3月24日至3月26日，“竹路生風 無限未來”——味家竹科技集團2024年度城市合伙人營銷年會如期舉行，全國近300名城市合伙人齊聚杭州。

△特斯拉大獎揭幕環節

01

大咖分享?共謀竹產業發展新未來

竹+科技，塑造企業的唯一性價值

3月25日上午，在營銷年會的主題分享會議上，味家竹科技集團董事長鈄祖軍率先作《供應鏈發展趨勢及對策分析》主題報告，為大家詳細解讀供應鏈的發展趨勢，并介紹集團的新戰略打法。

鈄祖軍重點講到，集團于2023年正式由“味家生活”更名為“味家竹科技”。企業未來將聚焦竹產業，打造“科技創新”新名片，充分利用集團的產學融合優勢，借助“新技術”研發“新材料”，利用“新材料”制造“新產品”。我們要把「味家竹健康餐」做到，全國家庭信賴的竹健康餐廚領域領導品牌。

面對數字化浪潮，他提出要以新的營銷模式賦能品牌增長。他講到市場經營的變化，過去是“營”與“銷”，現在則是“流量”與“業績”，未來我們將利用全域流量提升品牌知名度，引爆業績利潤雙增長，最終實現商業價值最大化。

商業模式創新，供應商向服務商轉型

會議還邀請到集團顧問老師羅義勝，為大家帶來《2024年經銷商如何升級轉型走出內卷》主題分享。羅老師提到，經銷商的經營思維要有大的轉變，建議大家要從商超的供應商向服務商轉型，不能只做商超的搬運工，而是要成為商超的前置倉、商超的銷售團隊。

另一方面，也要順應時代發展，如今的客戶熟練并且習慣于線上下單，建議大家一定要接入軟件，并介紹了一種新型的商業模式，即區域內經銷商聯合起來，從競爭關系轉變為合作關系，成為彼此的倉庫，提供小時達服務。

餐廚+美學，鑄就品牌的獨特魅力

集團品牌總監彭一凡在會議上發表了《餐廚品牌與生活美學的交融》主題報告。她認為如今的餐廚品牌不能只是提供產品，更需要傳遞出獨特的生活態度和文化理念。

并介紹了味家竹科技集團在這方面的創新實踐，如何通過產品設計、包裝美學、以及品牌故事的塑造，將竹的健康、環保理念與現代生活美學完美融合，這些動作也將長久地提升品牌的文化價值和市場競爭力。

02

春季新品?產品力爆發銷售力

3月25日下午，在產品及營銷分享會議上，集團副總經理兼產品總監桂澤偉向現場的城市合伙人們宣講了《2024年味家竹科技集團產品及營銷規劃》。他強調了產品創新的重要性，并展示了即將推出的一系列融入了現代美學元素，在材料和工藝上體現了科技創新的餐廚產品。

在營銷規劃方面，桂澤偉提出了一系列創新的營銷策略，以適應數字化時代的需求。他指出，未來的營銷將更加注重線上線下的融合，利用社交媒體、內容營銷等多種方式，提升品牌的市場影響力。

會議上，味家城市合伙人代表也上臺發表了自己經歷和成功路徑，現場的味家城市合伙人們真誠地探討交流，大家都接收到許多啟發。

現場也對重點新品和經典爆款做了創意性陳列展示，供全國味家城市合伙人參觀。新材質、新設計的餐廚用品首次亮相，吸引大家駐足觀看，也引爆了訂貨的熱情。

在訂貨環節，味家竹科技還專門設置了趣味抓錢環節，模擬了一把憑借才智與勇氣向“市場搶錢”的小游戲。游戲現場緊張刺激也歡笑不斷。

03

答謝晚宴?共慶明天會更好

3月25日晚，答謝晚宴上不僅有美酒佳肴、歌舞表演，還進行了味家竹科技集團優秀城市合伙人表彰。

青鸞獎

源自《山海經》，青鸞自古代表忠貞的情誼，不離不棄，相伴相知，常與鳳凰相提并論。「青鸞獎」頒給了味家在全國最優秀的城市合伙人，感謝他們與味家風雨同舟、不懈奮斗，不僅結下了深厚的友誼，更陪伴和共同見證了今日的味家。

鳳棲獎

古話有云“鳳凰自古棲大梧，良木由來成棟梁”。鳳凰，被認為是百鳥之王，有著浴火重生和擇良木而棲的習性。「鳳棲獎」頒給了味家全國卓越領航城市合伙人，贊揚他們擇賢與共的人生態度，以及逆轉困境，不斷突破，與味家共繪宏圖的能力與決心。

金瑤獎

“金字煌煌，瑤光燦燦。”瑤光指代美玉之光澤，代表光彩照人的形象。「金瑤獎」頒給了味家最佳終端實踐城市合伙人，褒獎他們通過身體力行、求新求變，讓終端空間更具質感，更有品味，讓消費者對味家品牌留下深刻的印象。

鯤鵬獎——味家向城市合伙人頒發的至高榮譽

古語有云：鯤鵬展翅，扶搖直上九萬里！該獎項源自莊子《逍遙游》中所設定的天地間最大物象——鯤鵬。「鯤鵬獎」頒給了味家在全國具有杰出貢獻的戰略合伙人，也象征著他們志存高遠、眼界開闊、始終保持蓬勃向上的強勁勢能，和為眾人表率的精神。過去三年，鯤鵬獎的得主實現了味家餐廚在其公司連續三年，完成了每年25%遞增的任務目標。

之前懸念留足的特斯拉大獎，便是味家竹科技頒發給鯤鵬獎得主的獎勵。頒獎環節，現場的氣氛推向一個高潮，現場的城市合伙人也都受到了鼓舞。

一個保留儀式、一首大合唱，晚宴進入尾聲。最后，所有人舉杯相慶，祝愿味家竹科技與全體城市合伙人在2024年繼續馳騁！引領市場！決勝餐廚百貨，共享無限未來！