在全球化過(guò)程中,海爾智家堅(jiān)持本地化創(chuàng)牌,不斷實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)。今年5月,在孟加拉國(guó),海爾冷柜當(dāng)月目標(biāo)完成率高達(dá)347%,全年目標(biāo)以142%的水平超額提前完成。

海爾冷柜在孟加拉國(guó)取得的成績(jī)是深耕當(dāng)?shù)赜脩粜枨?推出差異化產(chǎn)品,以及基于全球化優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)終端建設(shè)的成果。

扎根當(dāng)?shù)赜脩粜枨?推出創(chuàng)新產(chǎn)品

孟加拉國(guó)是世界人口密度最高的國(guó)家之一,近年來(lái),孟加拉國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人均收入持續(xù)提高,消費(fèi)市場(chǎng)潛力得到釋放,中高端家電逐漸成為用戶所需。其中在對(duì)冷柜的選擇上,人們不僅要囤得多,還要囤得久,更要囤得鮮。

孟加拉國(guó)地處熱帶,氣候炎熱,再加上節(jié)假日,用戶會(huì)多囤牛羊肉等大塊肉類進(jìn)行慶祝,冷凍需求較多。針對(duì)用戶的儲(chǔ)鮮需求,海爾孟加拉國(guó)推出冰藍(lán)系列臥式冷柜,其帶有的細(xì)胞級(jí)冷凍技術(shù),最低能達(dá)到-40℃超低溫存儲(chǔ),可最大程度減少食物營(yíng)養(yǎng)流失,契合了當(dāng)?shù)赜脩舻睦鋬鰞?chǔ)鮮需求。在外觀上,這款產(chǎn)品搭載的彩晶觸控溫控面板,操作容易便捷,也符合了當(dāng)?shù)赜脩粝埠谩?/p>

立足當(dāng)?shù)赜脩粜枨笸瞥霾町惢a(chǎn)品是海爾智家本土化創(chuàng)牌的具體表現(xiàn)。此前,考慮到當(dāng)?shù)靥鞖庋谉?食物不易儲(chǔ)存,海爾孟加拉國(guó)還推出150小時(shí)不化凍冷柜,就算停電,食材也能鎖鮮6天左右,備受孟加拉國(guó)中高端商用和家庭用戶的青睞。

落地本土化營(yíng)銷,助力終端銷量增長(zhǎng)

扎根用戶進(jìn)行的本土化創(chuàng)牌舉措,為海爾冷柜贏得孟加拉國(guó)用戶認(rèn)可提供了基礎(chǔ)。而基于全球化優(yōu)勢(shì),落地的本土化營(yíng)銷則為海爾冷柜終端銷量增長(zhǎng)提供了助力。

為保障終端零售強(qiáng)勁增長(zhǎng),海爾孟加拉國(guó)不斷完善產(chǎn)品供應(yīng)、產(chǎn)品銷售等流程。在產(chǎn)品上市前,海爾孟加拉國(guó)冷柜團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮全球化的協(xié)同優(yōu)勢(shì),與當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)、物流團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作,從生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)保障產(chǎn)品及時(shí)供應(yīng)。在終端,海爾孟加拉國(guó)不僅在賣場(chǎng)設(shè)置品牌展示,提升產(chǎn)品認(rèn)知度,提升銷售轉(zhuǎn)化率,而且不斷完善直銷員培訓(xùn),全流程提升用戶購(gòu)買體驗(yàn),帶動(dòng)終端增長(zhǎng)。

海爾冷柜在孟加拉國(guó)的表現(xiàn),只是海爾制冷在南亞獲得市場(chǎng)認(rèn)可的一部分。基于對(duì)用戶需求的滿足,海爾制冷在南亞多區(qū)域獲得認(rèn)可。在印度,海爾冰箱增速市場(chǎng)TOP1;在巴基斯坦,海爾冰箱、冷柜均位居市場(chǎng)TOP1。

未來(lái),海爾南亞還將持續(xù)深耕當(dāng)?shù)鼗瘎?chuàng)牌,為滿足南亞用戶的需求,提供更多美好生活解決方案,為海爾智家在南亞以及全球的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。