萬聯導讀：9月26日，由萬聯網主辦，三亞中央商務區管理局、簡單匯、翔橋供應鏈、數鏈科技、高達軟件、?中信梧桐港等合作伙伴支持，并獲得上海大學現代物流研究中心、萬聯供應鏈新質發展智庫等機構鼎力支持的“2024 新質生產力賦能大宗商品供應鏈創新發展論壇”在武漢盛大召開。

2024年，新質生產力已成為中國經濟“熱詞”。今年政府工作報告中提出，要大力推進現代化產業體系建設，加快發展新質生產力。數字經濟作為一種新型經濟形態，其核心特征與新質生產力高度契合，成為推動新質生產力發展的重要引擎。而隨著新質生產力和數字經濟的崛起，傳統的大宗商品行業也迎來了數字化轉型的重要窗口期，如何把握數字經濟新機遇，以新質生產力提升價值，賦能傳統大宗商品行業轉型升級？

為此，萬聯網于9月26日在武漢隆重召開了“2024 新質生產力賦能大宗商品供應鏈創新發展論壇”，大會邀請了大宗圈內領軍專家、實戰大咖，匯聚大宗商品生態圈內行業龍頭企業、供應鏈公司、物流商、銀行、數字化服務商等200+行業精英共聚一堂，共論大宗供應鏈新質發展之道，帶大家找到大宗供應鏈新質發展路徑。

本次論壇立足湖北，面向全國，以線下會議+線上直播的方式舉辦，圍繞“加速大宗商品數智化轉型，共創數實融合新生態”主題分享研討，聚焦大宗商品產業數智化創新實踐與機遇，賦能傳統大宗商品行業轉型升級。論壇現場邀請到了三亞中央商務區管理局、簡單匯、數鏈科技、翔橋供應鏈、高達軟件、中信梧桐港等合作伙伴的企業高管以及行業協會、主流媒體200+人共同參與，并現場發布了行業讀物《國企供應鏈公司新質發展行動白皮書2024》。

萬聯網創始人?蔡宇江

論壇伊始，主辦方萬聯網創始人蔡宇江在現場作開幕致辭。蔡宇江表示，隨著新質生產力和數字經濟的崛起，傳統的大宗商品行業也迎來了數字化轉型的重要窗口期，如何把握數字經濟新機遇，以新質生產力提升價值，賦能傳統大宗商品行業轉型升級，這也成為本次論壇重點探討的話題。

本次論壇，是我們萬聯網第二次在武漢舉辦峰會，上一次是2022年底。為什么再次選擇湖北？除了武漢作為長江經濟帶的核心城市，產業基礎較好、集群化特征明顯，是國內大循環的重要節點和國內國際雙循環的重要樞紐，也是國內為數不多的商務部、工信部“供應鏈”雙示范和試點城市。更重要的是這兩年湖北省以供應鏈體系建設為抓手構建現代產業體系，組建9大省級供應鏈平臺和多家專業化供應鏈平臺，串聯起采購、生產、流通、消費等環節，讓供需“雙向奔赴”，取得了一系列積極成果。為此，萬聯網希望通過舉辦本次武漢峰會能夠為湖北的大宗供應鏈發展盡綿薄之力。

上海大學現代物流研究中心主任?儲雪儉

上海大學現代物流研究中心主任儲雪儉教授就“產業供應鏈物流的數智化發展”分享了最新洞見。儲教授表示，大宗商品是產業的源頭，它的特點是大市場、大流通、長鏈條，因此非常容易出風險。“十不準”出臺后，在這個萬億級的大宗商品市場里面，如何防范大宗商品風險？他認為，必須從起始端到終端來全渠道全局的角度去管理，打破信息壁壘，把隱匿行為透明化。那么，如何打破信息壁壘，破解隱匿行為，實現大宗商品數智變革？具體來講，就是圍繞區域形成產業的整合，要整合價值鏈-產業鏈-供應鏈-物流鏈（物流鏈是底盤），培育地區典型示范區，共享生態，實現產業集群的集聚效應，從單點的有限降本增效到全鏈的降本增效。此外，十不準監管透露了一個問題，大宗行業的資金應該從哪里來？商業模式、業務模式、運營模式、盈利模式都要考慮，是個系統化的思考。

儲教授認為，大宗商品數智化轉型，構建大宗商品產業供應鏈物流生態，要從“O2O”到“OTO”基于物聯網，線上線下融合+價值鏈/供應鏈重構。其中，建設基于數字信用的供應鏈物流監管信用是重中之重，形成從“交易閉環”到“交付閉環”發展的一個態勢，物流要與交易流、單證流、資金流等等打通，實現交叉驗證。構建“數據信用+實物信用+主體信用”的數智供應鏈物流信用體系，方可有效應對大宗商品供應鏈面臨的大宗、大額、大風險等挑戰！

簡單匯董事長?童澤恒

孵化于千億級產業集團TCL、智慧供應鏈金融科技領跑者簡單匯董事長童澤恒圍繞“適應新階段，推進供應鏈金融科技新發展”這一主題進行了分享。童總稱，從大環境來看，GDP增速下降，但是增量的可觀的；消費占GDP的貢獻已經達到了80%，超過了歐美；固定資產投資增速下降很快；進出口總額占GDP穩定在30%左右；產能強大，但產能利用率低；人民幣的短期貸款的增速不錯......從以上種種可以得出的結論是：企業資產結構從不動產為主轉到動產為主，圍繞動產的精細化管理是必選項，另外海外市場空間大，在這樣新環境下，金融授信資源的充裕和緊缺同時存在，沒法很好地配置金融資源，這對金融科技公司來說是機遇。例如司庫體系的建設，供應鏈金融是重要功能。

童總認為，當前供應鏈金融想要創新破局，主要有兩大方向：一是通過弱確權銀單產品，助力供應商更早獲得資金，二是跨境供應鏈金融，助力中資企業出海本地化。簡單匯致力于推動企業的現金流量周期的優化，在權利憑證的創新與應用方面，主要圍繞加速現金回籠、通過供應鏈票據管理商業信用、項目建設降本增效、統一管理票據資源、提前給供應商支付現金等八種場景提供服務，并可提SaaS化和本地化部署結合、私有化部署與代運營結合六種不同的數字化升級模式，可以讓客戶靈活選擇，實現數字化的最優投入產出比。未來，在國家基礎設施的支持下（例如央行動產融資統一公示系統，擬對動產登記新增財產查重功能），在脫核、AI+和跨境三大方向上，簡單匯將不斷推動銀企協同創新走得更遠、走得更穩，例如弱確權產品、跨境金單、智能審單等。

國聯股份冷鏈多多總裁?梁豪

湖北省黃岡市浠水縣，是一個蛋雞養殖大縣，擁有著華中地區最大的蛋品交易市場，全國每100枚雞蛋中，就有1枚產自浠水。浠水縣如何通過這枚小雞蛋，布局百億大產業？該縣引進了“產業互聯網頭部企業”國聯股份冷鏈多多之后，有哪些變化？作為國內領先的產業互聯網平臺，國聯股份冷鏈多多總裁梁豪在論壇現場為大家帶來“數字化賦能的綜合性蛋雞全產業鏈平臺”的主題分享。

梁豪介紹稱，在國聯股份的多多服務體系中，云工廠是一個非常重要的模塊，另外還有工業電子商務、產業帶跨境電商、產業大數據和產融科技等模塊。而在冷鏈領域，則需要從產業鏈源頭去切入推動。國聯股份在湖北省政府、浠水政府的大力支持下，圍繞蛋雞產業鏈構建服務體系和平臺。蛋雞全產業鏈是上萬億的產值，也是最接近工業化的產品。蛋雞產業鏈平臺由國資控股（超過51%），民企做為唯一大股東控盤運營，集成了產業的品質管控、品牌賦能、云倉體系、云養殖、線下交易中心、產融賦能等。在當地產業協會大力支持，平臺整合了行業頭部企業，打造了創新的產業集群供港渠道，實現了生物資產的標準化交割，提供了區域品牌的打造和賦能能力，推動了農業領域稅務的創新管理，打造了產業的檢測中心和標準體系和產業大腦（產運銷全數據）等，并形成十大賦能體系，最終推動產業帶降本增效，成為了產業集群的樣板示范。

基于國聯股份產業互聯網模式及平臺支撐，除了蛋品領域的實踐，國聯冷鏈多多在香菇產業鏈、數字牛產業鏈、水果產業鏈、豬產業鏈等也進行了實踐，目前已完成大宗源頭交易、飼料及產業優化、云養殖體系建設、優質安全及功能性蛋品開發、終端品牌運營全場景落地。

三亞中央商務區管理局金融與科技部部長?曾宇暉

三亞中央商務區管理局金融與科技部部長曾宇暉圍繞“依托海南自貿港資金自由流動便利化優勢，助力供應鏈業態發展”這一主旨，介紹了海南自貿港的跨境金融營商環境以及三亞CBD優勢以及海南如何助力供應鏈業態發展。作為海南自貿港唯一的、發改委認定的千億級現代金融產業集群的三亞中央商務區（CBD），曾部長著重介紹了依托海南自貿港資金自由流動便利化優勢，三亞中央商務區在助力供應鏈業態發展上的具體措施。

曾部長稱，海南自貿港在明年年底之前封關，將成為大的保稅區、高水平自貿港。自貿港享受自貿區的所有政策，并且有特色的政策。自貿港支持貿易自由、投資自由、跨境資金流動自由、人員進出流動自由、運輸來往自由、數據安全有序流動。資金如何自由流動是自貿港的一大優勢。企業如何把這些優勢運用起來，實現開源節流？從供應鏈角度來看，三亞CBD園區有豐富的供應鏈產業（龍頭）資源和海南國際商品交易中心專注于大宗商品交易，這一塊可以理解為開源；節流方面，企業可利用“零關稅、低稅率、簡稅制”節流，而且個人所得稅和企業所得稅為15%，這是有國家法律保障的，不違背公平競爭審查條例；此外，借力自由貿易賬戶體系（只有海南、橫琴有）的離岸賬戶功能，企業可實現自由的跨境資金流動，很多的銀行的審批流程前置簡化了，非常便利。同時，利用“ODI利潤匯回免征所得稅”節省成本（其他地方是25%），還可基于自貿港探索數據跨境安全有序流動等。三亞中央商務區針對國內與國際市場，精心布局了資金自由流動，跨境雙向流通的“8”字形循環，通過QDLP、QFLP、ODI、FDI、自由貿易賬戶等政策體系，支持集團企業在投資中心、財資中心、結算中心、運營中心、研發中心等多種職能機構，旨在為國內市場的貿易服務提供全方位支持。三亞CBD的目標是打造一個高效、便捷、國際化的商務環境，為企業提供更廣闊的發展空間和更多的商業機遇。

《國企供應鏈公司新質發展行動白皮書》發布儀式

在熱烈的掌聲中，本次論壇進入了備受期待的環節——由萬聯網和萬聯供應鏈新質發展智庫聯合制作的《國企供應鏈公司新質發展行動白皮書》正式發布。萬聯網創始人蔡宇江與上海大學儲雪儉教授、資深供應鏈金融專家梁超杰、資深產業互聯網專家黃貴生、北京德和衡律師事務所合伙人張春艷、中倉登總經理馬令海等萬聯供應鏈新質發展智庫核心嘉賓共同見證這一閃光的時刻，該白皮書深度剖析最新供應鏈服務模式，并結合國聯股份冷鏈多多、秦嶺數字、草都集團、冠之鏈等10多個國企供應鏈領先案例，從【新資本】【新分工】【新模型】【新園區】【新基建】【新產融】【新財務】【新要素】【新IT】等層面，旨在為國企供應鏈公司提供更多轉型升級的新思路。

近年來各地紛紛成立供應鏈管理平臺，對于提升產業鏈供應鏈整體競爭力，促進地方產業經濟的穩健發展起到了積極作用，而隨著中國經濟由高速增長階段轉向中低速發展新常態，供應鏈平臺也面臨如何高質量發展的挑戰。基于此背景，由萬聯網聯合國內知名學者、專家、律所、基金、基礎設施服務商等2024年3月27日在深圳共同發起成立萬聯供應鏈新質發展智庫，并于今天正式發布了萬聯智庫歷時4個月完成的第二份報告《國企供應鏈公司新質發展行動白皮書》。

萬聯網首席金融顧問?梁超杰

大會現場，萬聯網首席金融顧問梁超杰老師對《國企供應鏈公司新質發展行動白皮書2024》做了進一步解讀。

梁老師表示，供應鏈公司已經成為供應鏈創新發展的主角、地區產業轉型升級的核心推動力量。供應鏈公司的進階之路是：第一個階段是連接+“四流”提供交付運營服務；第二個階段體現為超大規模+生態樞紐，成為連接產業鏈、生態價值鏈的“樞紐”；第三個階段是借鑒日本綜合商社，形成8+1九大功能，尤其是“1”產業集群公共服務功能。在十不準監管下，營收仍是剛需。在這樣的背景下，當務之急是要解決控貨問題，整改合同、單證、制度應對審計的問題以及升級內控。

長遠來看，從地方化債、做大產值的角度來說，回到園區、地方產業集群是供應鏈公司發展的重要的方向，要打造產業集群的服務總部。具體來講，梁老師稱，要整合構建“商流價值鏈、金流價值鏈、物流價值鏈、交付運營價值鏈、營商生態價值鏈（創新地方公共服務）、管理決策價值鏈（基于數字化和數據）”六大類賦能體系。打法上，從商業模式來說，有四種選擇，包括：立足短段落供應鏈的生態閉環，立足全產業鏈的模式重構、商權聚合到投資占位的綜合商社、新質生產力重構產業鏈供應鏈模式。而在推動產業集群服務總部建設的過程中，則要注意三個關鍵事項：對沖互聯網平臺對區域經濟交付活動的產值統計失衡，設法把本地交易的產值拉回來；借勢下行周期產值納統與財稅歸倉行動重構產業運營，設法把跑冒滴漏的產值攏起來；融合金融向實資產荒與“數據要素×”行動探索應用場景，設法把新質生產力發揮出來。

【上午圓桌對話】

當前，在大宗供應鏈業務毛利率不斷下降、上下游企業應收賬款賬期拉長、壞賬計提比例增加等背景下，大宗供應鏈企業如何破局發展？短暫的茶歇和自由交流之后，在上海大學現代物流研究中心主任儲雪儉教授主持下，圓桌對話眾邦銀行首席信息官李耀、光谷金信副總經理孫文、聯投資本副總經理吳冬亮、國聯股份冷鏈多多總裁梁豪等嘉賓，聚焦“大宗供應鏈服務創新及數字化產融生態構建”這一主題，從產業、金融、科技等角度出發，一起暢聊如何創新大宗供應鏈服務、如何用好數字化構建產融生態，降本增效！

眾邦銀行首席信息官李耀：眾邦銀行從成立之初就專注于供應鏈金融，數字化和生態是核心抓手，眾邦是“數字金融機構”、是“生態銀行”。尤其是生態銀行，可以把其他的成本更低的金融機構整合進來，撮合更多金融機構與資產端。

光谷金信副總經理孫文：九江銀行的特點是深入到產業中去，不只是提供金融服務，比拼的不是利率，比拼的是非金融方面的產業服務。在成本方面如何形成優勢，一方面，利用數字化降低運營成本；另一方面，更重要的是，讓企業借助前述產業服務，賺到比利息更高的利潤。

聯投資本副總經理吳冬亮：聯投資本發揮擔保等非銀牌照優勢與產業服務能力、靈活創新能力，在銀行和非標資產間嫁接橋梁，推動非標轉標，讓資產端和資金端更好地匹配。

國聯股份冷鏈多多總裁梁豪：產業端對銀行的期望是：產品可以靈活定制、數字化基礎好、成本具有競爭力。冷鏈多多對銀行的價值是培育高質量發展的場景，并把數據給到銀行。以云養殖為例，幫助養殖戶抱團發展，同時將大體量的養殖戶的生產管理數據提供給金融機構，助力金融機構把控真實風險。

上海大學現代物流研究中心主任、教授儲雪儉（主持人）：資金端與資產端的對接，不能只從單一的利息的角度衡量成本，要綜合考慮運營的成本、開發成本、可持續性等各方面隱性成本以及給產業帶來的價值。要強化物的信用，基于物的信用形成數據信用，再反過來完善主體信用。

萬聯網首席產業互聯網專家?黃貴生

在由萬聯網和簡單匯聯合主辦的下午場論壇上，萬聯網首席產業互聯網專家黃貴生基于自身20多年大宗領域管理及創業經驗為大家帶來了主題為“國企供應鏈公司打造生產性互聯網服務平臺”的演講，為國企供應鏈怎么和當地產業融合提供了參考意見。

黃老師稱，去年10月份底“十不準”正式發布（74號文），到現在快一年的時間。回顧這一年，“十不準”背景下大宗供應鏈企業的合規強化了，收入下來了，風險該爆的還是爆了，沒爆的還在孕育，但也減少了一些盲目擴規模帶來的下行期風險。以CR4以及一些樣本供應鏈公司為例，風險降低，平均營收也降低了30%左右（高的70%）。業績下滑是常態，利潤下滑是產業周期問題。供應鏈公司還會回到高增長階段嗎？未來路在何方？對此，黃老師表示，從歷史的角度來總結，過去國企供應鏈公司蓬勃發展的原因不是因為業務能力強，而是因為周期和杠桿的作用。2024年和2012年有很多相似之處如地產下行、鋼鐵暴雷、大宗下行、中間商很難過等，但本質已經完全不同，表現為中間商不需要錢了、庫存周期持續下降、流通環節毛利極低，過去的優勢、經驗和打法都已經沒有用。

以前、后十年的視角看現在，上升期的大錯誤會被發展變小，下行期的小錯誤會被放大；只有穿越周期才能迎來更好的發展，剩者為王！而要穿越周期，國有供應鏈公司必須采用不同的風控體系，從戰略到業務，從選品到客戶。黃老師稱，在產業下行期，首先要想清楚你的客戶是誰，客戶過冬怎么過？貿易商過冬的方案有三個：不干了（退出）、不借錢（保持穩健經營）、瘋狂借錢。這個時候，甄選客戶就特別重要。其次，從全產業鏈的視角來看，服務大企業的供應鏈公司，風險巨大，服務中小企業的沒有需求，但還有一塊相對空白的市場，那就是聚焦本地產業鏈服務制造業產業集群！當前，供應鏈公司戰略層面面臨著三個轉變：一是客群轉變，將客戶群體從貿易商轉變為制造企業。二是業務范圍，從全國性業務轉向本地業務，聚焦本地產業鏈。三是服務模式，從傳統的墊資服務轉變為生產性供應鏈集成服務。服務本地制造業產業集群，打造生產性產業互聯網服務平臺是國企供應鏈公司轉型的必由之路之一，也是時代之路，高質量發展之路。

數鏈科技副總裁?余東升

數鏈科技副總裁余東升圍繞“促增長強風控，數字化如何助力國企大宗商品供應鏈變革”主題，分享了數鏈科技圍繞大宗商品場景助力國企供應鏈公司的具體應用與實踐，并對數鏈的智慧物流倉儲解決方案以及大宗干散商品(煤炭)?動產金融倉解決方案做了詳細介紹。余總表示，大宗商品供應鏈是一個復雜的動態的行業，涉及從原材料的開采、加工到中間的倉儲、物流以及到最終端的銷售，涉及到非常多的環節。傳統上大宗商品供應鏈業務的很多風險問題都源于貿易鏈條長、大量依賴人工操作、交易不透明、不可控以及業務流程不標準等行業弊病。如何能夠實現“看得見、管得住”，并且在出現風險的時候能及時處置，這是大宗商品供應鏈公司普遍所面臨的問題。

數字化是大宗商品供應鏈升級發展的新引擎。為此，數鏈科技打造了集數字倉庫、數字供應鏈和數字金融于一體的創新解決方案，實現貨物從礦山源頭到入庫再到出庫直至終端客戶的全程的可視化與無縫對接，也實現人、車、貨、數據、單據全鏈數據的打通；數鏈科技持續通過科技手段，實現大宗商品實時交易數字化，將交易流程“數據信用”，交易標的“實物信用”，與核心企業的“主體信用”相結合，打破大宗商品領域核心企業報表瓶頸，解決中小貿易商“融資難、融資貴”的痛點，實現金融機構資金直達以往不能覆蓋的資產，以數字化助力大宗供應鏈實現變革，助力區域經濟高質量發展。截至2024年9月11日，數鏈科技已和70多家金融機構達成合作，服務了60余家大型供應鏈企業（核心企業），累計對平臺上的3000多家中小企業提供的融資支持達1126億，全平臺融資放款超過8萬筆，全平臺資產交易規模達1.13億噸。

武漢高達軟件副總經理?趙寧

武漢高達軟件副總經理趙寧圍繞“大宗商品數字化產業鏈供應鏈生態圈建設”進行了精彩分享。趙總稱，國有供應鏈企業構建供應鏈或者產業鏈生態圈的時候，首先必須建設好物流體系，物流是支撐交付的安全、合規的核心。今年2月，高達軟件在山東冠縣布局了全國首個縣區級數字化產業集群供應鏈金融服務平臺-“冠之鏈”供應鏈服務平臺，這是很典型的“政府主導、國企運營”的模式。以冠之鏈平臺為例，冠縣有很多鋼材加工中小企業，地方政府主導，支持平臺建設；平臺促進了融資費用降低，企業融資成本從12%降到了5%。高達在構建“冠之鏈”這種縣域產業集群供應鏈金融服務平臺的時候主要解決的問題是打造三個信用：主體信用、物的信用、數字信用。物聯網技術是平臺的核心技術，高達創新了物聯網監管金融模式，構建了“廠區”倉庫監管模式，實現了“分布式、多模式、運營集中管控式”的智慧倉儲監管體系，大大降低了企業挪庫等成本。

同時，趙總還為大家介紹了高達從“貿易、倉儲”角度布局產業生態的模式和思路服務廣物中南、物產中大物流的案例以及分享了高達服務云南交投現代物流、湖北交投物流集團的案例。深耕大宗商品數字化供應鏈產業鏈技術服務27年，高達軟件以大宗商品產業集群為中心，頂層設計6+1+N數字供應鏈服務平臺，助力產業生態進行供應鏈資源整合，服務產業集群應用，提高供應鏈效率，建立全流程、全要素的產業集群生態，為產業集群提供供應鏈綜合服務。

優合集團輪值董事長、首席信息官?丁軍

優合集團輪值董事長兼首席信息官丁軍發表了“科技賦能冷鏈物流發展，打造全球農業產業互聯網平臺”的主題演講。丁總介紹，在供應鏈金融方面，易變質食品的冷鏈在動產質押領域是很難做的。作為一家在細分領域里面專注于做冷凍品進口服務的企業，優合集團從2020年開始就研究基于凍品項下的動產去幫助下游客戶做質押融資，積極推動物聯網金融監管倉建設，與國內各大銀行聯合共建“優合金融倉”新模式；優合集團金融倉以“銀企直聯+物聯網+人工智能”創新結合的方式，實現了供應鏈金融“企業主體信用+交易信用+物的信用”的交叉驗證。”有效降低下游中小微企業的融資成本，解決“融資難，融資貴”的問題，深獲客戶好評。目前，優合已在98個金融監管倉中部署物聯網設備，對接20多家國內外主流金融機構，累計金融倉授信總額近?100億元，年累計提款額超200億元。

丁總表示，從自融到銀企合作助融的過程中，關鍵不是迎合銀行的風控標準，而要在做好自己的基礎上，將自己的數據、過程全部透明化給銀行，幫助銀行建構物的信用、數據信用，重構信用評估體系。優合集團要幫助金融機構對303個節點都管控住，保障所有數據交叉驗證，實現業務鏈條的全閉環，讓凍品供應鏈更加扎實。此外，優合還積極探索供應鏈“脫核”模式。動產質押融資最難解決的就是貨權問題和一貨多押的問題，關鍵因素之一就是沒有一個登記平臺可以查到貨權的唯一性。優合一直致力于推進農產品產業鏈標準化，構建技術驅動的產業、科技、金融為一體的高效協同的供應鏈生態閉環。在實踐方面，為了進一步脫核，擺脫差額補足等擔保依賴，優合目前中倉登正在探索實踐基于區塊鏈的電子貨權憑證模式，以解決凍品項下供應鏈金融脫核的行業痛點問題。

中信梧桐港總裁助理鄭煒

中信梧桐港總裁助理鄭煒帶來了“產業供應鏈平臺助力國企供應鏈業務新質轉型”的主題演講，從市場分析、轉型方向、實施路徑、案例介紹、企業簡介等方面進行了詳細分享。鄭總表示，目前地方國企普遍存在資產規模大，有息負債高，應收賬款大，營業收入小，利潤率低，現金流差的問題。國企供應鏈公司要解決營收規模的問題，必須重交付，如果輕交付，客戶粘性非常低；同時要往上游抓資源或者往下游抓訂單，要解決招商引資的問題，地方政府、國企要搭建地區產業供應鏈服務平臺。例如，象嶼正在從供應鏈服務向供應鏈服務平臺轉型，從自營貿易升級為生產性服務平臺；將“嶼鏈通”作為未來象嶼傳統大宗供應鏈業務在新質生產力時代的轉型方向，而這也將是國企供應鏈業務新質轉型大趨勢。

國企開展供應鏈業務，需要體系化的業務發展規劃。具體來講，國企供應鏈公司轉型有以下兩個方向：一是向供應鏈服務平臺轉型；二是非標動產標準化，“去核心化”。國企市場化轉型過程中，第一步要增加營收，第二步要優化業務結構，第三步改變商業模式，最終轉型為地方政府招商引資+產業孵化+產業供應鏈運營，構建地方產業鏈生態體系的主體。鄭總介紹，中信梧桐港作為中信集團成立的數字供應鏈系統平臺建設、運營公司，能夠從供應鏈解決方案、數字供應鏈服務平臺建設、智慧物流園區、數字倉庫、供應鏈金融五個方面協助地方政府及國企搭 建端到端供應鏈服務體系，服務于地方產業集群、數字貿易港及區域總部。

卓爾智聯副總裁、卓聯匯CEO陳意

卓爾智聯副總裁、卓聯匯CEO陳意就“數據與技術驅動產業鏈發展”展開了分享。陳總介紹，作為一個總部在武漢產業互聯網平臺，卓爾智聯成立于2003年8月，2011年7月在香港聯交所主板上市，年收入1252.90億人民幣，卓爾智聯以“新貿易方式”作為切入點，以大數據、人工智能、 區塊鏈等數字化技術為應用，圍繞“農產品、黑色金屬、化工塑料”等大宗商品，構建“B2B交易服務+供應鏈服務+數字技術云服務”的架構體系，幫助企業降本增效，進一步提升交易效率、倉儲物流效率、資金效率等協同能力。

卓爾智聯以產業互聯網為基礎，以“數據+金融+場景”方式提供數字化供應鏈金融服務，同時鏈接第三方信用數據服務平臺進行交叉驗證，實現對企業主體信用和交易信用的雙重把關，構建智慧供應鏈金融生態圈。目前，卓爾智聯已構建多平臺、多品種的產業互聯網發展格局，旗下擁有中農網、卓鋼鏈、華紡鏈、化塑匯、漢口北國際貿易城等，累計為超30萬家客戶提供交易、倉儲、物流、金融、供應鏈管理等供應鏈綜合服務。任何一個供應鏈企業都是可以相互協同的，任何一個產業都可以在用供應鏈產業互聯網思維進行再造。在再造上如何能夠少走彎路，少走坑呢？最后，結合卓爾智聯多年實踐下來積累的重要經驗，陳總總結了兩點心得：第一，做專一個品類，以專業化運營去做一個細分市場。第二，開放合作，在產業互聯網里助力各方構建生態協同，做到優勢互補，合作共贏。

中倉登總經理馬令海

中倉登數據服務有限公司總經理馬令海結合自身企業的行業實踐，圍繞“地方新基建助推新質生產力”這一主題進行了分享。馬總表示，中國3000個區縣是中國經濟的根基，但是中國的區縣的發展面臨的問題是在經濟下行、合規壓力、城投如何轉產投趨勢下，面臨著無方向、無方案、無資金支持、無牽頭人、無團隊等問題。中倉登給出的破題解決方案是，著眼于地方特色產業經濟里面的存貨有效數智化，由當地政府去牽頭、金融機構提供資金保障，中登倉提供規則支持（登記公示+全流程貨權管理），成立一個當地特色品類的動產融資服務平臺。通過什么方式數智化？首先，把倉庫統一規劃起來，構建倉網。因為倉庫如果不規范的話，倉庫里面的貨物就沒有辦法有效轉化為數字資產；第二，需要公共服務支撐，建立底層登記、存證、管理基礎設施，確保可以排重，確保基礎資產的唯一性鎖定的問題。第三，要解決可復制問題，地方政府、地方國企可以在這些事情上大有作為，實現倉-貨-單-權的統一和規范，包括將當地存貨庫升級為金融庫，包括登記+全流程的貨權管理等，最終支持項目有效復制。

作為金融倉儲業態發展的行業基礎設施，中倉登以標準體系為支撐、依托國家級數字經濟基礎設施，圍繞“倉”、“貨”、“權”、“單”這四個商品存貨市場交易融資的關鍵環節構建一體化登記公示服務和貨權管理服務，支持機構在開展商品存貨交易、動產融資業務中實現貨權確權，促進貨權型供應鏈金融的發展。中倉登搭建的動產融資服務平臺是供應鏈貨權業務的管家，平臺的價值主要體現在三個方面：一是有利于盤活存貨資產、解決中小企業融資難題，賦能地方金融；二是數字化資產透明公開，通過全流程數字化、風險管控數智化、預警合理化，實現全流程風險可控可管；三是平臺上參與業務的主要地方供應鏈企業獲取大規模收益，有利于建立核心企業信用支持，培養核心企業。

【下午圓桌對話】

短暫的茶歇之后，在“生態共建助力國資國企供應鏈公司高質量發展”圓桌討論環節，萬聯網首席金融顧問梁超杰老師作為主持人，與物易云通副總經理王義、中倉登總經理馬令海、草都集團董事長李國才、優合集團輪值董事長、集團首席信息官丁軍圍繞“生態共建助力國資國企供應鏈公司高質量發展”這一話題展開了討論，大家就國企國企供應鏈如何保量增量民企國企優勢互補等話題各抒己見。

萬聯網首席金融顧問梁超杰：國企供應鏈公司高質量發展的關鍵詞：第一，要從單一提升為多元，落地到當地，重構產業結構，上下游供需拉通；第二，4259個貨權風險判例中，敗訴最多的是銀行，這應該引起國企供應鏈公司的高度重視，要關注電子貨權憑證的發展。

物易云通副總經理王義：產業鏈科技與運營服務商，圍繞煤炭、再生資源深耕。平臺GMV2600億。供應鏈公司的路徑一般是從商貿型供應鏈升級為物貿型供應鏈，然后再升級為工貿型供應鏈。高質量發展必須是多元收入、多生態。具體來說，供應鏈公司可以從固定資產的經營升級為經營性資產的經營，即業務回歸，進而獲得源數據的回歸，最后實現稅收回歸。

中倉登總經理馬令海：當前，地方國企只要能幫助地方政府改善融資條件、幫助當地產業改善營商條件，就是高質量。值得慶幸的是，在產融結合方面，當前銀行越來越能接受物的信用，越來越接受動產融資，因為在國有企業參與+技術控貨+貨權清晰的條件下，動產越來越“可信”。另外國企民企的合作是強強聯合，大家都應該擁抱彼此。

草都集團董事長李國才:要想立草為業，必須實現四化，牧草生產的標準化（如中央廚房），交易的商品化（如分級）、飼草儲備糧食化、草畜一體化。在與地方國企合作方面，國企提供園區的基礎設施，由草都采取EPC+O進行開發建設和運營。地方政府每年有大量的農業支持資金，也有大量閑置的基礎設施，通過草都的介入，都盤活起來了。

優合集團輪值董事長、集團首席信息官丁軍：國企的高質量發展體現在，第一把自己的優勢與民企的優勢結合起來，把當地的產業帶動起來；第二把上下游供需拉通，供應鏈穩定可控才能真正保障資金安全。

嘉賓演講環節結束后，2024?新質生產力賦能大宗商品供應鏈創新發展論壇正式落下帷幕。本次論壇全天圍繞“國資委十不準政策發布背景下地方國企供應鏈公司如何高質量發展”“如何聚合“政產學研用金”各方資源讓產業互聯網平臺落地產業集群”“主流細分大宗領域建材/有色/黑色/凍品/糧食等的供應鏈服務模式與實踐”“數字新基建支持下如何激活動產與存貨融資龐大市場”“脫核大背景下如何激活貨權+數據融資市場”“數據資產入表下如何挖掘數據要素第二增長曲線”等核心話題展開精彩演講與現場交流；同時，晚上舉辦的高端商務交流酒會高朋滿座，舉杯共飲話明天，更為本次武漢大宗商品供應鏈創新發展論壇畫上了圓滿的句號。

大咖齊聚武漢，由萬聯網主辦、合作伙伴三亞中央商務區管理局、簡單匯、翔橋供應鏈、數鏈科技、高達軟件、?中信梧桐港等大力支持的“2024?新質生產力賦能大宗商品供應鏈創新發展論壇”為線上及線下觀眾帶來了一場大宗行業數實融合實踐的思想盛宴，為大宗產業數字化與開啟共建大宗供應鏈產業新生態夯實基礎，貢獻力量。