“卷”到現在,直播電商還有沒有“洼地”?

2024年以來,騰訊稱直播電商將是視頻號全力以赴的方向;京東緊急制定主播招聘計劃,并放松業績考核;淘天集團成立新的直播電商公司,提供“保姆式”的全托管運營服務……

在這場爭奪戰中,“讓電商業務重燃增長動力”的淘寶天貓因“敢投”格外引人注目。據了解,今年淘寶將在內容電商領域新增百億現金、千億流量投入,總投入將是往年峰值的數倍。

契機之下,把直播戰線從抖音拓展到淘寶的拉飛哥吃到“紅利”,成為酒水銷售領域的先行紅人。

據悉,昨天(4月24日),拉飛哥在淘寶開啟直播首秀,首場便拿下了1.17億元的銷售額,首播單日粉絲數也突破13萬,登頂當天達人帶貨榜。

拉飛哥“入淘”意味著什么?

對于拉飛哥,酒業中人和酒類消費者耳熟能詳,他是酒仙麾下最能打的帶貨主播。此前,拉飛哥的“地盤”在抖音。新抖數據顯示,目前,酒仙扶持的以拉飛哥為代表的8位網紅總粉絲量已破千萬。三年來,借助于抖音的直播業務,酒仙成功實現流量變現。

那么,拉飛哥“入淘”直播帶貨,此舉意味著什么?

梳理酒仙近兩年的動作可以發現:

①全矩陣打造。截至目前,酒仙已在抖音、淘寶、美團等多個電商平臺擁有數十個直播間;

②多品類布局。如今,以拉飛哥為首的酒仙直播間紛紛上架了零食、日用品等非個人賽道的商品,酒仙亮哥更是與天貓超市達成緊密合作;涉足生鮮領域,以此豐富貨盤、擴充選品。

顯然,隨著酒仙加速“綜合性酒業集團”的打造,酒仙直播帶貨戰略也在嘗試走向“綜合”。那么,從企業戰略來看,此次拉飛哥征戰淘寶,意味著酒仙將深入打造一個淘系生態網絡,從而提升直播帶貨的效率和品質。

為何酒仙能“多線”作戰?

對于一個企業來說,能成功孵化一個直播平臺已然不易。從抖音到淘寶,酒仙為何“多線”深度作戰?

△開播2.5小時破億

①有作戰經驗。事實上,早在一年前,酒仙就聯手淘寶孵化了主播酒仙亮哥,是淘寶首位成交破10億元的酒水主播。那么,拉飛哥入淘直播就是酒仙順理成章的直播矩陣擴充。

②有作戰體系。酒仙已然具備了高超的組貨、運營、打爆等能力,在直播大促上駕輕就熟。

③有內容支撐。近兩年,酒仙加大了對短視頻等營銷方式的投入,在日常運營中,酒仙更是創建了以拉飛哥為首的場景化短視頻營銷模式。

④能跨品類帶貨。基于直播行業風向的改變,酒仙還試圖推行跨品類、跨業態、跨平臺的融合直播模式,這是跳出行業限制,以流量變現邏輯來尋找新增量。

眾所周知,淘寶是國內最大的電商平臺之一,擁有完善的電商生態系統和龐大的用戶群體。那么,酒仙在淘寶開展直播業務,可以充分利用淘寶的電商資源,實現直播銷售的無縫對接。此外,相較于抖音的高流量,淘寶的優勢在于用戶成熟的購物習慣,以及對酒類產品穩定的購買需求,這將為酒仙直播提供踏實的銷售基礎。

酒仙加碼淘寶的啟示:內容電商的風口

站在行業的角度來說,酒仙所推行的融合直播模式不僅是對傳統直播帶貨的創新,也是對行業發展趨勢的洞察和把握。

艾瑞咨詢《2023年中國直播電商行業研究報告》顯示,行業規模仍在快速增長。2023年,中國直播電商市場規模達4.9萬億元,同比增速為35.2%。作為內容電商的重要增長極,直播電商仍有很大發展空間。

對比頭部電商平臺,抖音的推薦機制更易抓取流量,淘寶用戶的購物心智則更強。從這一層面來看,淘寶還有較大的發展空間。拉飛哥此時入局,不僅能分攤壓力,還將為酒仙在引流、轉化、留存和復購方面開辟更廣闊的空間。

此外,從直播生態的發展趨勢而言,隨著多平臺直播模式的成熟、消費者購物習慣的養成、各商家自建團隊的涌入……這些都對直播形式提出了更高的要求。特別是在用戶增長面臨瓶頸的當下,直播的價值遠不止GMV的增長,如何爭奪用戶的時間、注意力成為了關鍵。

近年來,淘寶旨在通過內容化來改變用戶心智,讓他們重新“逛起來”。在阿里確定的淘寶2023年五大戰略——直播、私域、內容化、本地零售和價格力中,內容化占據了舉足輕重的地位。

過去一年,淘寶內容電商實現了強勁增長。2024淘寶內容電商盛典數據顯示,2023年,淘寶內容消費用戶規模同比增長44%;月成交破百萬的直播間達1.2萬個;新增內容創作者863萬,新開播賬號增加77萬。淘天集團內容電商事業部總經理程道放更是強調:“2024年,淘寶的內容和電商,將從加法變為乘法,釋放新一輪內容電商紅利。”

一直以來,酒仙也在借助內容化的方式,以更富創意和吸引力的形式引領消費者進行購物。例如拉飛哥直播間,即便是一款葡萄酒的介紹,其直播話術也并不是簡單的產品推銷,還會緊緊圍繞葡萄酒、紅酒等酒水知識進行科普,并闡述國標、VSOP、AOP等酒類產品的等級和認證概念。

如今,淘寶宣布將投放百億現金、千億流量扶持內容電商,對于很多直播間而言,這無疑是一個難得的發展機遇期。

因為,淘寶不僅投入了大量的現金和流量資源,還通過算法優化、個性化推薦等方式,為優質內容創作者提供了更多的曝光機會。在這樣的政策支持下,像拉飛哥一樣有實力的主播能夠在淘寶平臺上迅速嶄露頭角,實現銷售額的快速增長。

然而,拉飛哥的成功并不代表所有直播內容創作者都能在淘寶內容電商領域取得成功。內容電商領域的競爭日益激烈,要想脫穎而出,主播們不僅需要具備專業的素養和直播能力,還需要不斷創新和優化直播內容,提升用戶體驗和購物體驗。同時,主播們也需要密切關注市場動態和消費者需求的變化,及時調整策略和方向。

未來,相信隨著技術的不斷進步和市場的不斷變化,直播帶貨行業還將迎來更多的創新和變革。我們期待看到更多的企業能夠像酒仙一樣,不斷探索和實踐,為行業的發展貢獻更多的智慧和力量。