又一家本土美妝企業(yè)啟動(dòng)IPO。4月14日，記者獲悉，谷雨生物科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“谷雨生物”）提交首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案報(bào)告，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為中信建投。

備案報(bào)告顯示，該公司控股股東為王安寧，其直接持有公司47.96%的股權(quán)，同時(shí)通過(guò)廣州本新文化投資有限公司、擔(dān)任廣州潤(rùn)物無(wú)聲投資合伙企業(yè)（有限合伙）執(zhí)行事務(wù)合伙人控制19.3%表決權(quán)，為谷雨生物的控股股東及實(shí)際控制人。

品牌定位“國(guó)風(fēng)”，去年GMV突破50億元

據(jù)公開(kāi)資料，谷雨生物成立于2010年，2016年旗下主打本土植萃成分“光甘草定”的同名品牌“谷雨”成立，定位“更適合中國(guó)人膚質(zhì)的科學(xué)美白品牌”；2016年11月至2024年7月，該公司累計(jì)完成五輪融資，投資方包括晟初基金、金鼎資本、凱輝基金等。

2024年12月，谷雨生物的注冊(cè)資本由319.46萬(wàn)元大幅增至3.6億元；今年2月，公司名稱由“廣東谷雨生物科技集團(tuán)股份有限公司”變更為“谷雨生物科技集團(tuán)股份有限公司”。

沖擊IPO之前，谷雨的營(yíng)收表現(xiàn)算得上亮眼。據(jù)“谷雨時(shí)節(jié)護(hù)膚”微信公眾號(hào)，2021年至2023年，谷雨品牌銷售額分別約10億元、22億元和35億元，2024年GMV（商品交易總額）突破50億元。

另?yè)?jù)“中國(guó)香妝”微信公眾號(hào)，在今年1月舉辦的2024年中國(guó)香妝產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)布會(huì)上，廣州谷雨生物科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人林雨汀表示，谷雨2024年財(cái)務(wù)營(yíng)收約40億元，同比增長(zhǎng)超40%，其中，線上占比93%、線下占比7%。在2022年“雙十一”期間，谷雨在抖音新銳國(guó)貨排名中位居第一。

谷雨的“破圈”離不開(kāi)其“國(guó)風(fēng)”定位——不僅品牌名稱源自二十四節(jié)氣之一的谷雨，還采用“專利原木瓶蓋”為視覺(jué)符號(hào)，打造獨(dú)具中式審美的品牌風(fēng)格。同時(shí)，其產(chǎn)品添加的成分包含多種中國(guó)特色植物提取物，其中，主打成分“光甘草定”取自三大藥用甘草之一的光果甘草。

在產(chǎn)品端，谷雨從美白需求入手，憑借光甘草定成分推出“美白奶罐”“光感水”等爆款，形成涵蓋精華、面膜、乳液等產(chǎn)品的矩陣，價(jià)格集中在100元-300元，定位追求性價(jià)比的年輕消費(fèi)者。截至發(fā)稿，谷雨天貓旗艦店共有粉絲751.2萬(wàn)，其中，銷量較高的商品包括“雪肌水乳套裝”“第三代美白奶罐”等，頁(yè)面顯示分別有超50萬(wàn)人、超20萬(wàn)人付款。

精華水售價(jià)800元被“吐槽”，高端化轉(zhuǎn)型仍需沉淀

憑借在線上渠道的優(yōu)勢(shì)，谷雨生物業(yè)績(jī)“狂飆”，但在向上市公司轉(zhuǎn)型的節(jié)點(diǎn)上，并非沒(méi)有隱憂。

據(jù)記者不完全梳理，2020年，沈夢(mèng)辰成為谷雨品牌摯友；2021年該品牌邀請(qǐng)《披荊斬棘的哥哥》中的李響成為品牌大使；2022年，谷雨宣布周冬雨為面膜系列代言人；2023年，“水哥”王昱珩成為谷雨首席文化官、毛曉彤成為谷雨美白精華代言人；2024年4月，鹿晗成為谷雨品牌全球代言人，5月蔡文靜成為谷雨品牌大使；今年1月，谷雨簽約楊紫為全球防曬代言人。

不難看出，在營(yíng)銷推廣方面谷雨“毫不吝嗇”，不斷通過(guò)與明星的合作加強(qiáng)曝光，但背后的簽約費(fèi)用或也給品牌帶來(lái)一定壓力。

此外，走“性價(jià)比”路線的谷雨還試圖通過(guò)一款售價(jià)800元的精華水向高端市場(chǎng)發(fā)起挑戰(zhàn)，這一舉措?yún)s遭到了消費(fèi)者的質(zhì)疑。記者了解到，該品牌去年推出名為“四時(shí)靈露”的面部精華水，稱添加獨(dú)家自研的“極光甘草”成分，150毫升售價(jià)800元，與以往商品價(jià)格差距較大。

在社交平臺(tái)上，不少網(wǎng)友認(rèn)為其售價(jià)與谷雨長(zhǎng)期塑造的“平價(jià)”“親民”形象不符，表示“海藍(lán)之謎都沒(méi)這么貴”。截至發(fā)稿，在谷雨天貓旗艦店中，“四時(shí)靈露”歷史成交量?jī)H為1000+單。這次“高端化”嘗試并未成功。

隨著谷雨生物的不斷發(fā)展，其面臨的掣肘也被擺在臺(tái)前，例如，如何平衡線上與線下渠道的營(yíng)收占比？怎樣在美白產(chǎn)品之外尋找第二增長(zhǎng)曲線？若該公司能夠成功上市，其整體盈利能力、宣傳策略與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等，也將接受更加嚴(yán)格的市場(chǎng)檢驗(yàn)。