近日,由出海全球化知名智庫EqualOcean舉辦的“2024出海全球化百人論壇”落地深圳,3000余名出海全球化方向的企業家、學術專家、投資人、駐華外交官、國際組織代表共同出席,針對2024年出海新動態進行深入探討。夢百合家居董事長倪張根受邀參與領袖論壇,就全球化進階及出海實踐分享夢百合家居的經驗,并榮登“2024出海全球化30人榜單”。

據介紹,“2024出海全球化30人”榜單旨在發現和推出在出海全球化方向做出突出貢獻的各界領導者,以過去一年的全球化成績為主要評選依據,同時,入榜者均有正面的社會形象,所在機構或公司有廣泛的美譽度。

早在出海全球化成為主流之前,倪張根便洞察趨勢,定下了“世界制造+全球營銷”的經營方針,并堅定不移地投入大量精力和資源。目前,在倪張根的帶領下,夢百合家居在出海方向已深耕了20年——從2004年廣交會外貿訂單的“產品出海”,進階到后來的“品牌出海”、“供應鏈出海”、“渠道出海”,一步一步在全球市場掌握自主權。

2004年,倪張根帶著初創團隊走進廣交會,在“0資金、0技術、0客戶、0經驗”的情況下勇闖外貿市場,接下了約10個柜的外貿訂單,從“產品出海”開始,正式開啟了全球化之旅。截至目前,夢百合產品已銷往全球110個國家和地區。

經過數年的出海實踐,倪張根愈發認識到“自主定價權”的重要性,2012年,倪張根創立的自主品牌MLILY夢百合正式登陸美國市場,邁入“品牌出海”的重要征程。多年來,在“品牌國際化”的戰略方針下,倪張根逐步打造本土化的海外品牌運營團隊,推進全球品牌管理工作,與世界知名的曼聯足球俱樂部建立全球合作伙伴關系,面向海外消費者開展本土化的品牌營銷和推廣活動,自主品牌在海外的知名度大幅提升。

2015年,夢百合塞爾維亞工廠正式投產,開啟了“供應鏈出海”之路,目前,夢百合家居已在中國、美國、塞爾維亞、西班牙、泰國建立了橫跨東西方的六大生產基地,年設計產能超100億,在復雜的國際關系和貿易政策中掌握了更多的自主權。

2017年,在倪張根的主導下,夢百合家居收購西班牙本土品牌Maxcolchón,開啟海外并購之路,多年來,通過對海外線下連鎖品牌的收購、合作,以及自主品牌開店等方式,夢百合家居進一步提升了在海外市場的抗風險能力,在全球范圍擁有超10000個銷售終端,直面消費者,不僅為自主品牌打造了良好的展示與銷售場景。

從“產品出海”到“品牌出海”、“供應鏈出海”、“渠道出海”,夢百合家居在全球化過程中不斷進階,逐步摸索出一套成熟打法,成為了中國出海企業的典型代表,受到社會各界的廣泛關注。近日,央視財經、新華日報記者先后走進夢百合家居位于江蘇南通的生產基地,就中國家具出口話題展開采訪報道。

“對于出海,我的三個關鍵詞是——創造價值、本土化、敬畏。”倪張根在領袖論壇中分享表示,“在海外需要應對的變量比國內多,但是有一點是不變的,就是客戶價值,我們過去3年非常苦,但是我們的動作沒有變形,堅定不移地按照既定的打法走,保持自己的定力。另外,一定要有敬畏之心,要尊重本土的法律和文化,對自己負責,也是保護民族在海外的形象。”

作為“創業即出口”的深度出海人,倪張根對國內市場的培育也十分重視。近年來,倪張根身體力行,積極通過社交平臺普及健康的睡眠方式,努力改變國人傳統的睡硬床觀念,并發起“一百萬張硬床墊改造計劃”,向學生、老人、睡眠障礙者等人群捐贈床墊,以幫助他們守護脊柱健康、提升深度睡眠。

夢百合家居致力于成為受人尊敬的世界企業,在全球化浪潮中,夢百合積極發展新質生產力,在世界范圍內打造自動化、數字化、智能化高度集成的生產基地,為全球消費者研發、生產優質的產品,提升人類的深度睡眠。