支持“專精特新”企業發展已上升至國家戰略層面，為進一步提升市場對這些企業的認知度，聯合中國上市公司協會舉辦以“走進A股專精特新‘小巨人’企業”為主題的調研活動，今起陸續刊發相關報道。

愛博醫療董事長解江冰日前接受記者專訪時表示，公司兩大主打產品優勢明顯，預計未來2-3年仍將保持快速增長態勢。公司將堅持“專精特新”的特色，通過產品不斷更新迭代，鑄就具有自身特色的“護城河”，開發全系列眼科醫療產品，打造眼科醫療領域創新引領企業，爭做行業“領頭羊”，為公司的彩瞳產品和有晶體眼人工晶狀體未來上市銷售打好基礎。

技術優勢明顯

愛博醫療成立于2010年，于2020年7月登陸科創板。目前，公司主要產品覆蓋手術和視光兩大領域，主要針對白內障和屈光不正致盲和視力障礙的眼科疾病。其中，手術領域的核心產品為人工晶狀體，視光領域的核心產品為角膜塑形鏡（OK鏡），并圍繞兩大核心產品研發生產一系列配套產品。

愛博醫療擁有人工晶狀體核心技術和完整自主知識產權，2014年7月推出國內第一款可折疊非球面人工晶狀體。目前，公司在國內已獲批5個人工晶狀體系列產品注冊證，包括可折疊一件式人工晶狀體、Toric型散光矯正人工晶狀體（含預裝式）、預裝型人工晶狀體（普諾特）等，布局中高端市場。

另外，公司普諾瞳OK鏡于2019年3月獲批，是國內第2家取得OK鏡片產品注冊證的公司。

解江冰表示，公司的人工晶狀體在起步階段定位就很高，是可折疊非球面產品，當時歐美市場剛開始成為主流產品。公司產品上市前，我國可折疊人工晶狀體的市占率很低。公司實現了國內人工晶狀體產品在外資品牌包圍下的突圍，后續開發的多款產品已達到國際領先水平，局部設計方面達到國際首創水平。公司非球面設計的OK鏡也屬于全球首創，并在中國、美國等國家和地區獲得專利授權。

解江冰介紹，人工晶狀體以及角膜塑形鏡均涉及三個方面，材料、光學設計、加工工藝，公司的產品具備自身的特點和優勢。比如，人工晶狀體采用疏水性丙烯酸酯，這種材料材質穩定。人工晶狀體植入眼內后，可能伴隨患者終生，因此材料的穩定性非常重要。

“公司的OK鏡透氧率處于行業較高水平。透氧率越高，安全性就越高。服務方面，公司憑借在人工晶狀體領域積累的技術、渠道等相關資源，獲得業內認可，一線銷售人員認真負責。”解江冰表示。

“公司兩大核心產品上市以來保持高速增長態勢。”解江冰介紹，目前公司的人工晶狀體市占率在20%左右，且增長率很高，未來市場份額將不斷擴大。得益于技術和服務方面的優勢，近年來，公司OK鏡業務增速較快，預計2022年收入占比有望超過30%。未來2-3年，預計兩大產品仍將保持快速增長態勢。

從市場發展趨勢看，解江冰稱，目前我國人工晶狀體仍以進口為主，市場份額在50%以上。隨著國內產品迅速成長，未來我國人工晶狀體的國產化率會顯著提高。此外，目前國內角膜塑形鏡市場競爭相對激烈，公司憑借技術和服務優勢，市占率有望繼續提高。

拓寬產品線

作為研發驅動型企業，愛博醫療一直重視研發投入，近年來研發投入占比均在15%左右，相對行業內其他企業處于較高水平。

公司研發管線豐富，產品持續迭代升級。目前，公司有多焦點人工晶狀體、三焦散光矯正人工晶狀體、大景深（EDoF）人工晶狀體等高端產品，分別處于注冊審批、臨床試驗、臨床試驗階段。

解江冰稱，公司的人工晶狀體產品不斷更新迭代，向高端市場發展。此前，白內障手術實現復明就可，因此對晶體的要求比較簡單。如今，晶體的功能要求更加多樣化，公司已有多個在研產品。其中，多焦點人工晶狀體有望2022年獲批上市；三焦散光矯正人工晶狀體則是一款對標海外最新技術的產品，今年將進入臨床試驗階段；公司針對治療高度近視的一款有晶體眼人工晶狀體，相關臨床試驗在逐步推進。

視光方面，解江冰稱，公司正在研發第二代OK鏡，將具備更高的安全性和更好的適配性。同時，公司在研發一些視光配套產品，如護理液、清潔劑和潤滑液等，今年有望陸續獲批上市。

此外，公司通過并購拓寬產品線。2021年3月，愛博醫療收購天眼醫藥55%股權，進軍高速增長的彩色軟性接觸鏡（彩瞳）市場，為公司提供新的盈利增長點。公司2021年半年報顯示，天眼醫藥分別于2021年3月、4月獲得國家藥監局三項彩色軟性親水接觸鏡注冊證，并于2021年7月獲得江蘇省藥監局的生產許可證。

解江冰介紹，2018年公司就開始自主研發高透氧硅水凝膠軟性接觸鏡（透明片），俗稱隱形眼鏡。目前，該產品還在研發階段。同時，該鏡片與公司的人工晶狀體和角膜塑形鏡在技術上有相通之處。布局該產品，可以發揮公司積累的技術優勢。該產品市場空間大，目前我國以進口為主，國內產品市場占比不到10%。

“同時，公司關注到彩瞳市場，該市場的空間很大，并通過參股天眼醫藥進軍該領域。”解江冰稱，目前公司彩瞳相關產品的產線、工藝逐漸完善，公司已具備一定產能，并實現部分銷售。彩瞳產品逐漸走向日拋式，比OK鏡和人工晶狀體市場更大，且符合當下年輕人的消費潮流。以出廠價標準測算，美瞳市場規模或在40億元-50億元。

解江冰表示，目前公司彩瞳產品以OEM（與品牌商合作為其代加工）的模式進行推廣。長遠看，公司計劃建立自己的品牌。

業績穩步提升

得益于不斷深耕眼科領域，愛博醫療的業績穩步提升。2016年-2020年，公司營業總收入從4352.91萬元升至2.73億元，年均復合增長率為58.26%。2018年，公司歸母凈利潤由負轉正。2018年-2020年，公司歸母凈利潤從2031.08萬元升至9655.83萬元，年均復合增長率為118.04%。

公司預計2021年歸屬于母公司所有者的凈利潤為1.6億元至1.8億元，同比增長65.70%至86.42%。對于業績增長的主要原因，公司表示，核心產品人工晶狀體和角膜塑形鏡的銷量保持較快增長，營業收入增加。其中，“普諾明”等系列人工晶狀體銷量與上年相比預計增長超過40%，“普諾瞳”角膜塑形鏡銷量與上年相比預計增長超過110%。2021年第三、第四季度，局部地區新冠肺炎疫情反復，導致階段性白內障和近視患者就診量減少，一定程度影響了公司的業務增速。

從境內市場看，公司在各地人工晶狀體集中帶量采購中廣泛中選。隨著集采政策逐步落地，2021年終端客戶數量持續增加，銷量穩定增長；從境外市場看，隨著散光、EDoF相關人工晶狀體逐步獲得客戶認可，在境外疫情依然嚴峻的情況下銷量實現大幅增長，與上年相比預計銷量增長超過50%。角膜塑形鏡方面，行業整體處于上升期。公司依托獨特的產品設計、高效的產品供應、專業的培訓團隊，不斷贏得客戶信賴，同時加強銷售團隊建設和市場推廣力度，品牌影響力逐步提升，銷量保持快速增長。

解江冰表示，人工晶狀體作為集采的重要產品，目前省級聯盟集采基本覆蓋全國。2021年是執行的第一年，總體看對公司的影響是正面的。尤其是量的方面，助力公司獲得更多機會。公司的產品尤其是人工晶狀體在海外市場銷售較好，其中預裝型人工晶狀體因操作簡便和安全越來越普及。

國際化布局方面，解江冰稱，未來公司考慮在海外成立辦事處、分公司，進一步發力海外市場。如果有合適的機會，會考慮進行海外收購。“除了眼科，未來公司不排除通過在醫用材料等方面的技術優勢，將產品進一步延伸到骨科、口腔、醫學美容等領域的可能性。”解江冰說。