比下滑六成至23.48億元；凈利也同比下滑近六成至8.39億元；2021年，東陽(yáng)光藥營(yíng)收同比下滑61.08%至9.41億元，虧損5.88億元，由盈轉(zhuǎn)虧。

從整體市場(chǎng)來(lái)看，奧司他韋的市場(chǎng)規(guī)模也在萎縮。中康數(shù)據(jù)顯示，2021年，奧司他韋品類在藥品零售市場(chǎng)和等級(jí)醫(yī)院的銷售額較2020年同比分別下降71.77%和54.95%。

除了整體市場(chǎng)規(guī)模萎縮之外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正不斷沖擊東陽(yáng)光藥的市場(chǎng)份額。近兩年，國(guó)產(chǎn)磷酸奧司他韋膠囊迎來(lái)上市井噴期，目前已獲批的國(guó)內(nèi)藥企包括齊魯制藥、石藥集團(tuán)、科倫藥業(yè)、成都倍特藥業(yè)、博瑞醫(yī)藥、上藥中西制藥等。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)參加集采意在“以價(jià)換量”，通過(guò)降價(jià)進(jìn)入集采后，有助于拓展醫(yī)院市場(chǎng)，但奧司他韋屬于季節(jié)性流感藥物，需求量隨流感流行變動(dòng)。在流感不流行時(shí)，醫(yī)院進(jìn)貨動(dòng)力可能就沒那么強(qiáng)烈。企業(yè)一旦入圍集采的話，最后在醫(yī)院端實(shí)現(xiàn)的銷售額能否彌補(bǔ)降價(jià)后出現(xiàn)的收入下滑仍是未知。

biotech創(chuàng)新藥醫(yī)學(xué)顧問(wèn)曹博對(duì)北京商報(bào)記者表示，不論是對(duì)于東陽(yáng)光藥還是對(duì)于其他企業(yè)，創(chuàng)新始終是一家醫(yī)藥公司能夠持續(xù)維持的一個(gè)重要因素，這是唯一的一條區(qū)別于其他公司或者產(chǎn)品的一個(gè)方向。因此，東陽(yáng)光藥應(yīng)該借著以前在各自管線的布局，積極地尋找一些外部合作的機(jī)會(huì)，在聯(lián)合治療上有一定的創(chuàng)新性，才能使自己的產(chǎn)品和公司立于不敗之地。