- 谷雨生物開啟上市輔導：去年品牌銷售額超50億，高價單品引質疑
- 2025年04月15日來源：新京報
提要：隨著谷雨生物的不斷發展，其面臨的掣肘也被擺在臺前，例如，如何平衡線上與線下渠道的營收占比？怎樣在美白產品之外尋找第二增長曲線？若該公司能夠成功上市，其整體盈利能力、宣傳策略與產品結構等，也將接受更加嚴格的市場檢驗。
又一家本土美妝企業啟動IPO。4月14日，記者獲悉，谷雨生物科技集團股份有限公司（以下簡稱“谷雨生物”）提交首次公開發行股票并上市輔導備案報告，輔導機構為中信建投。
備案報告顯示，該公司控股股東為王安寧，其直接持有公司47.96%的股權，同時通過廣州本新文化投資有限公司、擔任廣州潤物無聲投資合伙企業（有限合伙）執行事務合伙人控制19.3%表決權，為谷雨生物的控股股東及實際控制人。
品牌定位“國風”，去年GMV突破50億元
據公開資料，谷雨生物成立于2010年，2016年旗下主打本土植萃成分“光甘草定”的同名品牌“谷雨”成立，定位“更適合中國人膚質的科學美白品牌”；2016年11月至2024年7月，該公司累計完成五輪融資，投資方包括晟初基金、金鼎資本、凱輝基金等。
2024年12月，谷雨生物的注冊資本由319.46萬元大幅增至3.6億元；今年2月，公司名稱由“廣東谷雨生物科技集團股份有限公司”變更為“谷雨生物科技集團股份有限公司”。
沖擊IPO之前，谷雨的營收表現算得上亮眼。據“谷雨時節護膚”微信公眾號，2021年至2023年，谷雨品牌銷售額分別約10億元、22億元和35億元，2024年GMV（商品交易總額）突破50億元。
另據“中國香妝”微信公眾號，在今年1月舉辦的2024年中國香妝產業數據發布會上，廣州谷雨生物科技有限公司聯合創始人林雨汀表示，谷雨2024年財務營收約40億元，同比增長超40%，其中，線上占比93%、線下占比7%。在2022年“雙十一”期間，谷雨在抖音新銳國貨排名中位居第一。
谷雨的“破圈”離不開其“國風”定位——不僅品牌名稱源自二十四節氣之一的谷雨，還采用“專利原木瓶蓋”為視覺符號，打造獨具中式審美的品牌風格。同時，其產品添加的成分包含多種中國特色植物提取物，其中，主打成分“光甘草定”取自三大藥用甘草之一的光果甘草。
在產品端，谷雨從美白需求入手，憑借光甘草定成分推出“美白奶罐”“光感水”等爆款，形成涵蓋精華、面膜、乳液等產品的矩陣，價格集中在100元-300元，定位追求性價比的年輕消費者。截至發稿，谷雨天貓旗艦店共有粉絲751.2萬，其中，銷量較高的商品包括“雪肌水乳套裝”“第三代美白奶罐”等，頁面顯示分別有超50萬人、超20萬人付款。
精華水售價800元被“吐槽”，高端化轉型仍需沉淀
憑借在線上渠道的優勢，谷雨生物業績“狂飆”，但在向上市公司轉型的節點上，并非沒有隱憂。
據記者不完全梳理，2020年，沈夢辰成為谷雨品牌摯友；2021年該品牌邀請《披荊斬棘的哥哥》中的李響成為品牌大使；2022年，谷雨宣布周冬雨為面膜系列代言人；2023年，“水哥”王昱珩成為谷雨首席文化官、毛曉彤成為谷雨美白精華代言人；2024年4月，鹿晗成為谷雨品牌全球代言人，5月蔡文靜成為谷雨品牌大使；今年1月，谷雨簽約楊紫為全球防曬代言人。
不難看出，在營銷推廣方面谷雨“毫不吝嗇”，不斷通過與明星的合作加強曝光，但背后的簽約費用或也給品牌帶來一定壓力。
此外，走“性價比”路線的谷雨還試圖通過一款售價800元的精華水向高端市場發起挑戰，這一舉措卻遭到了消費者的質疑。記者了解到，該品牌去年推出名為“四時靈露”的面部精華水，稱添加獨家自研的“極光甘草”成分，150毫升售價800元，與以往商品價格差距較大。
在社交平臺上，不少網友認為其售價與谷雨長期塑造的“平價”“親民”形象不符，表示“海藍之謎都沒這么貴”。截至發稿，在谷雨天貓旗艦店中，“四時靈露”歷史成交量僅為1000+單。這次“高端化”嘗試并未成功。
隨著谷雨生物的不斷發展，其面臨的掣肘也被擺在臺前，例如，如何平衡線上與線下渠道的營收占比？怎樣在美白產品之外尋找第二增長曲線？若該公司能夠成功上市，其整體盈利能力、宣傳策略與產品結構等，也將接受更加嚴格的市場檢驗。
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