作為歐洲電商規模增幅最大、經濟增長率最高的國家之一，羅馬尼亞成了近幾年跨境賣家心照不宣選擇的一支“潛力股”。相比于發達的西歐，東歐的羅馬尼亞具備了哪些電商發展的有利條件？中國賣家在此的優勢又是什么？

一、羅馬尼亞電商市場概述

羅馬尼亞，首都布加勒斯特，總人口2187萬，人均國內生產總值1.5萬歐元，互聯網滲透率74%，是東歐僅次于波蘭的第二大電商市場。ecommerce DB預計，羅馬尼亞未來的電商收入增長率將達12.7%（CAGR2023-2027）。從電商發展的角度來看，羅馬尼亞具備了以下幾點有利條件：

（1）發達國家，國民收入相對較高，購買力更強；

（2）位于“一帶一路”沿線，與我國貿易往來密切，消費者對中國商品認可度更高；

（3）網購用戶增長快，市場教育基本完成，線上購物逐漸普遍。

二、羅馬尼亞主要電商平臺

eMAG是羅馬尼亞最大的綜合性電商平臺，也是歐洲電商平臺Top 10，月訪問人數超過了4500萬。網站官方數據顯示，目前eMAG占據了羅馬尼亞約56%的電商市場份額。去年黑五期間，該平臺更是創造了7.31億列伊（約1.48億歐元）的驚人銷售額，打破了13年的歷史紀錄。

此外，亞馬遜、速賣通和eBay等平臺，去年起也開始關注東歐地區，擴張羅馬尼亞等國家的電商市場。

Aqurate Map 2023報告顯示，去年羅馬尼亞電商市場中最受歡迎的品類為電子產品，月訪問量達4500萬次。其次為時尚產品、美妝產品、家居用品、嬰幼兒和寵物用品。

三、羅馬尼亞消費者畫像

盡管羅馬尼亞等東歐地區的購買力較高，但與西歐相比還是偏低，尤其在經歷了高通脹之后，羅馬尼亞的消費者開始轉向理性消費，在做出購買決定前，通常要經過5-7次的價值確認。

與此同時，伴隨著購物習慣的逐漸養成，羅馬尼亞消費者的網購人數和頻次也在逐年上升。

國家統計局數據顯示，在羅馬尼亞，有79%的互聯網用戶至少進行過一次網購。打造高性價比的品牌產品、適當進行折扣和低價促銷活動，將有利于賣家快速拓展這一海外新的增量市場。

四、羅馬尼亞主流支付方式

在羅馬尼亞消費者信任的付款方式中，貨到付款（COD）位列第一，并在30歲以下的單身群體中尤為流行。緊隨其后的，是線上銀行卡交易，這也與疫情后市場對銀行數字化服務需求的增長有關。

2022年以來，羅馬尼亞的銀行卡支付占比同比增長了20%，預計這一趨勢還將持續下去。

值得關注的是，羅馬尼亞政府也表示將更新相關的監管模式，以加強線上支付的安全性，從而推動數字錢包等新興支付方式的普及。

羅馬尼亞消費者青睞的支付方式

來源：Statista

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