10月28日盤后晚間,舍得酒業(yè)股份有限公司(600702.SH,以下簡稱“舍得酒業(yè)”)披露2024年第三季度報(bào)告。在行業(yè)深度調(diào)整、酒企普遍承壓的環(huán)境下,舍得酒業(yè)持續(xù)深化老酒戰(zhàn)略,今年1-9月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入44.60億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤6.69億元。

公司同日公告,基于對(duì)公司未來發(fā)展的信心和對(duì)公司價(jià)值的認(rèn)可,擬以1億元(含)至2億元(含)回購公司股份,回購價(jià)格不超過91元/股(含)?；刭彽墓煞輸M用于公司的員工持股計(jì)劃或股權(quán)激勵(lì)。

階段性承壓下主動(dòng)調(diào)整,控量挺價(jià)推動(dòng)去庫存,適應(yīng)行業(yè)周期性發(fā)展

2024年受宏觀經(jīng)濟(jì)下行影響,疊加白酒行業(yè)深度調(diào)整,白酒行業(yè)市場(chǎng)需求較為疲弱,商務(wù)需求不及預(yù)期,宴席需求增長不明顯,次高端白酒普遍承壓。

面對(duì)行業(yè)調(diào)整周期,前三季度舍得酒業(yè)在堅(jiān)守老酒戰(zhàn)略的同時(shí),加強(qiáng)聚焦主業(yè),并進(jìn)行階段性調(diào)整。一方面升級(jí)老酒戰(zhàn)略2.0,提出構(gòu)建“一個(gè)領(lǐng)先三個(gè)優(yōu)勢(shì)”,蓄力老酒領(lǐng)域更加穩(wěn)健長遠(yuǎn)的發(fā)展;另一方面,通過持續(xù)實(shí)施“控量挺價(jià)”策略以及加強(qiáng)市場(chǎng)營銷,推動(dòng)去庫存。因部分產(chǎn)品處于階段性去庫存的調(diào)整期,今年前三季度營業(yè)收入和凈利潤同比有所下降,錄得營收44.60億元、凈利潤6.69億元。

聚焦“一個(gè)領(lǐng)先”,即標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先,今年7月,舍得酒業(yè)推動(dòng)出臺(tái)《壇貯老酒 (濃香型白酒)》《生態(tài)釀酒評(píng)價(jià)規(guī)范 白酒企業(yè)》兩大團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn),以行業(yè)性標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)老酒戰(zhàn)略和公司長遠(yuǎn)發(fā)展。

聚焦構(gòu)建“三個(gè)優(yōu)勢(shì)”,舍得酒業(yè)以此為中心,緊密開展工作,持續(xù)提升老酒品質(zhì)、品牌認(rèn)知、市場(chǎng)滲透和消費(fèi)體驗(yàn)。

前三季度,舍得酒業(yè)加大科創(chuàng)力度,開展舍得老酒風(fēng)味物質(zhì)量化等研究,持續(xù)推進(jìn)增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目,構(gòu)建老酒品質(zhì)的支撐優(yōu)勢(shì),科創(chuàng)投入達(dá)6500萬元;通過攜手婚博會(huì)、藝術(shù)展、高爾夫球賽、音樂會(huì)、演唱會(huì)等活動(dòng),跨界和多圈層走進(jìn)更多消費(fèi)群,強(qiáng)化老酒認(rèn)知優(yōu)勢(shì);以“戶外+生態(tài)”“非遺+文化”升級(jí)舍得老酒盛宴,牽手央視開年大劇《大江大河之歲月如歌》,并將《舍得智慧人物》第六季推向新高度,大力提升老酒從口味感知到文化品鑒的消費(fèi)體驗(yàn)。

在系列動(dòng)銷支持下,相關(guān)大單品獲得了良好銷售成績。國慶期間,千元價(jià)位段高端戰(zhàn)略產(chǎn)品——藏品舍得10年同比增長384%,水晶舍得同比增長224%。

底部回升信號(hào)增強(qiáng),加大布局四季度營銷,回購股份增強(qiáng)市場(chǎng)信心

自二季度以來,雖然舍得酒業(yè)盈利速度放緩,但營業(yè)利潤、歸母凈利率、營業(yè)成本、銷售費(fèi)用率、管理費(fèi)用等多項(xiàng)重要指標(biāo)顯示,舍得酒業(yè)的盈利質(zhì)量和精益化管理水平在不斷優(yōu)化和改善,三季度末的見底信號(hào)增強(qiáng),形成重要的底部回升形態(tài)。

從盈利質(zhì)量上看,第三季度營業(yè)利潤、歸母凈利率等重要數(shù)據(jù)環(huán)比改善,綜合反映出舍得酒業(yè)的盈利質(zhì)量不斷提升。其中,第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤1.08億元,環(huán)比第二季度增長90.95%;實(shí)現(xiàn)毛利率63.66%,較第二季度提升2.73%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利率6.56%,較第二季度提升3.08%。

從營業(yè)成本上看,第三季度營業(yè)成本4.32億元,環(huán)比第二季度下降5.07%;銷售費(fèi)用率24.84%,較第二季度下降2.16%;前三季度舍得酒業(yè)管理費(fèi)用4.38億元,同比減少11.71%。這反映出舍得酒業(yè)精細(xì)化管理及降本增效的效果逐漸顯化。

增強(qiáng)與渠道的合作,推動(dòng)去庫存,仍是今年白酒行業(yè)的主要任務(wù)和目標(biāo)。前三季度,舍得酒業(yè)電商渠道銷售3.22億元,同比增長7.92%,反映出舍得酒業(yè)在新渠道持續(xù)拓展上成效漸顯;經(jīng)銷商數(shù)量較2023年末增加108家,顯示出通過前期持續(xù)控量挺價(jià),渠道合作關(guān)系仍舊穩(wěn)固。

業(yè)內(nèi)人士表示,舍得酒業(yè)雖短期經(jīng)營承壓,但老酒戰(zhàn)略符合行業(yè)長期發(fā)展,三季度的相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)也展露出止跌回升的跡象。隨著老酒戰(zhàn)略2.0的沉潛深耕,舍得酒業(yè)穿越周期,走出階段性低谷期,具備堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略基石和市場(chǎng)底蘊(yùn)。

進(jìn)入第四季度,舍得酒業(yè)將繼續(xù)加強(qiáng)旺季營銷,打好關(guān)鍵戰(zhàn)役,同時(shí)加強(qiáng)渠道建設(shè),持續(xù)推動(dòng)去庫存,助力業(yè)績回升。

在經(jīng)營持續(xù)改善的同時(shí),公司董事會(huì)還審議通過了《關(guān)于以集中競(jìng)價(jià)交易方式回購公司股份方案的公告》。公告顯示,舍得酒業(yè)擬以1億元(含)至2億元(含)回購公司股份,回購價(jià)格不超過人民幣91元/股(含)。回購的股份擬用于公司的員工持股計(jì)劃或股權(quán)激勵(lì)。這顯示出控股股東和公司管理層對(duì)未來發(fā)展的堅(jiān)定信心,以及對(duì)投資者利益的切實(shí)維護(hù)。