“全國十大牛商”榮譽稱號凝結著數字化營銷智慧，閃耀著探索開拓精神。站在巨人的肩膀上能看得更遠，單仁牛商為您傾情奉上第十五屆十大牛商的真實故事，分享他們的思維變化與成功經驗。

鄭雙名，廣東熱立方科技有限公司董事長

【頒獎詞】：引領技術，誠信立業。他帶領公司風雨兼程、鐫刻了企業發展的蝶變之路，僅用30天時間，公司全網播放量達2個億，詢盤量15000+，線上總業績達5200萬。他用實力證明了“世界低碳看中國，中國低碳供熱看熱立方”

注：以下為鄭雙名第一視角講述。

21年前，我跟另外3位伙伴創建了這家公司。在21年當中，我們只做了一件事，那就是研發、制造、和營銷熱立方的空氣源熱泵地暖機。

空氣源熱泵地暖機是一個非常拗口而陌生的名字，其實它是一種環保而節能的采暖設備，替代過往的蜂窩煤爐、燃氣爐、壁掛爐、油鍋爐等傳統設備。我們是全球首家用空氣能原理，來制造采暖的熱泵地板機，也是全球首個將變頻控制技術用于空氣源熱泵的企業。

一、開啟歐洲市場

作為受過良好教育的理工男，我們非常重視產品的創新，也非常重視產品的質量。下面圖是全球第一臺，也是公司第一臺變頻的空氣源熱泵地暖機，在2004年安裝在北歐的挪威，安裝在一個新婚燕爾的兩口之家，女主人叫艾森，男主人叫奧拓。

20年過去。歲月這把殺豬刀讓男主人已經禿了頂，也讓我們產品的外殼銹漬斑斑，但我們的產品20年來，每年的冬天為這一家提供溫暖。可見我們的產品質量是如此過硬。

作為理工男，自以為產品做好，質量做好，那么歐洲的老百姓就會哭著鬧著滿大街去搶購我們的產品。理想很豐滿，但實際做起來卻是一路風雨。不管怎么說，我們在歐洲還是打開了局面。

二、開展國內市場，現實很骨感

到2011年，我們自認為在歐洲已經有了9年的耕耘，這時候將產品在國內市場來復制就可以了，覺得在如此苛刻的歐洲市場都能有所收獲，那么在國內市場應該就是小菜一碟，但是現實給我們沉重一擊。

首先，我們作為一個中小型企業，在品牌傳播方面資源有限，大部分時間是安排我們的營銷人員去掃街、掃村、到處去貼小廣告。當然我們也參加一些暖通的展銷會，有時一場展覽花費上百萬，但獲客量非常有限。所以，品牌傳播是我們遇到的第一個難題。

接下來，第二個難題撲面而來。作為一個嶄新的行業，過往在中國沒有人從事熱泵地暖機，找不到跟我合作的客戶，我只能從過往的一些采暖設備的經銷商當中，苦口婆心讓他們進入這個賽道，或者是轉一個賽道來經營我們的產品。在這過程很難說服他們，也很難愿意跟我們合作。

第三，好不容易獲得的客戶，由于我們沒有一套品牌傳播的方法論，本身我們自己不知道這個產品怎么賣，客戶就更加不知道這個產品如何賣，所以好不容易發展的客戶，也很難存活。

面對這3座大山：品牌傳播難，獲客難，客戶存活難，讓我們備受打擊。

從2011年到2021年，10年之間我們在國內市場的品牌營銷可以說是屢敗屢戰，屢戰屢敗。曾幾何時，我們想放棄國內市場，覺得熱立方只有做OEM和ODM定制的直營，品牌業務非我所長。但是，我們如此好的產品，不為中國老百姓提供服務，我們也覺得羞愧難當。

三、自我琢磨，結果差強人意

在2021年，聽說有些企業用短視頻進行傳播，得了很好的效果，那時我們就自己建隊伍，想自學成才，自彈自唱，開始還是有點效果，后面流量不好，我們就開始自己掏錢投流。

從2022年的下半年到2023年上半年，一年時間，我們在各大平臺的投流所花費超過100萬，雖然流量上來了，但效果并不好，詢盤不多，轉化更難。

我們以為是視頻質量拍攝的不好，所以請了專業的拍攝團隊，帶上專業的器材，每天花費上萬元拍幾十條視頻，發現效果還是差強人意。

我們也在短視頻平臺找段子，讓美女上鏡，發現很難，偶爾有幾條火爆的短視頻，但是不知道為什么火爆，大部分時候是平淡無奇。所以通過這種自學，我們開始興奮，后來慢慢就覺得很迷茫。

四、久旱逢甘露，巧遇單仁牛商

時間到了2023年的第二季度，短視頻該何去何從叫我們倍感困惑。久旱逢甘霖，正是在這個關鍵的時候，廣佛牛商匯會長與總經理，知道我們在短視頻的傳播方面遇見困難，向我們推薦單仁牛商和牛商匯。

于是，我立馬帶領小伙伴去參加單仁牛商導航班。開始我只打算帶領兩三個小伙伴去參加這個導航班，結果小伙伴都想去，所以第一次我就帶了10個小伙伴去接受了三天兩夜的賦能。

培訓結束以后，10個小伙伴異口同聲的回答我，他們迫切需要從單仁牛商這兒得到實戰類的賦能。所以，參加完導航班，我立刻報名系統班和30天的訓練營，在此同時，立馬發動全體員工拍攝，發布，運營短視頻。并且在多個平臺同時發布。

同時我發現我的合作伙伴，也就是全國的經銷商和分銷商，他們發布短視頻的獲客量，詢盤質量都比我們的總部要高。所以這時候想要經銷商像總部的員工一樣，積極參加短視頻的制作又是一個難題。

于是我們在全國各地，開展了76場次對經銷商的線下培訓，對他們不能簡簡單單的講一堂課就完了，必須講方法講策略的，同時還要幫他運營，幫他成交一兩單，讓他看見成果以后，他才能跟我們走。

在這期間，有些經銷商還是不太相信，有些經銷商不善于出鏡，直播的時候非常緊張，直播由于沒有流量，對他們的信心備受打擊。所以我們組織百團大戰，讓愿意出境，流量很好的總部人員帶動這些還不太熟練，不愿意出境的經銷商一起做，這樣就有比較好的效果。

五、勇闖爭霸賽，爭做第一

同時我們也參加牛商爭霸賽，在廣佛牛商爭霸賽中，我們企業在一個月之內獲得了2個億的播放量，獲得有效客戶線索超過15000條，獲得銷售收入5200萬。

同時參加第15屆廣佛牛商爭霸賽，有30家企業，總銷售收入12.1個億，我們一家企業就占了1/4。

在牛商爭霸賽上，對我及公司的團隊，合作伙伴是備受鼓舞。在牛商爭霸賽期間，與牛商匯企業家朋友互動都有著特別的價值。從我的角度上看，我覺得單仁牛商在培訓、在輔導、在賦能有三個方面的突出價值。

第一，課程有體系落地更容易。從低層次的入門級的導航班，到系統化的系統班包括各種線下輔導，讓我們能夠由淺到深不斷的去學習。

第二，課后有幫扶老師在一線。僅是企業學習是遠遠不夠的，一定要全員學習。我們學的時候懂了，回去做的時候發現這也不行那不行，所以，課后的輔導非常重要。而單仁牛商剛好在這方面能夠提供及時的輔導和賦能，這是單仁牛商輔導一個重要的價值。

第三，牛商力量大，分享和奉獻。任何人做事，我們都覺得很孤單，很難堅持。在做短視頻的時候，我們迫切需要不同企業之間的互相分享，互相走訪，互相扒皮，互相鼓勵，甚至包括互相的批評。單仁牛商組織的牛商匯就提供了這種氛圍，使得我們在一個團隊，一直努力的情況下堅持下去。

六、布局短視頻全域營銷之經驗分享

我們公司進行短視頻推廣才3年時間，加入單仁牛商也不到1年進步很快。有一些經驗可以跟大家一起分享。

第一進入牛商匯聽話照做；第二要運用短視頻，打造我們的關系鏈，用短視頻來改善我們跟經銷商伙伴的關系。

以前，我們經銷商互相串貨，互相壓價，也成為品牌管理的一個難題。通過短視頻，使他們老死不相往來或者互相競爭，變成互相提供客戶線索，互相走訪、互相分享、互相扒皮。

去年上半年，我們短視頻傳播非常火爆，同行打電話給我說，你們這個短視頻有這么大的流量，是不是因為抖音是你們公司的投資方啊，是不是在抖音合伙人牽線下抖音對你們有特別的關照，專門給你們引流。

我就告訴他們，我們是在單仁牛商接受這種輔導和賦能，同時跟牛商匯的其他的職業在一起進步，共同學習，所以我鼓勵他們一起加入單仁牛商這個溫暖的大家庭里來。現在我有好幾個同行因為我的推薦，也加入到單仁牛商里面學習。

七、經驗總結及未來展望

做好短視頻，選題非常重要，選好話題是關鍵。怎么知道哪個話題就會火爆呢？所以要不停的去測試，一旦出現火爆話題，要快速的復制，不斷的重復，要規模化，火力全開來進行傳播。

比如說我們在去年的冬至，我們通過測試發現“熱立方地暖機更劃算的暖氣，出口德國20年節能又靜音，每個月采暖費用不到500元”，非常的火爆，于是我不停在跟著這個話題，拍一些不同的視頻。在接下來的一個多月，就是這個話題不停的傳播，在不同的平臺火力全開，取得了非要好的效果。

如單仁老師在前面介紹的，現在用文思子牙矩陣營銷AI系統的工具來進行短視頻的制作、發布和管理是大勢所趨。希望在以后有更多的機會跟大家一起在單仁牛商里面學習，有更多的機會跟我們的牛商匯的企業家朋友一起互相共享，互相扒皮，共同進步。

同時讓我們不斷的用文思子牙矩陣營銷AI工具做好我們短視頻傳播這個事業，讓我們的企業牛起來，讓我們每個人能成為一個幸福的企業家。