近年來,隨著消費(fèi)者對(duì)健康飲食的日益重視,礦泉水品類迎來了前所未有的爆發(fā)時(shí)刻,特別是在高端礦泉水市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、口感和包裝的要求越來越高,為品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。新品牌的不斷涌現(xiàn)也為市場(chǎng)增添活力的同時(shí),品牌競(jìng)爭(zhēng)也變得尤為激烈。各大品牌紛紛通過提升產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新包裝設(shè)計(jì)、加強(qiáng)營(yíng)銷推廣等手段,爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

在眾多礦泉水品牌中,老牌國貨今麥郎推出的今礦礦泉水憑借其珍稀水源、高端定位以及創(chuàng)新營(yíng)銷策略,成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn),試圖在礦泉水市場(chǎng)中開辟一片新天地。

消費(fèi)升級(jí)與健康需求驅(qū)動(dòng)礦泉水品類爆發(fā)

礦泉水作為瓶裝水市場(chǎng)的重要組成部分,近年來呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。據(jù)觀知海內(nèi)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,中國天然礦泉水市場(chǎng)大盤規(guī)模從2017年的127億元發(fā)展到2023年的182億元,且增長(zhǎng)潛力正在持續(xù)釋放。另據(jù)京東超市發(fā)布的《2022礦泉水消費(fèi)趨勢(shì)年度報(bào)告》顯示,2022年礦泉水銷售額同比增速達(dá)到43%,用戶數(shù)增速高達(dá)46%,均明顯高于其他瓶裝水品類。

這一趨勢(shì)的背后,是消費(fèi)者對(duì)健康飲食的日益重視和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)。隨著生活水平的提高,消費(fèi)者對(duì)飲用水的品質(zhì)要求越來越高。而礦泉水因其源自天然、富含礦物質(zhì)和微量元素的特點(diǎn),成為消費(fèi)者追求健康生活的首選。特別是在疫情后時(shí)代,健康升級(jí)成為消費(fèi)主旋律,礦泉水深度契合健康消費(fèi)需求。在礦泉水市場(chǎng),高端定位已成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的重要方向。今麥郎金今礦泉水憑借珍稀水源和卓越品質(zhì),成功搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。

今麥郎今礦的核心競(jìng)爭(zhēng)力:珍稀水源+高端定位+創(chuàng)新營(yíng)銷

在瓶裝水市場(chǎng),優(yōu)質(zhì)的水源是品牌的立足之本。據(jù)英敏特報(bào)告,71%的消費(fèi)者認(rèn)為“取自優(yōu)質(zhì)水源地”最能體現(xiàn)包括礦泉水在內(nèi)的瓶裝水的高端形象。今麥郎“今礦”以其位于安徽天長(zhǎng)濕地保護(hù)區(qū)深處的獨(dú)特水源,構(gòu)建起了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

今麥郎今礦以“高偏硅酸”為核心價(jià)值點(diǎn),率先提煉出有益成分,找到了開啟消費(fèi)心智的新鑰匙,歷經(jīng)數(shù)年探尋到了安徽天長(zhǎng)濕地保護(hù)區(qū)深巖之下的稀缺水源。采水地最深處達(dá)307米,水中偏硅酸含量達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)的兩倍以上。偏硅酸有“人體軟黃金”之稱,只存在于天然礦泉水中,易被人體吸收,能有效地維持人體的電解質(zhì)平衡和生理機(jī)能,具有恢復(fù)血管彈性、增加皮膚彈性、促進(jìn)骨骼發(fā)育等作用。這一珍稀水源的發(fā)掘,不僅提升了產(chǎn)品的附加值,也成為今礦在市場(chǎng)上脫穎而出的關(guān)鍵。

如今,顏值也是高端礦泉水的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí),消費(fèi)者對(duì)礦泉水的需求不再僅僅停留在解渴層面,而是更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、口感和包裝,今麥郎今礦在包裝設(shè)計(jì)上是下足了功夫。今礦瓶身線條由業(yè)界知名設(shè)計(jì)師潘虎操刀,結(jié)合流體力學(xué)靈感和人體工學(xué)理念,首創(chuàng)完美層流瓶設(shè)計(jì),用水波紋棱線結(jié)構(gòu)打磨出今礦的瓶身線條,顏色則是選取了中國人熟悉的“中國紅”,讓包裝整體更顯高級(jí)質(zhì)感,其出眾的顏值也成為一道亮麗的風(fēng)景線。

此外,在營(yíng)銷策略上,今麥郎今礦同樣表現(xiàn)出色,實(shí)現(xiàn)了上市即破圈的效果。2023年初,今礦上市發(fā)布會(huì)進(jìn)行了顛覆式的創(chuàng)新,首創(chuàng)空中發(fā)布會(huì)的形式,直接在上海浦東機(jī)場(chǎng)承包了一架飛機(jī),高端礦泉水今礦在三萬英尺的高空正式起航上市,空少空姐化身今礦高級(jí)推薦官,為粉絲和嘉賓完成一次別具一格的深度體驗(yàn),將一場(chǎng)發(fā)布會(huì)變?yōu)橐淮温猛?引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外高度關(guān)注。這種全新的視聽呈現(xiàn)形式,加上“高級(jí)到上天”的主題表達(dá),從物理層面賦予今礦高級(jí)的魅力,給今礦帶來了巨大的流量和關(guān)注度。

此外,今麥郎今礦還通過抖音、小紅書等社交平臺(tái),掀起了品牌內(nèi)容共創(chuàng)熱潮。通過多圈層引爆、多維度打透的共創(chuàng)策略,為今礦不斷加碼情感價(jià)值,并以此激發(fā)廣大粉絲共鳴,實(shí)現(xiàn)傳播破圈、加碼品牌高端印象的同時(shí),也調(diào)動(dòng)著消費(fèi)者對(duì)這個(gè)新品的關(guān)注熱情,讓其真正從“熱點(diǎn)位置”走進(jìn)了“大眾身邊”。

今麥郎今礦有望破局

隨著“今礦”礦泉水的推出,今麥郎已經(jīng)在瓶裝水領(lǐng)域構(gòu)建了一個(gè)完整的產(chǎn)品體系,并有望迅速躍升至高端礦泉水市場(chǎng)的前列。今礦精準(zhǔn)對(duì)接了消費(fèi)者對(duì)于“健康消費(fèi)”的需求,直擊消費(fèi)者當(dāng)前的核心需求與痛點(diǎn),當(dāng)前,隨著消費(fèi)降級(jí)的來臨,消費(fèi)者的觀念也轉(zhuǎn)變?yōu)楦涌粗禺a(chǎn)品的“質(zhì)價(jià)比”,與動(dòng)輒十幾元一瓶甚至更貴的進(jìn)口礦泉水相比,今麥郎今礦處于當(dāng)今國內(nèi)天然礦泉水市場(chǎng)的主流價(jià)格帶,且同等價(jià)格下水源品質(zhì)優(yōu)勢(shì)明顯。

礦泉水賽道的爆發(fā)式增長(zhǎng)不僅反映了消費(fèi)者需求的變化,也展示了中國礦泉水市場(chǎng)的巨大潛力,今礦的出現(xiàn)則將國內(nèi)礦泉水品類推到了一個(gè)新的高度。面向未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),今麥郎今礦將品牌塑造與長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略視為兩大核心方向。一方面,持續(xù)強(qiáng)化品牌形象,提升市場(chǎng)認(rèn)知度;另一方面,堅(jiān)守長(zhǎng)期主義,注重產(chǎn)品研發(fā)與品質(zhì)控制,不斷精進(jìn),致力于為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)、健康的礦泉水。

未來,隨著更多品牌加入競(jìng)爭(zhēng),礦泉水市場(chǎng)或?qū)⒂瓉砀佣嘣陌l(fā)展格局,為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的選擇。