本報記者 趙學毅

見習記者 李雯珊

6月15日，首屆“華為伙伴暨開發者大會”隆重開啟。以“因聚而生 為你所能”為主題，華為將攜手合作伙伴舉辦線上線下80余場活動，交流多個熱點話題，還將發布眾多新產品和新的合作政策。

三大硬核策略為伙伴賦能

在6月15日至16日為期兩天的“華為伙伴暨開發者大會”大會中，華為輪值董事長胡厚崑、華為企業BG總裁丁耘、華為云CEO張平安等眾多華為高管及多家上市公司合作伙伴都參與其中。

6月15日上午，華為輪值董事長胡厚崑發表題為“成就伙伴，共贏數智未來”的主題演講。他認為，華為遵循“規則是保障、利益是紐帶、誠信是基礎”的合作原則。要讓合作伙伴賺到錢，這樣才能與華為持續合作，實現雙贏。

胡厚崑稱，“我一直在思考，在千行百業已達成數字化轉型的高度認知背后，華為如何才能與伙伴們合作得更好。”

聚焦行業頭部企業組建軍團、面向中小企業下沉商業市場、打造云底座實現價值分享，這是胡厚崑要傳達給華為合作伙伴的三大硬核內容。

“華為成立軍團的初衷，是希望能夠有效解決好千行百業的數字化轉型，提高合作伙伴及客戶的工作生產效率，為大家提供更好的解決方案。利用自身產品及組合集成，成立集成型組織，做到性價比和客戶體驗最優。”胡厚崑表示。

據了解，華為成立的行業軍團設置了營銷、研發、服務、人力、財務等端口，實現端與端之間連通，打造場景化解決方案，重點做好客戶需求與行業集成服務的理解。華為將進行補位，形成技術方案與集成服務的綜合能力，從而為華為伙伴賦能。

針對中小企業，華為采取的策略是全面支持伙伴，共同發展商業市場，未來會聚焦約90個城市，組建700多名專職服務人員隊伍。胡厚崑認為，中小企業自身數字化轉型能力弱，數字化預算有限，在這樣的挑戰下，華為將通過成立商業組織，將作戰能力下沉到地級市，用變革管理方式運作商業市場，花費2年至3年在產品研發、營銷、供應、服務、人力資源、財務管理等方面進行優化。

“華為擁有30多年數字化轉型經驗，要將之沉淀到華為云業務上，打造新的華為云體系，幫助合作伙伴提升各方面能力，打造一個價值分享平臺。”胡厚崑表示，為了加強監督與內控，華為新的平臺投訴郵箱已經在上線運營時發布，合作伙伴可通過專屬郵箱，直接與華為高層溝通。在考核機制方面，華為將會增加合作伙伴滿意度選項。華為每一級主管與員工的考核都包括這個指標，通過適當降低銷售指標的考核權重、提升合作伙伴滿意度的考核權重，實現當期績效與合作伙伴生態發展的長期平衡。

歐拉及昇騰先后登臺亮相

在去年10月份召開的2021年華為全聯接大會上，華為面向數字基礎設施的開源操作系統歐拉（openEuler）全新發布。在本次大會主論壇期間，華為計算產品線總裁鄧泰華將帶來歐拉的最新進展。

任正非此前曾表示，歐拉正在大踏步前進，定位是瞄準數字基礎設施的操作系統和生態，承擔著“構建領先、可靠、安全的數字基礎”的歷史使命。另外，9家操作系統領先的企業也將正式發布基于歐拉22.03 LTS操作系統的商業發行版，將其創新成果應用于千行百業。

此外，華為的昇騰AI生態也發展迅猛。在過去一年多，基于昇騰AI基礎軟硬件平臺支撐的深圳、武漢、成都、西安、中原、南京等多地人工智能計算中心先后上線運營后，AI算力像水和電一樣，成為一種新的城市公共資源。在科技部的指導下，2021年底，由鵬城實驗室牽頭成立人工智能算力網絡推進聯盟，來推進AI基礎設施建設。記者獲悉，本次大會上，中國首個人工智能算力網絡即將上線。

華為企業BG總裁丁耘表示，隨著人工智能融入各行各業，華為把對人工智能與行業智能化升級的最新思考分享給大家，并發布一系列行業解決方案，為行業整體的數字化轉型和智能升級賦能。“華為有所為有所不為，不會做機會主義者。華為堅持做有邊界的生意，聚焦ICT及其產品組合；做對客戶與合作伙伴有價值的事情，發揮公司在行業中的推動作用。”丁耘稱。