復盤印度洋的爆品之路。

文 | 王垣力

“情緒”營銷，逐漸成為下一個戰場。特別是在營銷越來越拼創意，越來越拼走心的時代，比起一味地高強度曝光，如何讓用戶與品牌之間距離更近、交互更多才是讓用戶真正感受到品牌內核的關鍵。

在如此市場環境下，主打健康生活方式、新型社交方式的酒飲伴侶品牌印度洋強勢崛起，并在其專研的細分賽道中成功出圈，成為品類爆款。

讓我們再一次意識到，如今品牌之間的戰爭遠非低維度的價格之爭、顏值之爭，而是轉向更深層次的內容大戰、心智占領之戰。接下來，聚焦營銷形式、價值觀內核、傳播方式等方面，我們來拆解一下印度洋的具體玩法。

01

“是一個產品，更是一種生活方式”

快節奏的生活方式和高強度工作壓力下，“健康養生”成為現代人的集體焦慮。相關數據顯示，中國健康養生市場規模現今已經超過萬億元。

為抓住這個黃金發展機遇期，上市以來，印度洋深耕酒飲伴侶領域，通過尋找優質原料、堅持技術創新，持續不斷提升和完善研發實力，并秉承“天然、健康”的追求，始終堅持以為消費者提供更多生態健康、美味營養、天然活性的優質產品作為研發的核心價值。

具體來看，印度洋首款植物發酵功能飲品主要是由17種藥食同源的植物果實（10種解毒+7種護肝食材）經365天發酵而成，天然素養，0糖0脂肪，可以有效的提升體內乙醇脫氫酶以及乙醛脫氫酶的活性，加速酒精分解，進而可以起到快速醒酒，養胃護肝，緩解宿醉，減輕酒后頭疼頭暈、惡心嘔吐等不適感。

“倡導健康生活方式是印度洋能在市場中樹立良好形象和口碑的一大重要方式，從上市以來，印度洋就在不斷通過各種渠道和方式，向消費者傳遞健康的理念和價值，引導消費者形成健康的生活習慣和消費觀。”相關負責人解釋道。

站在行業角度，通過配方創新賦予產品健康屬性，印度洋也將健康的生活方式植入到了用戶的腦海中，讓更多消費者將印度洋與健康生活方式劃上等號，進而滿足更多人對健康生活的追求。這也在一定程度上讓目標受眾對印度洋產生好感度，刺激消費者內心的購買意愿，進而拉動銷售增長，推動印度洋的發展。

02

新式營銷，做最強“酒搭子”

只要“聊”得來，萬物皆可“搭”。在“搭子”文化爆火初期，印度洋早已開始了自己的搭子故事，并將“酒飲伴侶第一品牌”的形象深入人心，讓品牌深度綁定至各具特色的飲酒場景中，形成強關聯記憶，助力品牌與同類產品形成價值差異化。

借助“搭子”文化營銷，一方面深化了印度洋的品牌形象，讓用戶對品牌產生認知，促使印度洋擁有更多的正向聲量；另一方面則強化了印度洋的品牌定位，建立起屬于自身一套強大的核心記憶系統。

正如王老吉用“怕上火，就喝王老吉”的標簽迅速占據涼茶飲料市場；飛鶴用“更適合中國寶寶體質”對付強大的國際品牌……針對“酒飲伴侶第一品牌”這一定位植入一顆“語言釘”，也為印度洋贏得了一個確定的優勢位置，從而使品牌勝出競爭成為消費者的優先選擇。一位行業觀察人士認為：“這也成為了印度洋溝通用戶、傳遞品牌價值的一條最佳路徑。”

“打造差異細分賽道的同時又能堅守與時創新，這也是印度洋能夠不斷放大自身優勢，聚攏眾多優質資源，從而奪取品牌話語權的不二準則。”該人士繼續說道。

此外，根據中國酒業協會在2021年發布的藍皮書數據顯示，我國目前有近5億飲酒消費者，其中有1.23億人存在過量飲酒行為，這意味著作為最強“酒搭子”的印度洋仍擁有巨大的市場空間。

03

提質增效，向精細化運營要效益

雖然印度洋具備過硬的產品實力、創新的營銷理念，但缺乏品牌聲量上的支持則會起著事倍功半的效果。上市以來，印度洋也在不斷探索如何打破消費者與健康產品、健康成分之間的信息認知障礙，拉近消費者與品牌之間的信任距離。

在追求企業創新式增長的過程中，印度洋也逐漸從粗放型向精細化轉變，向精細化運營要效益。

一方面，印度洋擁有強大的渠道搭建能力，自上市起便同時布局線上線下渠道。近期，印度洋還以渠道的進一步擴充，推動品牌觸達更廣大的消費群體，進而提升了品牌的滲透力和獲客規模，實現了印度洋在多渠道的曝光出圈。

數據顯示，截止目前，印度洋合作終端店鋪超過2萬多家，服務VIP企業團購業務200多家，已推廣覆蓋線上曝光600萬人次，線下品鑒40萬余人次，擁有線下優質會員17萬余人。同時，抖音酒仙網拉飛哥、淘寶酒類直播一哥酒仙亮哥、酒仙一姐格格等眾多知名主播更是紛紛為印度洋站臺。

另一方面，印度洋還為企業客戶全方位提供了產品營銷、產品培訓、業務拓展、資源整合、B2B代理分銷、定制開發及渠道運營落地方案。如今，印度洋已建聯酒仙名酒城、酒快到等連鎖酒行及全國各大酒類生產企業及酒類大商。

站在行業角度，堅持線上線下全渠道發展，是持續夯實消費者對品牌認知的重要方式，更是一種高屋建瓴的品牌力的塑造與深耕。在這一系列組合拳的出擊下，也為印度洋吹響了今年全域營銷布局的號角。可以相信，接下來，在產品力、品牌力、營銷力等實力加持下，印度洋將會帶領著解酒飲料繼續拾階而上，走向頂峰。