4月10日，【出海×長效】第三屆全球品牌出海峰會暨第一屆全球短視頻大會在萬眾矚目中圓滿收官，場面蔚為壯觀。其間，臥兔網絡匠心推出的《海外網紅營銷白皮書3.0》不負眾望，于業界翹首期盼中璀璨發布。該白皮書薈萃多元精華，從深度市場解剖到全維營銷架構，從精細案例拆解至精準趨勢前瞻，再到獨家數據榜單的革新展示，旨在引領跨境企業揭示并掌握一系列別開生面且富有啟迪價值的營銷策略。

全球化發展進程如疾風驟雨，給予品牌出海前所未有的澎湃動能。紅人營銷因獲客成本較低、目標受眾精準、搜索引擎優化、創造用戶粘性、內容互動性強、提升品牌復購等優勢，成為品牌出海營銷高性價比之選。

2024年，時值求增長、拓疆界的市場命題下，如何精準掌握海外用戶真實營銷痛點，打造差異化策略實現競爭優勢？如何用前瞻的思考角度確保營銷的長期有效性？對此，白皮書做出了全面解讀。

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白皮書3.0完整版目錄：

市場篇：百億市場增長快

全球紅人營銷市場洞察

全球紅人營銷市場

從全球紅人營銷市場來看，自2016年開始就保持增長態勢，2023年更是達到創紀錄的211億美元；

從事紅人營銷品牌

從事紅人營銷推廣的品牌中，其組織規模有53%達到百人以上，萬人規模的品牌占比也高達11%；

企業營銷人員設置

從人員設置上看，33%的品牌有超6名專職的紅人營銷成員，47%的品牌的紅人營銷團隊也在擴張；

營銷預算投入范圍

在營銷預算的投入上，67%的品牌在2023年增加了預算范圍，近1/4的品牌投入超過100萬美元。

不同營銷方式對比分析

紅人營銷vs傳統廣告：

在都追求曝光的同時，紅人營銷轉化鏈路和效果優于傳統廣告，傳播方式上一個追求精準投放，一個追求大范圍傳遞。

紅人營銷vs廣告投放：

紅人營銷的優勢在于紅人原創的推廣內容所帶來的長期流量，而廣告投放則更多追求點擊，促進成交，則為一次性流量。

紅人營銷vs商業活動：

活動營銷消耗成本高，且存在較大的弊端是活動曝光常大于品牌曝光，而紅人營銷價值時效占據大規模、長期性的優勢。

紅人營銷vs聯盟營銷：

共融共通性高，兩者結合是當下品牌出海的新興玩法。相較于聯盟客，紅人更具鮮明風格，有利于品牌進行針對性推廣。

三大主流社媒平臺情況

YouTube：

超27億月活躍用戶，全球第二大搜索引擎，與谷歌同源，81% 的美國人使用；內容優良，號召力強；有利于提高關鍵詞排名，且推廣效果佳；

Instagram：

超13億月活躍用戶，34歲以下人口占據總用戶數量的七成，是社媒中轉化與互動最高的平臺，用戶群體年輕且購買力強，POST內容可復用；

TikTok：

超11億月活躍用戶，60%的TikTok 用戶是Z世代，其中TikTok 的用戶群中有57%是女性，性價比高，推送流量大；擁有多種紅人營銷玩法。

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流程篇：營銷鏈路全賦能

合作前：從確認產品到觸達紅人層層剝繭

確認產品：

適合通過紅人進行營銷推廣的產品通常具備標準性、廣泛性、獨特價值、本地化等特征；

制定目標：

從產品力滿足用戶需求、運營力增強用戶體驗、品牌力品溢價+商業復利層面反哺競爭力；

分析紅人：

通過傳播力評估-影響力評估-品牌契合度評估-商業化能力評估-執行綜合評估漏斗過篩。

觸達紅人：

錨定目標人群-內容精準觸達-進行爆款選品-紅人優選賦能鏈路精準觸達意向合作紅人。

合作中：從合作方式到效果監控步步為營

明確合作信息：

免費測評模式、購買原創版權、一口價模式、分成/傭金模式、年框合作模式優勢對比，各平臺不同體量紅人報價數據提煉參考；

營銷策略：

YouTube制作精彩內容、利用SEO優化、跨平臺推廣；Instagram定期更新Instagram故事和IG TV、利用Instagram購物功能、與紅人合作舉辦Instagram直播；TikTok制作創意短視頻、參與熱門挑戰、利用TikTok廣告功能。

植入細節：

遵守不同的平臺規則+內容規則+法律法規。

合同擬定：

合作雙方信息、工作范圍、交付成果、時間軸和時間期限、支付條款、知識產權、保密條款、合同終止條款、陳述與保證、其他常見條款、雙方簽字與生效日期。

營銷節點：

一個完整的海外紅人合作閉環，基本上會經歷3周時間，這也是基于商家&紅人高度配合，已經擁有信任基礎的情況下才可能實現。

效果監控：

從品牌知名度、用戶參與度、投資回報率、提高銷售量多個維度監控的重點數據各不相同。

合作后：從優質紅人到末端紅人面面俱到

優質紅人

ROI超過1 ，合作愉快的紅人，后續可加大合作頻次，新品發布時可優先考慮

潛力紅人

ROI接近1，響應速度快，合作相對愉快，可調整合作產品進行二次復投

末端紅人

調整合作產品后，ROI遠低于1超過兩次，后續不再合作或者轉為純傭合作

玩法篇：創意營銷效益高

營銷重點：

中小品牌緊扣防守型、流量導向型、品牌導向型的階段式發展階梯，從KOC產品置換/小額付費，到KOC+KOL玩法，再逐步進階為營銷矩陣+營銷主題的突破。成熟品牌通過測試-發酵-引爆-沉淀的鏈路，從選品、起量，到口碑滲透、信任建立，打造品牌專屬營銷生態。

創意玩法：

紅人+聯盟營銷（產品播種內容宣發+）、口碑+紅人營銷（紅人+UGC廣泛觸達消費者、鼓勵用戶好評+打分、規劃社媒紅人矩陣）等創新玩法拆解。

營銷矩陣：內容矩陣（vlog、紅人IP、娛樂惡搞、情境短劇、技能分享、街頭采訪、創意剪輯等）搭配、體量（頭中腰尾部紅人搭配、頭部+尾部、同等級）矩陣打法、類型（垂類+行業相關）矩陣玩法攻略，一應俱全。

趨勢篇：前沿預測引領強

社交電商持續升溫，品牌紅人營銷上投入增多

短內容+小內容將主導社交媒體平臺

納米紅人和小微紅人營銷將成為主流

人工智能將在紅人營銷中發揮重要作用

用戶生成的內容將繼續流行

本地定位將變得更加普遍

以上內容均節選自WotoKOL臥兔網絡《海外網紅營銷白皮書3.0》，關注【臥兔品牌出海】添加客服碼回復【白皮書3.0】，即可免費獲取完整版內容。

WotoKOL臥兔網絡自2021年起堅持每年輸出一份《海外網紅營銷白皮書》的節奏，至今已經3年連續為行業輸送專業內容。臥兔網絡專心致志于白皮書的精雕細琢，堅持以最為中立、審慎的精神，對海外紅人營銷市場的前沿動態、發展趨勢及生態系統等核心議題進行深度且系統的解讀。經過時間的積淀，《海外紅人營銷白皮書》系列已然樹立起行業內的權威地位，成為廣受贊譽的信息寶典。面對未來，臥兔網絡將繼續承擔起行業導航者的角色，廣泛匯集公正客觀的數據資料，致力于為各類需求者提供有力的知識賦能，共啟中國品牌揚帆出海的新里程。

關于WotoKOL臥兔網絡

WotoKOL臥兔是一家專為品牌出海賦能的企業，在海外紅人營銷領域影響深遠：

三大核心服務：定制化品牌營銷、WotoHub海外紅人智能營銷云、TikTok美區達人營銷服務覆蓋電商、APP、游戲等跨境全品類，其中WotoHub系統用戶量超50000家

深入本土運營：公司100多家戰略合作根據地遍布全球，輻射歐美、日韓、東南亞等多個熱門國家和地區

七年沉淀積累：海外活躍紅人資源累計超2000萬，覆蓋150多個國家、200多個語種；在海外紅人上，投放金額超13.1億，且與Anker、華為、Shein等在內的28家BrandZ中國出海品牌50強企業進行深度合作，累計服務品牌超5000家