2月21日-22日,愛瑪“價值創造,成就客戶”2024年經銷商營銷盛典在西安召開,引發大量關注,整個行業都在聚焦愛瑪,都在揣度行業領頭羊企業在2024年將會如何布局、如何戰斗、如何展開市場行動。

圖:愛瑪科技集團經銷商營銷盛典

此次盛典中,愛瑪堅持用戶至上、堅持企商價值一體化,發布了整體的戰略牽引和部署、詳細的營銷打法和措施、時尚科技的年度旗艦產品等一系列規劃。這些規劃更加具體、更加落地,這無疑是愛瑪吹響2024年全面進攻的號角。而愛瑪強有力的綜合舉措,也為2024年的電動車行業競爭奠定了基調——深耕優勢、全力爭勝!

擇高而立,成為第一

企商價值一體化,對標世界標準推動全球化戰略

低碳、電動化潮流在全球蔓延,我國是毋庸置疑的產業領跑者。作為國內電動車行業的領頭羊企業,從2015年開啟全球化戰略,愛瑪已經多次代表國內電動車行業站在世界舞臺。現如今的愛瑪,是電動車行業的愛瑪,也是面向全球的中國愛瑪。

圖:愛瑪科技集團副董事長段華

“擇高而立,成為第一!對標世界級的標準!”這是愛瑪科技集團副董事長段華給愛瑪繪制的未來藍圖,也是愛瑪未來的發展目標。擇高而立,是選擇客戶價值高標準、企業產出高標準、團隊素質高標準,只有這樣才能保證愛瑪的持續高質量發展。

圖:愛瑪科技集團電動車事業部總裁高輝

“愛瑪將堅持用戶至上、價值創造,持續推動企商價值一體化。”愛瑪科技集團電動車事業部總裁高輝為愛瑪的全球化戰略提出了路徑方向,圍繞“價值”和“客戶”,為愛瑪的未來發展制定了一竿子規劃,在價值觀、戰略、產品服務等方面進行全面升級,進一步加深愛瑪的增長護城河。

圖:愛瑪時尚新品電動車

在現在時代背景下,沒有一個行業能夠穩如泰山,沒有哪個企業能夠高枕無憂。擇高而立是企業發展的底層邏輯,因為對企業來說:要么增長,要么退場。對愛瑪來說,增長從未停滯,不斷摸著石頭過河,從大到強、從國內走向全球,愛瑪的全球化戰略,將會推動著愛瑪站得更高、看得更遠,使愛瑪整體實力得到質的提升,也將成為中國電動車企業的標桿。

貼地疾行,增長為先

企商合力精耕細作,讓偶然成功成為必然成功

擇高而立并不是每個企業都能做到的,因為追求更高更遠的目標需要付出很多心血和汗水,需要持續堅持長期主義。在設定宏大發展目標的同時,近幾年的愛瑪,讓更多人感受到務實和落地。擇高而立確定前進方向,而貼地疾行則讓愛瑪在品牌、營銷、產品等各個環節能夠不斷深耕、全面落地,實現腳踏實地、步步為營。

圖:愛瑪科技集團國內營銷總經理陶峰

“深耕是戰略設計、價值創造、未戰先贏、成就用戶!”愛瑪科技集團國內營銷總經理陶峰讓所有人看見了愛瑪的“深耕”在哪里,這些動作都將讓愛瑪的根基更穩、步履更堅定、底氣更足,也讓愛瑪從戰略制定到戰略執行能夠力出一孔,實現精耕細作、企商合力、利出一孔。

圖:百變時尚,百搭露娜,愛瑪露娜時尚新品

在產品方面,愛瑪堅持時尚產品第一戰略不動搖,同時推出時尚、復古、科技、豪華、運動五大產品風格,不斷豐富產品結構,以極致時尚實現價值差異化,并聚焦大單品,推出多款年度旗艦產品,真正做到“一米寬,一萬米深”;

圖:愛瑪電動車時尚新品

在品牌方面,愛瑪堅持時尚之魂,通過頂流綜藝、品牌事件、新媒體矩陣等,打造更多的時尚IP和品牌印記,不斷推進品牌“更環保、更年輕、更時尚、更奢華”,同時也將加強與門店、用戶的互動,進一步實現品效合一,提高愛瑪品牌的影響力和號召力;

圖:愛瑪科技集團零售管理中心總監胡小雙

在營銷方面,愛瑪制定了完備的門店增長策略,通過培訓、聯合活動等方式,不斷賦能終端門店,推動著門店零售和服務的升級,并通過抖音本地生活直播、新興的新媒體獲客方式,不斷開發線上渠道,讓線上流量和線下銷量充分結合,覆蓋更大的用戶群體,實現更大的市場份額;

圖:愛瑪科技集團國內營銷副總經理孟文龍

天下大事必作于細,天下難事必作于易。企業要擇高而立,成為第一,靠的是通過一場場戰役的勝利,一個個目標的實現,讓宏偉藍圖變得清晰,戰略最后成真。針對產品、市場、商家、門店、用戶等方面,愛瑪打造出只屬于自己的“絕活”、“棋盤”、“六脈神劍”、“獨孤九劍”、“新零售六步走”等,進一步鞏固和擴大自身優勢,實現長坡厚雪式的持續高質量發展。

圖:愛瑪閃耀時尚邊三輪產品

電動車行業進入深度洗牌期,品牌集中度越來越高,頭部品牌憑借巨大的規模優勢,在更高維的競爭中占據優勢地位。在這場競爭中,高手過招、招招緊湊,而先手企業無疑將贏得更多主動性和先發優勢。2024年,愛瑪再一次搶得先機,成為行業品牌、產品、市場的風向標。

百萬爆品,極致時尚

錨定目標、全員爭勝,愛瑪遇強則強全面贏戰

商業的發展有個規律:短期拼聲勢,中期拼模式,長期拼產品。要想能夠長遠發展,必須得能提供過硬的產品,一切競爭歸結到最后都是“產品”的競爭。企業真正的勝利,源于對產品的不懈追求和對顧客需求的深度挖掘。

近年來,愛瑪一年一度的經銷商大會上,“產品”都是一個非常高頻的重點詞,今年也不例外。愛瑪推出了一系列重磅單品,這或許可以觸碰到愛瑪關于產品的底層邏輯。

圖:愛瑪趣味蛋時尚單品

流行文化風向標——趣味蛋,融合了洞洞鞋元素,作為行業唯一自帶DIY屬性、原廠可DIY的時尚單品,每一臺都是“定制限量款”,不僅是一臺高顏值的車,更會引導流行文化;

圖:愛瑪露娜百變時尚

時尚產品代表——愛瑪露娜,這是愛瑪旗艦產品中真正的時尚潮流,作為明星同款、時尚爆品,百變百搭的愛瑪露娜已是“時尚標桿”,不僅流行于年輕人的社交網絡中,更流行于終端門店、街頭消費者中;

圖:愛瑪驍龍科技新品

空軍起航新旗艦——愛瑪驍龍,愛瑪空軍開啟了電動車行業的造車時代,時隔三年,愛瑪小空軍再次起飛,新一代旗艦——愛瑪驍龍,將進一步提升愛瑪在年輕群體上的產品競爭力,讓經典旗艦產品持續熱銷;

圖:愛瑪仰望——“全地形SUV”

行業首創,全地形“SUV”——愛瑪仰望,搭載愛瑪全新引擎系統,擁有更優秀的性能表現,輕松實現百公里續航、輕松應對各種路況,同時擁有豪豪豪華設計、超大大大空間,及多項智能體驗,上市60天就取得了168000輛的熱銷成績,已跨入全面熱銷時代;

此外,還有兩輪、三輪多款大單品,“產品”成為全場焦點。以時尚為魂,以科技為本,愛瑪持續鞏固著“產品標桿”的地位,而這一款款強有力的“終端利器”,也讓所有愛瑪經銷商信心十足、斗志昂揚。

段華一遍遍強調“注重用戶需求,更注重客戶,未來打造更好的店更好的產品”,高輝說要做“用戶的用戶的產品”,陶峰發出號召“取一舍九、一生一事、一戰到底”!面對市場的挑戰,愛瑪遇強則強,從造出時尚科技優質產品,到市場推廣、全員動員,愛瑪堅守“用戶至上”,把最鋒利的矛給到全體積極求戰的愛瑪人,這注定是一場勢不可擋的市場收割戰。

一個人可以走得快,但一群人才能走得更遠。現階段電動車行業的競爭已是全員競爭,是千軍萬馬的力量被調動、被激活的士氣之爭。愛瑪有著大選擇、大目標,同時也有大行動,這必將激發愛瑪所有的潛力和斗志,保證愛瑪從偶然勝利到必然勝利,實現全面贏戰。

圖:愛瑪科技集團營銷盛典現場

擇高而立、貼地疾行,愛瑪有著宏大的發展目標,同時也有切實可落地的組合拳行動;以時尚為魂、以爆品為矛,愛瑪不斷鞏固著自己的產品核心競爭力,放大綜合優勢、聚集發展勢能。

在行業大爭之年,愛瑪的“心態穩”和“動作實”,將會讓愛瑪走得更快;而“堅守初心”和“選擇第一”,將會讓愛瑪走得更遠!