摘要:2024年短劇出海市場洞察

2023年6月,出海賽道迎來了一個新的爆發點,單集時長短、劇情發展快的豎屏短劇風靡全球,以戲劇性的情節迅速吸引了全球用戶。短劇題材除了包括豪門虐戀、霸總嬌妻、重生復仇等這些在中國觀眾看來早已耳熟能詳的題材,還有結合歐美文化的狼人、吸血鬼、黑手黨等題材,令海外觀眾欲罷不能。

根據 Sensor Tower 發布的《2024年短劇出海市場洞察》顯示,截至 2024年2月底,已有40多款短劇APP在海外市場試水,累計下載量近5500萬次,內購收入達到1.7億美元。不過,頭部網文出海廠商憑借先發優勢領跑短劇出海賽道,占據了主要的收入份額和更多的用戶數量。

那么,短劇出海還是一個好賽道嗎?后進者如何把握機遇,破圈出海?

短劇出海正當時

隨著社會的加速發展,人們的生活節奏日益加快,人們“碎片化消費”的趨勢愈發明顯。短劇以其獨特的時長優勢,迎合了現代人忙碌而碎片化的生活節奏。一集短劇時長從幾十秒到十分鐘不等,這種短時間內的高強度刺激,使得觀眾能夠在短暫的空閑時間里迅速獲得“爽文”般的娛樂和放松。

同時與電影緩急有序的節奏相比,短劇一集集持續高強度的刺激更能吸引用戶不斷點擊播放下一集。這種連續性的刺激和懸念設置,使得觀眾在觀看過程中不斷產生好奇和期待,從而持續推動短劇的播放量和關注度。

而在國內,短劇市場競爭十分激烈。據艾媒咨詢數據,2023年中國短劇市場規模達到373.9億,預計2024年將超過500億;僅1月份以來,國內短劇市場已上線新劇超3000部。

因此,出海成為更多短劇廠商的選項。并且短劇廠商擁有成熟的國內短劇制作經驗。在內容孵化、攝制、推流、變現方面已經形成了完整的“生產-消費”模式,為出海奠定了堅實基礎。并且經過國內市場驗證過的爆款題材,經過本土化改造,大概率也能在海外市場跑得通的。

短劇出海,從某種意義上講既是國內短劇市場的“產能溢出”,也是短劇廠商的時代機遇。

買量策略助力短劇高速增長

在獲取用戶方面,短劇APP十分倚重廣告投放的付費下載。根據Sensor Tower的數據顯示,《ReelShort》付費下載量占比從2022年9月的42%增長至2023年4月的90%,2023年10月以后穩定在75%左右,整體付費下載量占比高達78%。除此之外,點眾科技《DramaBox》付費下載量占比達到68%,新閱科技《GoodShort》付費下載量占比更是高達80%,《ShortTV》和《MoboReels》均超過75%。

高占比的付費下載對短劇APP廠商的廣告投放效率及策略要求變得更高,同時投放成本不斷提升的大媒體渠道也讓不少廠商積極拓展更多流量渠道。作為掌握7億獨家開發者流量的全球化營銷推廣平臺,Flat Ads憑借獨家開發者矩陣網絡和程序化廣告交易平臺,幫助廣告主在全球范圍內精準獲取目標用戶,提升品牌知名度,實現業務增長目標。

Flat Ads還支持以實現客戶kpi為指標的效果營銷,支持CPC/CPI/CPA/CPS等多種深度效果結算,助力應用廠商在競爭激烈的出海賽道中把握獲客先機。

后進廠商如何聚集目標市場?

目前短劇出海的主要市場有歐美、日韓、東南亞等。其中美國是短劇出海的第一梯隊,擁有龐大的用戶群且付費能力優秀,是短劇出海的必爭之地。根據Sensor Tower數據顯示,美國市場約占頭部短劇應用總份額的60%至70%,但相應的,美國短劇市場的競爭也必然更加充分。

同時,在其他的英語國家如英國、澳大利亞、加拿大等短劇市場也相對更活躍一些。

日韓短劇市場相對而言比較溫和些,不過近期來自嘉書科技的出海短劇APP《TopShort》在日榜迅速刷新排名,2月收入同比增長110%,成為日本市場收入和下載量最高的短劇應用。其中豪門婚姻、大小姐、職場等是日本市場最熱門的題材,深受女性用戶喜愛。

東南亞地區因其與中國文化具有一定相似性,且具有龐大的互聯網用戶群里,因此成為了短劇出海的熱門方向。九州文化的《ShortTV》深受菲律賓、泰國和印度尼西亞等市場用戶的喜愛,2024年1月《ShortTV》在東南亞下載量環比激增6倍至150萬次,首次超越《ReelShort》成為該市場下載量最高的短劇應用。

此外,拉美地區與東南亞一樣具備人口紅利且投入成本較低,雖然付費能力較弱,但也可考慮吸引用戶后再進行流量變現。而中東地區收入較高,處于社會權利弱勢地位的女性更渴望在戀愛等題材內容中得到治愈,因此女頻內容更受到中東地區用戶歡迎,且當前中東市場競爭并不激烈,只是需要更注意當地風俗習慣,做好內容本地化。

對于短劇賽道的后進者而言,選對目標市場是成功的重要因素。Flat Ads建議新入局的短劇APP廠商可先選擇具備人口紅利,且投入成本和營銷難度相對較低的東南亞、中東、拉美等地區進行試水,再基于用戶反饋與營收表現,對產品、內容、營銷策略進行持續優化,跑通模式后再布局頭部市場。

短劇行業發展到如今,已經從一門短期生意發展成了長期事業。

后進者要想在這個賽道上破圈而出,不僅要有敏銳的市場洞察力和高效的買量策略,更要有對目標市場的深度理解和精準定位。美國、日韓、東南亞、中東、拉美等市場各具特色,短劇廠商需根據自身的產品和優勢選擇目標市場,并制定合適的出海策略,從而在競爭激烈的短劇出海市場中脫穎而出。

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