近兩年,白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整周期,優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)品認(rèn)可度越來(lái)越高。面對(duì)行業(yè)調(diào)整,國(guó)臺(tái)酒業(yè)積蓄力量,以品質(zhì)價(jià)值、品牌價(jià)值及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷等優(yōu)勢(shì),進(jìn)行全方位賦能,多措并舉,積極動(dòng)銷,銷售勢(shì)頭持續(xù)向好。

據(jù)了解,2024年1-2月,國(guó)臺(tái)高端酒在延續(xù)去年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的基礎(chǔ)上,增速進(jìn)一步加快,尤其是“國(guó)臺(tái)十五年”增長(zhǎng)明顯。

在2024年國(guó)臺(tái)酒業(yè)聚焦的幾件大事中,“堅(jiān)定推進(jìn)大單品打造,穩(wěn)步提升價(jià)值”被放在了首位。作為國(guó)臺(tái)高端酒大單品,“國(guó)臺(tái)十五年”明確要進(jìn)一步清晰定位,在品質(zhì)和品牌上追求并努力達(dá)到“與茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)匹配的產(chǎn)品地位”。

從最新市場(chǎng)反饋來(lái)看,國(guó)臺(tái)高端酒正呈現(xiàn)出消費(fèi)升溫、動(dòng)銷加速、價(jià)值升級(jí)的良性趨勢(shì)。國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新在2024年發(fā)展規(guī)劃中重點(diǎn)提到了扎實(shí)推進(jìn)五年市場(chǎng)深耕行動(dòng)和消費(fèi)者培育,當(dāng)前國(guó)臺(tái)高端酒的熱銷態(tài)勢(shì)正得益于此。

據(jù)了解,2024年國(guó)臺(tái)針對(duì)消費(fèi)端開(kāi)展了一系列回饋消費(fèi)者活動(dòng),其中“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng)反響尤為強(qiáng)烈。國(guó)臺(tái)官方相關(guān)信息顯示,“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng)將貫穿2024年全年,活動(dòng)范圍包括國(guó)臺(tái)龍酒、國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)·精品酒和國(guó)臺(tái)好禮酒。活動(dòng)規(guī)則為:使用微信掃描蓋內(nèi)二維碼,抽中再來(lái)一瓶,即可獲得相應(yīng)產(chǎn)品品鑒裝獎(jiǎng)勵(lì)。該活動(dòng)不僅力度大,中獎(jiǎng)率也達(dá)到10%。

除了“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng),國(guó)臺(tái)2024年還針對(duì)不同產(chǎn)品推出了“空瓶套裝換酒”“瓶蓋回收”“宴席推廣”等市場(chǎng)回饋活動(dòng),通過(guò)一系列面向C端的動(dòng)銷組合拳,國(guó)臺(tái)酒在消費(fèi)端整體呈現(xiàn)熱銷勢(shì)頭。

在消費(fèi)者活動(dòng)賦能之下,國(guó)臺(tái)高端酒加速增長(zhǎng)勢(shì)頭更加顯著。據(jù)了解,2023年“國(guó)臺(tái)十五年”銷售量同比增長(zhǎng)18%,2024年1-2月“國(guó)臺(tái)十五年”銷售量同比增長(zhǎng)超過(guò)30%。

廣東市場(chǎng)調(diào)查顯示,國(guó)臺(tái)高端酒加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)顯著,經(jīng)銷商普遍信心更加堅(jiān)定。

東莞市酩豪貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)葉富基表示,國(guó)臺(tái)酒“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng)力度很大,“再來(lái)一瓶”品鑒裝進(jìn)一步提升了消費(fèi)者對(duì)國(guó)臺(tái)高端酒的品質(zhì)認(rèn)知,激發(fā)了目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買熱情,對(duì)加速動(dòng)銷的促進(jìn)效果非常顯著,相比往年同期,國(guó)臺(tái)高端酒整體同比增長(zhǎng)30%左右。

據(jù)其透露,作為國(guó)臺(tái)酒經(jīng)銷商,他每年都能超額完成銷售任務(wù),在多年專注深耕之下,當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)國(guó)臺(tái)酒的品質(zhì)、品牌認(rèn)可度越來(lái)越高,國(guó)臺(tái)高端酒加速增長(zhǎng)進(jìn)一步堅(jiān)定了其發(fā)展信心。

在銷量加速增長(zhǎng)的同時(shí),國(guó)臺(tái)高端酒的價(jià)值提升的動(dòng)力越來(lái)越強(qiáng),價(jià)值回歸通道已經(jīng)打開(kāi)。

整體來(lái)看,有四大因素有助于推動(dòng)國(guó)臺(tái)高端系列持續(xù)增長(zhǎng):

第一,國(guó)臺(tái)作為頭部醬酒品牌的整體發(fā)展勢(shì)能,是國(guó)臺(tái)高端酒實(shí)現(xiàn)加速增長(zhǎng)的基本面。總體來(lái)看,國(guó)臺(tái)酒整體增長(zhǎng)動(dòng)力強(qiáng)勁。

第二,品質(zhì)價(jià)值優(yōu)勢(shì)是國(guó)臺(tái)高端酒實(shí)現(xiàn)加速增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。國(guó)臺(tái)秉持長(zhǎng)期主義,在含稅銷售額破百億、進(jìn)入新的發(fā)展階段后,國(guó)臺(tái)依然表示,將堅(jiān)持以長(zhǎng)期主義精神做好品質(zhì),做強(qiáng)品牌,深耕市場(chǎng),在打造中國(guó)新名酒的道路上高質(zhì)量前行。

第三,精耕市場(chǎng),夯實(shí)基礎(chǔ),優(yōu)化強(qiáng)化全渠道市場(chǎng)體系和專業(yè)精準(zhǔn)高效有力的市場(chǎng)服務(wù)管理體系,是國(guó)臺(tái)高端酒實(shí)現(xiàn)加速增長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)作。白酒行業(yè)調(diào)整期在客觀上要求醬酒品牌綜合運(yùn)營(yíng)能力不斷提升和進(jìn)化,構(gòu)建起品質(zhì)驅(qū)動(dòng)、品牌驅(qū)動(dòng)和消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)邏輯,真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。

第四,國(guó)臺(tái)圍繞消費(fèi)者培育創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷,是推動(dòng)國(guó)臺(tái)高端酒加速增長(zhǎng)的助推器。從市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看,“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)”等一系列市場(chǎng)回饋活動(dòng)有效加速了國(guó)臺(tái)高端酒動(dòng)銷,但事實(shí)上,國(guó)臺(tái)高端酒的長(zhǎng)期增長(zhǎng)勢(shì)能早已通過(guò)會(huì)員營(yíng)銷、“國(guó)臺(tái)十五年·尊品盛宴”“國(guó)臺(tái)杯”高爾夫球賽等圍繞消費(fèi)者培育的一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷舉措牢固形成。