3月24日至3月26日，“竹路生風(fēng) 無限未來”——味家竹科技集團2024年度城市合伙人營銷年會如期舉行，全國近300名城市合伙人齊聚杭州。

△特斯拉大獎揭幕環(huán)節(jié)

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大咖分享?共謀竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展新未來

竹+科技，塑造企業(yè)的唯一性價值

3月25日上午，在營銷年會的主題分享會議上，味家竹科技集團董事長鈄祖軍率先作《供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢及對策分析》主題報告，為大家詳細解讀供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢，并介紹集團的新戰(zhàn)略打法。

鈄祖軍重點講到，集團于2023年正式由“味家生活”更名為“味家竹科技”。企業(yè)未來將聚焦竹產(chǎn)業(yè)，打造“科技創(chuàng)新”新名片，充分利用集團的產(chǎn)學(xué)融合優(yōu)勢，借助“新技術(shù)”研發(fā)“新材料”，利用“新材料”制造“新產(chǎn)品”。我們要把「味家竹健康餐」做到，全國家庭信賴的竹健康餐廚領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。

面對數(shù)字化浪潮，他提出要以新的營銷模式賦能品牌增長。他講到市場經(jīng)營的變化，過去是“營”與“銷”，現(xiàn)在則是“流量”與“業(yè)績”，未來我們將利用全域流量提升品牌知名度，引爆業(yè)績利潤雙增長，最終實現(xiàn)商業(yè)價值最大化。

商業(yè)模式創(chuàng)新，供應(yīng)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型

會議還邀請到集團顧問老師羅義勝，為大家?guī)怼?024年經(jīng)銷商如何升級轉(zhuǎn)型走出內(nèi)卷》主題分享。羅老師提到，經(jīng)銷商的經(jīng)營思維要有大的轉(zhuǎn)變，建議大家要從商超的供應(yīng)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，不能只做商超的搬運工，而是要成為商超的前置倉、商超的銷售團隊。

另一方面，也要順應(yīng)時代發(fā)展，如今的客戶熟練并且習(xí)慣于線上下單，建議大家一定要接入軟件，并介紹了一種新型的商業(yè)模式，即區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商聯(lián)合起來，從競爭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系，成為彼此的倉庫，提供小時達服務(wù)。

餐廚+美學(xué)，鑄就品牌的獨特魅力

集團品牌總監(jiān)彭一凡在會議上發(fā)表了《餐廚品牌與生活美學(xué)的交融》主題報告。她認為如今的餐廚品牌不能只是提供產(chǎn)品，更需要傳遞出獨特的生活態(tài)度和文化理念。

并介紹了味家竹科技集團在這方面的創(chuàng)新實踐，如何通過產(chǎn)品設(shè)計、包裝美學(xué)、以及品牌故事的塑造，將竹的健康、環(huán)保理念與現(xiàn)代生活美學(xué)完美融合，這些動作也將長久地提升品牌的文化價值和市場競爭力。

02

春季新品?產(chǎn)品力爆發(fā)銷售力

3月25日下午，在產(chǎn)品及營銷分享會議上，集團副總經(jīng)理兼產(chǎn)品總監(jiān)桂澤偉向現(xiàn)場的城市合伙人們宣講了《2024年味家竹科技集團產(chǎn)品及營銷規(guī)劃》。他強調(diào)了產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性，并展示了即將推出的一系列融入了現(xiàn)代美學(xué)元素，在材料和工藝上體現(xiàn)了科技創(chuàng)新的餐廚產(chǎn)品。

在營銷規(guī)劃方面，桂澤偉提出了一系列創(chuàng)新的營銷策略，以適應(yīng)數(shù)字化時代的需求。他指出，未來的營銷將更加注重線上線下的融合，利用社交媒體、內(nèi)容營銷等多種方式，提升品牌的市場影響力。

會議上，味家城市合伙人代表也上臺發(fā)表了自己經(jīng)歷和成功路徑，現(xiàn)場的味家城市合伙人們真誠地探討交流，大家都接收到許多啟發(fā)。

現(xiàn)場也對重點新品和經(jīng)典爆款做了創(chuàng)意性陳列展示，供全國味家城市合伙人參觀。新材質(zhì)、新設(shè)計的餐廚用品首次亮相，吸引大家駐足觀看，也引爆了訂貨的熱情。

在訂貨環(huán)節(jié)，味家竹科技還專門設(shè)置了趣味抓錢環(huán)節(jié)，模擬了一把憑借才智與勇氣向“市場搶錢”的小游戲。游戲現(xiàn)場緊張刺激也歡笑不斷。

03

答謝晚宴?共慶明天會更好

3月25日晚，答謝晚宴上不僅有美酒佳肴、歌舞表演，還進行了味家竹科技集團優(yōu)秀城市合伙人表彰。

青鸞獎

源自《山海經(jīng)》，青鸞自古代表忠貞的情誼，不離不棄，相伴相知，常與鳳凰相提并論?！盖帑[獎」頒給了味家在全國最優(yōu)秀的城市合伙人，感謝他們與味家風(fēng)雨同舟、不懈奮斗，不僅結(jié)下了深厚的友誼，更陪伴和共同見證了今日的味家。

鳳棲獎

古話有云“鳳凰自古棲大梧，良木由來成棟梁”。鳳凰，被認為是百鳥之王，有著浴火重生和擇良木而棲的習(xí)性。「鳳棲獎」頒給了味家全國卓越領(lǐng)航城市合伙人，贊揚他們擇賢與共的人生態(tài)度，以及逆轉(zhuǎn)困境，不斷突破，與味家共繪宏圖的能力與決心。

金瑤獎

“金字煌煌，瑤光燦燦?！爆幑庵复烙裰鉂?，代表光彩照人的形象?！附瓞帾劇诡C給了味家最佳終端實踐城市合伙人，褒獎他們通過身體力行、求新求變，讓終端空間更具質(zhì)感，更有品味，讓消費者對味家品牌留下深刻的印象。

鯤鵬獎——味家向城市合伙人頒發(fā)的至高榮譽

古語有云：鯤鵬展翅，扶搖直上九萬里！該獎項源自莊子《逍遙游》中所設(shè)定的天地間最大物象——鯤鵬。「鯤鵬獎」頒給了味家在全國具有杰出貢獻的戰(zhàn)略合伙人，也象征著他們志存高遠、眼界開闊、始終保持蓬勃向上的強勁勢能，和為眾人表率的精神。過去三年，鯤鵬獎的得主實現(xiàn)了味家餐廚在其公司連續(xù)三年，完成了每年25%遞增的任務(wù)目標(biāo)。

之前懸念留足的特斯拉大獎，便是味家竹科技頒發(fā)給鯤鵬獎得主的獎勵。頒獎環(huán)節(jié)，現(xiàn)場的氣氛推向一個高潮，現(xiàn)場的城市合伙人也都受到了鼓舞。

一個保留儀式、一首大合唱，晚宴進入尾聲。最后，所有人舉杯相慶，祝愿味家竹科技與全體城市合伙人在2024年繼續(xù)馳騁！引領(lǐng)市場！決勝餐廚百貨，共享無限未來！