“海外”是貫穿歐派歷史書寫的草蛇灰線。

1994年，姚良松在香港地產商的樣板房看到歐式櫥柜，并了解到國內市場在這一領域尚處空白階段，在此契機下創辦了歐派，率先將歐洲“整體櫥柜”概念及其時尚的家居生活方式引入中國。

2004年歐派第一家國外專營店：美國洛杉磯店開業，并在同年將產品出口到美國、日本、加拿大、澳大利亞等二十多個國家和地區。

2024年6月，歐派在美洲地區又落下一子——巴拿馬旗艦店，并得到了巴拿馬新任總統何塞·勞爾·穆利諾的親自站臺。與此同時，財報數據顯示，今年上半年，歐派外貿渠道營收增長最為迅猛，增速達到27%。

30年前借鑒海外櫥柜創立公司，30年后海外業務增長迅猛并成為歐派家居新的增長極，歷史的閉環在這里開始顯現。

海外業務成為新的增長點

今年上半年，我國房地產行業寒意未盡，家居作為房地產的重要下游行業也依然寒意籠罩。據商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的數據，2024年上半年我國規模以上建材家居賣場累計銷售額達到6881.80億元，同比下跌8.12%。

中國建材流通協會行業研究部分析表示，“2024上半年，國內外環境復雜多變，國民經濟運行總體平穩，但當前國內有效需求不足的問題比較突出，全國建材家居市場上半年內卷加劇，但行業整體仍然孕育著巨大的機遇。”

近日，中央政治局會議首提房地產“止跌回穩”，四大一線城市國慶樓市火熱，疊加海外市場需求有所回暖，家居行業增長動力強勁。

海關總署數據顯示，上半年家具及其零件出口額同比去年激增18.3%至2513.3億元，中國家具出口展現強勁勢頭。與此同時，今年上半年，出海業務也成為不少家居企業的業績亮點，其中包括歐派—外貿渠道營收增長增速達到27%。

同時，美聯儲降息“靴子”落地，也為我國家居企業出海創造了增量空間。中原證券在研報中指出，美聯儲降息有望帶動我國家具出口增長，2024年下半年我國家具出口有望繼續維持高景氣度。

美國聯邦儲備委員會當地時間9月18日宣布，將聯邦基金利率目標區間下調50個基點，降至4.75%至5.00%之間的水平。這是美聯儲自2020年3月以來的首次降息，也標志著美國由貨幣政策緊縮周期向寬松周期的轉向。

據中原證券介紹，美聯儲降息有望帶動美國地產銷售，進而帶動地產鏈后周期包括家居板塊的需求回升；美國家居去庫接近尾聲，美聯儲降息有望開啟補庫周期，家居用品需求或持續回升，我國家具及家居用品出口鏈相關企業有望受益。

持續增長的門店和工程項目數量，讓想象空間巨大的海外市場，得以轉化成歐派海外業務增長的推動力。截至今年9月28日，歐派在海外60多個國家與地區已開設100多家品牌門店，定制家居產品已出口128個國家與地區，海外項目超1萬個。

（歐派海外門店數量及海外工程數據）

刷新家居行業中外交流高度

歐派不斷開拓全球市場，其內涵遠不止于業績增長。這是一個企業出海的故事，也是一個中國制造業企業積極響應國家“走出去”發展戰略的故事，為提升我國企業海外品牌競爭力再添濃墨重彩的一筆。

其中不得不提的是，今年6月26日，歐派巴拿馬旗艦店正式開業，巴拿馬新任總統何塞·勞爾·穆利諾作為特邀嘉賓出席了開業盛典，并現場剪彩致辭。可見，此次歐派落地巴拿馬續寫了中外友好交流的故事，為家居行業中外交流合作增添了積極因素。

巴拿馬家居市場近年來發展蓬勃。根據市場預測，巴拿馬的家居市場預計將在2024年至2029年期間持續增長，市場規模將達到6.598億美元。同時，其國民日益增強的環保意識，也順勢提高了對高質量綠色家居產品的需求。

作為美洲地區重點家居市場之一，歐派一直積極開拓巴拿馬市場，最終憑借全品類大家居一體化設計的獨特優勢，以及無醛、凈醛的環保標準，獲得巴拿馬當地合作伙伴的認可，并成功簽約。

其實，經過多年以來持續的研發投入、深厚的技術工藝儲備、領先的家居研發實力、產業鏈上下游議價能力，歐派探索出了具有歐派特色的大規模非標定制產品制造模式，構建了更強大、更流暢的全品類、多品牌、多渠道、多基地的多維結構的超高難度個性化定制與交付模式，打造了柔性化大規模非標定制生產能力。而這也為歐派進駐巴拿馬市場打下了扎實的基礎。

此外，巴拿馬總統何塞·勞爾·穆利諾還參觀了歐派展廳，對產品的設計與展示贊不絕口，贊揚了歐派家居對卓越和創新的追求，肯定了歐派作為行業領袖的地位，并表示十分期待歐派巴拿馬經銷商團隊未來的表現，希望能給當地人們帶來更好的家居產品和體驗。

歐派展廳位于巴拿馬省富人區核心地段，面積超800平米，配備有歐派全屋套系產品：從現代簡約的廚房空間，到輕奢雅致的客廳與舒適溫馨的臥室，以及風格多變的浴室空間和門墻系統。該展廳充分展現歐派全屋定制的獨特性與優越性，為巴拿馬終端客戶帶來耳目一新的參觀體驗。

巴拿馬旗艦店是歐派在美洲地區的一個里程碑，也是其海外市場發展的一個新起點。

從產品出海，到全球品牌經營

對于家居企業來說，出海并不稀奇。不過，需要厘清的是，企業不是因為出海就能獲得回報，而是因為其本身就具備足夠的能力。如今的家居行業，出海主要是兩種方式，一是產品出海，二是品牌出海。大部分企業因自身能力、定位等問題，只選其一，而歐派兩者兼顧。

早在2004年，歐派就開啟了國際化進程，彼時其第一家國外專營店：美國洛杉磯店開業，并在同年將產品出口到美國、日本、加拿大、澳大利亞等二十多個國家和地區。

近20年來，歐派不斷深耕全球市場，在產品出海的基礎上升級為全球品牌經營，為海外不同國家進行本土化的研發和生產。同時，歐派還為不同國家的消費者提供多樣化和定制化的服務，進一步邁向“世界的歐派”的目標。

從產品出海到全球品牌經營，并讓海外業務業績獲得穩步提升，歐派做對了什么？答案是，經銷網絡布局和工程業務拓展的協力作用。

歐派為了更好地服務終端客戶，建立起龐大的全球銷售網絡，在歐洲—英國、法國、葡萄牙，美洲—美國、加拿大、巴拿馬，中東—沙特、阿聯酋、阿曼、科威特，亞洲—馬來西亞、新加坡、菲律賓，澳大利亞、新西蘭等60多個國家和區域開設海外零售展廳。

近年來，歐洲、澳洲、東南亞和中東等地區每年都有全新經銷商強勢加盟歐派。數據顯示，截至2024年6月底，全球范圍內，歐派的直營店與經銷商展廳數量超8300間。

（英國曼城）

（美國新澤西）

（加拿大多倫多）

（迪拜）

在不斷搭建海外營銷網絡的同時，歐派還放眼國際市場，持續關注工程動態，拓展項目合作機會。截至今年9月，歐派與多國行業排名前十的建筑商、開發商達成長期合作，工程服務網絡覆蓋100多個國家，完成海外工程項目超10000個，東南亞、澳洲、北美、歐洲、南非等地區的海外工程業務遍地開花。

像在東南亞，歐派與中交集團合作，負責馬來西亞新地標項目——中央公館1100套高端公寓的全屋空間解決方案；在澳洲，為南半球最高的住宅摩天大樓Australia 108提供了1100套定制全屋產品。

CORE Residence中央公館位于馬來西亞唯一的國際金融區TRX的中心地帶，是馬來西亞新興的地標項目。其自公布之初便受到當地各大投資商的密切關注，后因中交集團攜手歐派共同打造尤為引人注目。

中交集團的愿景是讓世界更順暢，讓城市更宜居，讓生活更豐富多彩，這與歐派的理念不謀而合——為消費者提供高端定制家居，帶來優質、愉快的生活體驗。這次合作不僅標志著兩大企業首次在海外項目上的合作，而且象征著中國不同行業的巨頭在國際市場上共同發力，占據了一席之地。

另外，Australia 108項目坐落于墨爾本南岸，是墨爾本最高的建筑，也是南半球最高的住宅樓，高達319米，共有100層，包含1100多套公寓。作為墨爾本城市天際線的重要地標，該項目不僅象征著城市發展的新高度，也吸引了眾多高凈值人士和國際投資者。

歐派憑借其柔性大規模定制的生產優勢贏得了客戶的信任，為Australia 108項目提供全套的櫥柜、衣柜、衛浴柜與洗衣房柜類，進一步提升了項目的奢華感與舒適體驗。

其實，這些案例只是歐派海外業務的一小部分縮影，不過背后卻折射出了歐派憑借優異的項目管理與產品定制能力，受到各國客戶的認可，越來越多大型項目選擇相信歐派。

尾聲

9月25日，北京大學光華管理學院教授路江涌在中國企業全球化發展論壇上提到，基于全球化發展方向的不確定性和發展路徑的不連續性，中國企業的全球化進程大致經歷“探索-突破-扎根-分形”四個階段。

具體而言，在探索階段，企業通過外貿出口“走出去”，此時企業對國際市場進行初步試探，全球化路徑表現出較高的不確定性。

進入突破階段，企業通過并購和投資手段“走進去”，全球化方向逐步清晰，但仍存在波動與調整。

進入扎根階段，雖然全球化方向仍具不確定性，但企業運營重心開始轉向本地化經營，逐步在海外市場扎根。

到了分形階段，企業面臨“走上去”的全球運營選擇，需要根據市場、技術和環境的變化，靈活調整全球戰略，以應對多變的市場挑戰。同時，企業必須在多條可能的發展路徑中做出選擇，以持續提升全球競爭優勢。

回顧歐派20年來的海外發展歷程，不知不覺已跨越中國企業全球化的前三個階段：產品出海走過了企業全球化的探索階段——“走出去”；2022年5月收購意大利家具制造商Former度過了突破階段——“走進去”；近兩年深入到扎根階段，加拿大、法國、美國、巴拿馬等海外門店陸續落地，刷新家居行業中外交流高度，同時還提升中國家居品牌在全球的影響力。

乘長風破萬里浪，如今歐派仍在聚力續寫海外新篇章，一步步穩扎穩打地往打造“世界的歐派”創“百年老店”目標靠近。