于定制家居內卷的環境略有不同的方式,家居五金仍在享受定制內卷升級帶來的紅利。

在很長一段時間里,消費者一般將五金看作大件產品的“附屬品”配套,等到家居產品用了一段時間后,柜門、抽屜等出現卡頓、異響等各種問題,才發現五金的“力量”。

而隨著房子增值預期降低,回歸居住屬性,五金作為定制家居的靈魂組成,它不再是簡單的配件,而成為家居場景風格、功能定義的靈魂之筆,也逐漸受到設計師們、用戶所重視。

“隱匿”的五金走向臺前?

一年一度的上海廚房衛浴展覽會于 5 月 14-17 日在上海新國際博覽中心舉行,稍微逛展會發現,在展場的另一邊,一眾廚房家電、衛浴品牌之外,家居五金品牌們的力量不容忽視。

筆者看到以諾米為代表的上百家五金企業集結亮相,各顯“神通”。

其中既有五金單品的迭代,又有整體五金解決方案的升級,實現了從家具五金到家居五金的品質生活進化之路。

對此,一貫堅持獨特調性的全屋五金品牌諾米,提出“高端新選項”的主題下,攜一系列2024高端新品矩陣高調亮相,讓不少業內外人士眼前一亮。

筆者探訪后得知,諾米繼代言人、品牌煥新動作后,持續發力產品研發,向“高端”煥新升級,目的便是為定制設計向上提供更好的選擇,為家庭用戶品位升級提供更好的候選,為經銷商經營提供更好的產品方案。

在泛家居賽道,實際上,當下如諾米一般的五金品牌還有很多,從競爭中成功出圈并不稀奇,但憑何脫穎而出?弄懂這背后的商業邏輯對于整個行業的革新發展至關重要。

專注全屋五金的諾米憑何“出圈”?

攻心之戰:得人心者得天下

當房地產“大引擎”熄火,與之相關的定制家居業亦是陷入新一輪內卷大潮。而品牌方則從環保升級到價格混戰,從卷價格到卷交付速度、卷服務模式,不斷謀求賦能增長的生機......

與定制緊密關聯的五金品牌,如何“破卷”而出?

在家居領域,品牌形象是廠商對壘的重要維度之一,但真正能夠促成長久勝利的,只有與品牌地位相呼應的技術底座。

品牌升級,是開始,產品創新,則是路徑。誰能贏得消費者芳心,誰就能搶占先機!

諾米便直接將目光對準消費者的終極目標——產品,選擇了一條行業少有的一體化、一站式五金配齊方案,一舉走出了引領性的道路。

據了解,諾米所打造的產品解決方案涵蓋“櫥柜功能五金、衣柜收納五金、精工水槽、基礎五金、智能照明、鋁材高定應用、高端門控”七大產品體系,堪稱對“全屋五金生態鏈”戰略的完美踐行,基本“戳中”消費者家裝功能五金的核心領域,還有針對剛需、中產、高端等不同層次市場的產品可選,滿足不同維度的家居客戶需求。

諾米全屋五金系列

從消費者必然關注的產品實用功能——收納功能五金來看,以櫥衣柜收納五金起家的諾米,其收納系統既兼顧了審美主義與收納空間的平衡,又提供了標準化與個性化的支配空間,讓消費者可自主分配收納空間自由,從而激活定制產品力,全面助力經銷商的渠道營銷。

不難發現,諾米在本次展會亮相的魅影、蘭博拉籃,赫拉、紫瓏衣柜五金等系列,都能窺見其“王牌收納”的影子。

諾米紫瓏系列衣柜收納五金

和而不同:創造功能五金美學新范式

隨著定制家需求的極大豐富化和細分化,五金的“美”逐漸走到競爭場域的中心,廠商們對于外觀設計早已不能潦草交卷。

知名建筑師青山周平曾從空間設計的視角指出,住居設計一直存在一個難題,即家裝、家具與家電是割裂的,而這也是整個家電家具領域共同的難題。

對于諾米來說,解決完產品全套方案的實用性能,這還遠遠不夠,在場景套化美盛行的時代,五金設計語言已成為不容忽視的因素。

唯有“不一樣”,才能“被看見”。諾米顯然深諳此理,在家居設計的賽道上走出了“和而不同”的差異化方向。

諾米高端赫拉衣柜收納五金

“和”是全系統一的極簡輕奢,是諾米給出的“四同法則”設計哲學:全屋五金輕奢同色達95%,讓不同配件、塑料、金屬保持顏色、觀感、細節的一致性,既保證了視覺質感的和諧統一,又提升了空間高定氛圍感。

諾米高端魅影拉籃

換位用戶視角,這很大程度上減少了五金件硬核技術的存在感,一方面通過成套設計使體驗一致,另一方面通過設計語言完成五金與定制的深度融合,均讓設計的美更容易達成。

而對于產品設計,諾米力求“不同”的顯現,融入高調創意的個性化理念元素。

如蘭博拉籃的“cyber truck”式方正硬朗風格,融入超跑尾翼曲線設計的赫拉衣柜收納架、子彈頭一字底座鉸鏈的復興號高鐵,高度適配高定級定制風格,實現五金顏質的設計躍級。

諾米赫拉飾物架

諾米蘭博拉籃

諾米子彈頭一字底座鉸鏈

智能之議:始于技術,終于應用

大到超級工程,小到家中常備的空調、智能手機等家居設備,中國制造業的“智量”名片在不斷擦亮。當那根智能指針的終點走向全屋定制五金,市場出現了涇渭分明的分割線。

諾米恰恰處在這條中軸線上——對智能產品的研發,卻也不為了智能而智能,而是將技術融于產品應用。

如此次全新亮相的新品紫瓏智能電動美妝柜,魅影電動吊柜/地柜、赫拉電動升降掛衣架便是其中的典型,著力在得體地提升功能,而不在炫技。

諾米紫瓏智能電動美妝柜

除了靈活多層美妝收納分區,還融入人機互動語音操控化妝臺升降、三色溫 LED 無極調光柔光鏡,讓化妝的便利性拉滿,更有儀式感。用時展開,不用時隱藏,保持家居隱式審美,更避免化妝品傾倒打翻。

但在智能應用,不止在于表面應用的提升,更在于提升產品運作品質、靜穩順的基礎體驗。

諾米魅影電動升降吊柜

據悉,諾米在行業率先打造智造產線,近年來持續加碼數字化,牢牢掌握五金核心制造技術,率先引進4.0智造產線、柔性產線多個品類,實現精準品控,打造行業口碑的代名詞。

產品研發層面,諾米用科技力量賦能五金的柔性化精密生產,每個產品品類系統皆配備獨立研發團隊,創新設計專利積累,持續更新打造領先行業一小步的五金新品。

難而正確:持續堅守長期主義

家居生活的打造,正如品牌在“滔滔江湖”里的“打怪升級”,難關不斷,其終點是不斷進階。無疑,看得遠,方能走得長久。

從近年來的發展軌跡不難看出,作為定制功能五金高端化的“執旗者”,雖一直走在變革發展的道路上,卻從未放棄對本心的堅守——即低調行事、精誠所至,致力于把五金制造的基本功、底層技術做到極致,腳踏實地為用戶創造價值,讓家居生活更有品位。

截至目前,面向全球市場的諾米,現已成為全球眾多櫥衣柜品牌和家居品牌的主力供應商,不僅為消費者提供源源不斷的優質產品,也通過嚴格區域市場管控、標準化的全網控價、專業知識培訓等,為經銷商給到切實有力的銷售支持,共創起一個充滿活力的高端家居五金定制生態格局。

慢一點、穩一點,堅持高顏值+高品質的“雙高”式高端戰略,在長期主義中又不失革新勇氣,這是專屬諾米的生存哲學。

屬于家居五金市場的風云變幻仍在繼續。未來,在競爭之下,能否有更多如諾米一般的高端家居品牌走出一條有自身特色的發展之路?又將怎樣帶動更多優質五金產品走進消費者心中,為大家居的高質量建設之路增添一抹亮色?我們拭目以待。

以下是與諾米營銷總監范慶弦(圖右)的訪談摘錄:

Q:我們說定制家居靈魂看五金,這次諾米帶來了什么樣新驚喜?

范慶弦:這次參展,我們打出“高端新選項”的理念,為定制設計向上提供更好的選擇,為家庭用戶品位升級提供更好的候選,為經銷商經營提供更好的方案,向上共贏再進階。

2024年是諾米的新品大年,經過一輪籌備,諾米重新整合梳理多個系列、革新上市,用產品力造就品牌力。本次展會上,諾米亮相的全系統新品,包括旗艦魅影拉籃新增多個收納籃體組合、新增剛需性價比蘭博拉籃,衣柜收納赫拉設計全系煥新,紫瓏系列新增智能電動化妝鏡,精工水槽產品線重新規劃推出3D多功能水槽、臺下無縫盆等,還有全新門控系統……

其中,櫥衣柜收納五金是“重頭戲”,與其它五金一同構建起我們的全屋五金生態鏈戰略,這算是目前行業少有的一體化、一站式五金配齊方案。

諾米魅影高柜旋轉酒架、阻尼旋轉籃

Q:諾米是如何在追求產品多樣化的同時,確保產品的質量與品牌理念相契合的?

范慶弦:你提到的確實很到位,放眼行業,諾米的品質在客戶群中還是有口皆碑的,其實是多年深耕智造賦能的結果。

我們率先引進4.0智造產線,實現精準品控,同時又堅持產品的自研自制,牢牢掌握五金核心制造技術,用科技力量賦能五金的柔性化精密生產。在實際研發過程中,為更好地保障產品創新性與高品質,我們會為每個產品品類系統配備獨立團隊,并將層層累積的專利技術投入其中,持續更新打造領先行業一小步的五金新品。這也大大降低了經銷商的售后煩惱,助力其經營口碑提升。

Q:就我所知,諾米一直有著自己的品位調性,是什么推動著品牌堅持這種特性?

范慶弦:家居生活是我們日常生活最自然的部分,要想讓家居生活有品位,這背后是系統化的工程,是品質、品味、幸福等多要素的集成。而“讓家居生活更有品位,為客戶創造價值,讓家人幸?！?這是諾米的使命。

諾米今天要表達的“高端新選項”,絕不只是高定的標配好選擇,更是在于設計“平權”,為更有品位追求的家庭提供升級選配,為專業客戶提供更有價值感的產品解決方案。再落地到實實在在的家居五金,它不是冰冷的存在,而是帶有溫度的,與情感鏈接,還是理想人居生活的催化劑。

好的生活應該匹配好產品,他們值得用上能帶來更強幸福感的高階五金產品。

Q:在諾米的很多產品中都能看到其獨樹一幟的輕奢風格,這種設計的原點是什么?

范慶弦:在現代社會,極簡通常是與設計相關聯。我們認為,極簡設計不能僅圍繞造型,還必須解決實際問題,就是所謂“形式追隨功能”。因此,在為家庭用戶創造未來符號、重新定義其生活格調的同時,設計不是為了讓人接受某種審美理念,而是要為更多人打造一個典雅且永不過時的居家空間。這也是極簡存在的意義。

在諾米的理念中,極簡又不只是單純的設計理念,還是極簡生活方式的倡導。從日常收納設計到產品美學設計,諾米希望通過極簡的產品落地,不僅讓定制家居更簡單,也讓生活更簡單、輕松。

諾米赫拉壁掛衣柜系列

Q:我認真看過諾米這次的展廳,的確發現很多與眾不同的地方,比如所有可見的五金型材都可做到同一風格和顏色,這是出于什么設計考量?

范慶弦:這既是品牌差異化的打造,也是順應下游家裝定制、家電五金一體化的趨勢。

當然,這背后還得依靠諾米自有的噴漆工藝把控所在,依靠純代工的方式很難做到,正是諾米的優勢所在。行業內基本只有諾米在一直貫徹這個同色理念,除了是極簡主義設計理念的延續,還是當下定制家居一體化的需求變化,有統一的輕奢設計語言,去風格化,可以適配多種高端定制家居風格,能做到全系五金保持統一顏色、質感,輕奢同色。

Q:諾米提到能讓房子變大「5個方」,讓家「得房率」更高,請問這樣的收納能力是如何實現的?

范慶弦:定制家居,越是有高品味的人,越是有自己獨特的審美個性,除了表面的設計,內在收納功能也是重中之重。

房價高企的今天,多數戶型中廚房、臥室面積不大,但是東西卻不少,有限的空間更顯擁擠和凌亂。諾米就是要針對每個細分場域收納痛點,讓萬物歸位,讓每個物品都有自己的位置。收納有序便利,這也在某種程度上為用戶提供了情緒價值。

為達成此目的,諾米在保障顏值的同時專注于收納功能的提升,讓家居空間中很多使用難度較高的空間,得到高效利用。以衣柜五金來說,諾米會根據當代家庭衣著習慣、衣飾使用頻率、換季收納等請,打造開放式與封閉式展示收納空間,將每個衣柜按照“衣帽間”的多樣化收納屬性來進行調配。

諾米香檳玫瑰系列

Q:在家居行業整體下行、定制賽道競爭加劇的趨勢下,您怎么看?未來兩三年,諾米發展最重要的是什么?工作重心將放在哪里?

范慶弦:普定價值升維,從無醛環保卷到整家套餐,再卷到柜類實木多層板套餐,高定下放延伸出輕高定,可以看出市場價格降級,價值卻升級的趨勢。

從定制品牌競爭的宏觀市場看一回事,但落到五金經銷商經營的具體市場上,我們會發現定制很卷,但仍然存在一些可增值的部分。例如門店往往知道有五金產品,但不知道怎么用好五金產品、不知道怎么賣好五金產品。

諾米一直強調廠商一體,強賦能,全鏈路幫扶,讓經銷商賺到錢才是基本常識。諾米在渠道價格保護留利潤空間、省市區域保護一直有優勢。加上品牌煥新、代言人品牌戰略加持后,不斷以品牌力賦能市場活動,從開業到賦能大會、到新媒體傳播、產品培訓多方位扶持經營。隨著新展廳SI落地,高顏值一體化的區域運營中心展廳帶動轉化周邊客戶,重磅新品設計、投放市場加速上樣,盤活渠道市場。從多方維度來賦能經銷商,這一定諾米未來的重心。