今冬流感病毒高發，感冒藥需求持續不斷，相應的感冒用藥市場也開始回暖。

從零售終端來看，感冒用藥一直是暢銷的大品類，尤其受季節影響。中康CMH數據顯示，感冒用藥/清熱類長期居于全國線下藥店TOP10品類銷售額占比前三位。

從市場趨勢看，告別了“四類藥”嚴管嚴控的三年，全國零售藥店市場感冒用藥年銷售額出現明顯回升。中康CMH數據顯示，2023年前三季度，全國零售藥店市場感冒用藥銷售額已達229億元，接近2021全年水平。不過，受去年底“囤藥潮”的影響，全國藥店店均訂單量有所下滑，感冒用藥的銷量同樣呈現小幅降低，其總體銷售額的增長，主要由平均單價提升所驅動。

從消費端來看，今年是疫情放開首年，國民對流感持續保持極高的關注度，隨之帶來的是病毒性感冒相關用藥的需求提升，也驅動著整個感冒用藥大類的增長。中康CMH零售終端監測數據同樣顯示，今年前三季度，在感冒用藥整個品類中，普通感冒用藥銷售額保持接近20%的穩步增長，但病毒性感冒用藥呈現同比超300%的巨大漲幅，抗流感相關用藥持續熱銷。

抗病毒中成藥：從冷門品類進入到潛力賽道

雖然2023年前三季度，全國零售藥店市場感冒用藥銷售額已達229億元，但在2017年的時候，病毒性感冒用藥只是小賽道，廠家少，市場規模小，在零售藥店全年銷售總額還不足4億元。

到了2019年，奧司他韋的熱銷撬動了流感用藥背后的市場空間，眾多藥企爭相推出新劑型和仿制藥，與此同時，以瑪巴洛沙韋為代表的抗流感新藥也不斷涌現，搶占市場。

當奧司他韋治療流感的有效性得到廣泛證實時，流感病毒對神經氨酸酶抑制劑的耐藥性問題也逐漸被重視，隨之，中成藥進入了大眾視野。

從中醫藥角度來講，流感屬于中醫“時行感冒”范疇，并且，傳統中醫藥在治療類似疾病方面，具有非常悠久的歷史及豐富經驗。臨床實踐也表明，中醫藥在減輕流感樣癥狀、縮短病程、提高療效方面具有潛在作用。

過去三年，中成藥的抗流感能力也進一步受民眾認可，在多地發布的流感防治方案中，抗病毒顆粒、連花清瘟膠囊、板藍根顆粒等中成藥多次被推薦，也推動了更多此前尚不算知名的產品走進消費者視野，進一步擴大抗病毒中成藥的市場空間。

這一點在媒體走訪中也得到了市場印證，廣州市區不少藥店為了方便顧客購藥，將抗病毒顆粒等抗病毒中成藥擺放在顯眼位置，有店員表示：“這段時間不少顧者來咨詢流感防治、抗病毒類藥物的使用等，這類藥品的銷量是有明顯增長的。”

麗珠抗病毒顆粒：憑確切療效和過硬質量從川渝走向全國

當下的抗病毒中成藥市場主流產品是抗病毒顆粒、抗病毒口服液，兩者合計占據了零售藥店抗病毒類目超95%的市場份額。

在市場表現方面，麗珠抗病毒顆粒的市場成績較為亮眼。2023年前三季度，作為獨家劑型的麗珠抗病毒顆粒在抗病毒通用名下市場份額最高，同比增長了62.18%。而縱觀近幾年抗病毒中成藥市場，麗珠抗病毒顆粒長期處于領先地位。

麗珠抗病毒顆粒發源于川渝，其實現全國多省的深入布局，僅花了數年時間。

在2017年，抗病毒中成藥市場仍被抗病毒口服液牢牢占據著，抗病毒顆粒銷售范圍不算廣，年銷售額上千萬的地區只有川渝兩地，而江蘇、山東只有數百萬銷售額，在全國多數省份，市場份額不足1%。到2020年，抗病毒顆粒在四川省零售藥店渠道實現年銷售額超2億，同年，陜西省銷售額首次超越重慶市場，而在山東、山西、江蘇、廣東等多省銷售額也均達到千萬級別。

中康CMH數據顯示，盡管2021年“四類藥”銷售情況略受嚴管嚴控影響，但抗病毒顆粒在零售終端銷售額持續提升，2023年前三季度，麗珠抗病毒顆粒銷售額同比增長超60%，為抗病毒通用名銷售額第一。

麗珠抗病毒顆粒不僅遇上了中醫藥發展紅利期，更是憑借自己確切的療效及過硬的產品質量，贏得了市場，從“川渝品牌”進階到“中國品牌”。

多項實驗研究表明，抗病毒顆粒在主要癥狀緩解時間、完全退熱時間、發熱控制程度等方面與磷酸奧司他韋膠囊療效相當，而抗病毒顆粒減輕頭暈、胸悶癥狀起效更快，且安全性良好。這提示抗病毒顆粒可安全用于流感病毒感染后的替代治療，具有臨床推廣價值。

實際上，近年來麗珠抗病毒顆粒已先后入選《急性上呼吸道感染基層診療指南（實踐版-2018）》《中成藥治療成人流感臨床應用指南-2020年》等多部流感防治指南共識。此外，麗珠抗病毒顆粒還被納入全國多地新冠病毒肺炎診療方案中，在三年抗疫中逐漸獲得國民認可與信任，順利從川渝走向全國。值得一提的是，近日北京市中醫管理局發布的《2023年北京冬季流感中醫藥防治方案（試行）》，再次推薦了抗病毒顆粒。

來源：《2023年北京冬季流感中醫藥防治方案（試行）》

通過麗珠抗病毒顆粒從川渝邁向全國市場的蛻變之路，可以明顯看出新市場階段購藥者消費傾向的變化：國民對自身健康關注度顯著提高，更加重視產品的安全性、功效及成分。尤其是經歷了過去三年的市場教育，消費者更青睞選擇擁有權威背書的“推薦目錄”內藥品，這類產品將迎來新增長。這也提示著連鎖藥店經營者們，進入新市場階段，需要順應消費趨勢變化及時對商品結構進行調整，主動擁抱上市多年、有權威研究專業背書的產品，才能更全面滿足購藥者需求。