5月17日，九州通副董事長劉兆年在公司2020年度股東大會上表示：“剛過去的一年，是十分艱難而不平凡的一年，公司在互聯網銷售、BC倉配一體化、三方物流等業務上都有進一步布局，在打造‘萬店聯盟’模式和BC倉配一體化系統方面具有很大優勢。去年我們完成了董事會換屆改選，年輕化、專業化和職業化的新生代職業經理人走上前臺，開啟了公司發展新征程。”

加盟藥店數量

年內力爭達到5000家

“醫藥零售行業集中度逐年遞增，數字零售業務發展迅速，預計未來線上線下融合發展將成為趨勢。”劉兆年表示，九州通將繼續加強醫藥零售網絡布局，借助公司業已形成的供應鏈優勢，堅持批零一體化戰略，以批發優勢賦能零售，結合數字化升級戰略、數字零售智慧門店系統以及供應鏈資源優勢等，通過創新萬店聯盟模式，吸引單體藥店及中小連鎖企業加盟，提升公司終端市場的黏性與占有率。在醫藥電商方面，公司將繼續聚焦平臺運營，強化全渠道代運營，協助推動BC倉一體化、中心倉O2O模式，形成線上線下一體化運營模式，提升對C端客戶的服務能力，深入C端市場。

“這兩年，在國家醫改政策陸續出臺的背景下，不僅是我們在搶占零售市場，我們的同行也在搶占基層市場。九州通與一些單體藥店和零售連鎖企業一直都有業務往來，這是我們的一個優勢，我們的供應鏈得到了大家的認可。”九州通總經理劉義常對記者表示。

2020年，九州通成立了“萬店聯盟”事業部，計劃打造一個中小型連鎖藥店和單體藥店的聯盟。“通過品牌授權的加盟模式，整合集團終端、采購、電商等資源，賦能終端藥店。利用已建立的供應鏈優勢，通過批零一體化及線上線下相結合的模式，賦能零售，拓展公司的數字化零售業務。按照規劃，我們努力在3年內開到3萬家藥店，在全國范圍以3公里為區域進行布局。未來，所有的消費者通過我們的平臺網購，可以在3公里范圍內的藥店享受到咨詢、購買和配送等服務。”劉義常介紹稱。

與“萬店聯盟”相貫通的是九州通的BC倉配一體化。BC倉配一體化把九州通現有的各地中心庫與“萬店聯盟”加盟藥店的系統進行對接，豐富藥品品種，滿足患者的各種用藥需求。

醫保新政的實施為醫院處方外流提供了便利。近年來，全國各地都在加速對處方外流的落地。當醫保統籌全面接入零售藥店后，零售藥店可以加入到“醫療-醫保”的閉環中，能夠實現在零售藥店進行醫保統籌的直接結算，零售藥店便可享受到醫院處方外流的紅利。

“我們現在做的萬店聯盟和BC倉配一體化模式，就是把藥店本身當做一個前置倉。萬店聯盟目的是把系統打通，為我們接通醫院處方奠定基礎。這個系統除了可以跟醫保對接外，還會提供審方服務。”劉兆年表示。

據介紹，九州通計劃在2021年與1萬家藥店的門店通系統對接，力爭加盟藥店達到5000家。截至4月25日，公司的萬店聯盟項目已簽約加盟藥店1123家。

三方物流業務

去年營收增長近七成

記者在走訪九州通下屬企業九州通物流公司湖北東西湖醫藥物流中心的物流倉庫時，看到九州通自主研發的九州云倉智能全向穿梭車的作業場景。九州云倉智能四向穿梭車在貨架軌道上快速穿行，既能縱向行走，也能橫向行走，利用精密的伸縮夾抱臂將料箱進行存取，并搬運至制定出口位置，然后在高速提升機的輔助下實現快速換層，最終實現料箱的快速自動出入庫作業。據介紹，九州通的這一研發成果榮獲了2020年度全國物流機器人智能等級大賽智能物流倉儲機器人一等獎。

依托九州云倉智能物流技術，公司不僅可滿足內部的物流運營需要，還對外開放，為醫藥大健康行業提供專業的三方（公司利用自有倉儲物流設施提供服務）和四方（公司利用對方的倉儲物流設施提供運營管理服務）物流供應鏈解決方案與服務。

年報顯示，2020年九州通的三方物流業務實現營業收入3.05億元，同比增長67.95%；實現毛利6247.91萬元，同比增長107.05%。

“我們正在推動三方物流的市場化。”劉兆年表示，九州通目前規模最大、創新技術應用最多的現代化智能物流中心“河南九州通醫藥物流中心”項目去年已上線運行。此外，公司還牽手科興控股，開展疫苗冷鏈配送。“現在我們配置的車輛已達到100多輛，目前的使用率是非常飽和的，配送任務可能要持續到年底。此外，我們與3家疫苗生產企業簽訂了協議，預計下個月開始將有配送任務。”劉兆年介紹稱。

在物流業務發展規劃上，九州通表示，未來公司將加大物流智能裝備的研發與應用，提升物流作業的無人化比例，在醫藥無人倉建設、海量拆零訂單處理能力上實現重大技術與模式的突破。此外，公司還將不斷完善集干線、支線、落地配、冷鏈倉庫、綜合調度、質量管控于一體的醫藥冷鏈服務體系，全面推進物流市場化，全力打造大健康產業公共物流供應鏈綜合服務平臺。

一位醫藥行業分析師在接受記者采訪時表示，九州通已成功轉型為科技型、平臺型、生態型物流供應鏈服務商，可實現網絡化經營、平臺化運作、數字化管控與智能化生產，在該領域已形成明顯的競爭優勢，未來有望快速提升市場占有率。