這個(gè)春節(jié),抖音達(dá)人集體“整活兒”,有人挑戰(zhàn)把龍穿在身上,有人變身小龍女去看花燈,有人用裝飾營(yíng)造過(guò)年的儀式感…… 這些花樣過(guò)年方式,是抖音聯(lián)合巨量引擎推出的“讓世界看看中國(guó)年”活動(dòng)的一部分。

在巴黎旺多姆宮,品牌、達(dá)人和藝術(shù)家齊聚一堂,展現(xiàn)東方傳統(tǒng)文化魅力的同時(shí),為品牌找到產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的新玩法。

品牌產(chǎn)品怎么植入營(yíng)銷場(chǎng)景?達(dá)人如何提升流量變現(xiàn)能力?抖音的CNY案例,以“過(guò)年”熱門(mén)話題為營(yíng)銷抓手,順勢(shì)而為,用低成本助力品牌和達(dá)人實(shí)現(xiàn)最大化曝光,收獲新的生意增量。

這為品牌和達(dá)人新一年的營(yíng)銷布局提供了參考方向,品牌抓住流量風(fēng)口就能帶來(lái)高速增長(zhǎng),并有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)復(fù)利。

01.CNY營(yíng)銷，有哪些創(chuàng)新玩法?

春節(jié)自帶文化內(nèi)涵和情感屬性,是全年的流量高地,以及新一輪消費(fèi)趨勢(shì)變化的風(fēng)向標(biāo),每年的CNY營(yíng)銷對(duì)平臺(tái)、品牌、達(dá)人都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,抖音以龍年春節(jié)為創(chuàng)意切入點(diǎn),整合線上線下資源,在站內(nèi)設(shè)置“讓世界看看中國(guó)年”專屬內(nèi)容版塊,激活品牌、達(dá)人與消費(fèi)者之間的交易鏈路。

? 在巴黎云過(guò)年是什么體驗(yàn)?

抖音達(dá)人一向熱衷于社交分享,@貓一杯?身穿馬面裙出現(xiàn)在巴黎街頭,路人紛紛稱贊“好漂亮”,@羊毛月?打卡埃菲爾鐵塔、盧浮宮等熱門(mén)景點(diǎn),@溫迪Wendy?用時(shí)髦妝容迎接新年,當(dāng)達(dá)人成為營(yíng)銷角色,也在一定程度上引領(lǐng)了消費(fèi)潮流。

在巴黎云過(guò)年或許并不稀奇,但是將“過(guò)年”做成一場(chǎng)品牌植入的大型秀場(chǎng),讓不同風(fēng)格、人設(shè)的達(dá)人以City walk的形式解鎖巴黎的城市魅力,在鏡頭下展現(xiàn)不一樣的中國(guó)年,同時(shí)將產(chǎn)品自然融入內(nèi)容中,內(nèi)容流量轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品流量,這種“夾帶私貨”的創(chuàng)意形式,更容易實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷復(fù)利。

強(qiáng)內(nèi)容,弱營(yíng)銷,定制化內(nèi)容作為達(dá)人變現(xiàn)的重要標(biāo)準(zhǔn),品牌植入的空間更加自然,這對(duì)達(dá)人、品牌和抖音平臺(tái)都有助益。

? 創(chuàng)造新的內(nèi)容傳播形態(tài)

不同于以往的活動(dòng),“在抖音看世界”巴黎之旅提供了新的傳播形態(tài),@貓一杯、@櫻桃馬天妮、@AC雷曦?等達(dá)人深度參與傳播,到巴黎活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用自身影響力賦能品牌形象。

線下的場(chǎng)景觸達(dá)與體驗(yàn)感是品牌保持穩(wěn)定銷量的關(guān)鍵,做高客單價(jià)的商品,一定要嘗試在線下建立消費(fèi)認(rèn)知,但只有線下傳播是不夠的,需要線上線下資源互補(bǔ),搭建內(nèi)容矩陣,在用戶層面形成大面積曝光,才能更好的實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

? 提供品牌生意增長(zhǎng)新方向

品牌將文化藝術(shù)元素融入到產(chǎn)品中,能讓營(yíng)銷的內(nèi)涵更加豐富和深入,也能更好地吸引消費(fèi)者的注意力,提高品牌價(jià)值,沉淀品牌口碑。

美妝品牌常規(guī)的傳播是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能賣(mài)點(diǎn),這次巴黎旺多姆宮品牌館更多突出產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,在圓桌論壇現(xiàn)場(chǎng),可以看到蘭蔻、毛戈平、uodo、hfp、溪木源等品牌發(fā)掘產(chǎn)品本身的文化藝術(shù)價(jià)值,讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的獨(dú)特魅力和內(nèi)涵。

在抖音,“國(guó)風(fēng)”“東方美學(xué)”相關(guān)話題擁有幾百億人次播放量,以毛戈平美妝為例,故宮文創(chuàng)系列融合傳統(tǒng)文化與時(shí)尚美妝的設(shè)計(jì)靈感成就新品爆款,離不開(kāi)平臺(tái)深厚的人群基礎(chǔ)和電商優(yōu)勢(shì)。

這次“在抖音看世界”巴黎站,毛戈平先生和品牌毛戈平美妝分別作為中國(guó)美學(xué)與中國(guó)品牌的優(yōu)質(zhì)代表出席線下論壇,以專屬展區(qū)呈現(xiàn)東方氣蘊(yùn)之美,以龍禧新春禮盒傳遞綿綿祝福之情。

在圓桌論壇上,毛戈平先生分享了如何將美妝文化色彩與西方美學(xué)的光影概念契合,為每位用戶打造專屬精致微雕臉龐。品牌毛戈平美妝秉承毛戈平先生的”光影美學(xué)“理念,一直致力于研究美,探索美,以藝術(shù)的高度尊重每個(gè)個(gè)體面部膚質(zhì)與骨骼結(jié)構(gòu)。

毛先生說(shuō):“抖音很重要,我們品牌在中國(guó)被越來(lái)越多的消費(fèi)者知道,離不開(kāi)抖音的傳播。”

優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代美學(xué)潮流融合,為中國(guó)美妝品牌提供了更多贏得生意增量的機(jī)會(huì)。營(yíng)銷的目的在于幫助品牌完成轉(zhuǎn)化,抖音既有“種草”的社交優(yōu)勢(shì),又有“拔草”的電商土壤,從興趣內(nèi)容到興趣電商,積累了豐富的全鏈路營(yíng)銷打法,無(wú)論品牌想要聲量還是銷量,平臺(tái)的加持都可以讓品牌實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

02.抖音“中國(guó)年”，對(duì)品牌有哪些啟示?

品牌營(yíng)銷的著力點(diǎn),要么是基于目標(biāo)人群做曝光,要么是基于應(yīng)用場(chǎng)景做心智占領(lǐng)。“讓世界看看中國(guó)年”活動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。

? 錨定一個(gè)營(yíng)銷支點(diǎn)

2023年的消費(fèi)趨勢(shì)是,人們重回線下,融入真實(shí)的生活中,戶外騎行、City Walk等線下場(chǎng)景火爆。在抖音上,City Walk相關(guān)的視頻播放量已經(jīng)超過(guò)50億次,CityWalk屬于體驗(yàn)式消費(fèi)場(chǎng)景,集零售、餐飲、休閑娛樂(lè)于一體,一條人氣路線很容易形成圈層聚集,相當(dāng)于一個(gè)天然的流量池,是品牌借勢(shì)的好機(jī)會(huì)。

找到City Walk玩法中自帶流量的路線、城市或者交集點(diǎn),能夠形成具有辨識(shí)度的品牌表達(dá)。“在抖音看世界”與城市文旅特色深度融合,以巴黎這一具體的城市坐標(biāo)為媒介,聚合巴黎的流量創(chuàng)造更多傳播錨點(diǎn),讓品牌順理成章的成為City Walk中的一環(huán),與消費(fèi)者的接觸也會(huì)更緊密。

? 嵌入一個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景

品牌做場(chǎng)景增量本質(zhì)上是拓展生意增量,多覆蓋一個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景就能增加一個(gè)消費(fèi)群體,獲得生意增量。

通過(guò)一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),產(chǎn)品跟隨年輕消費(fèi)者植入年貨場(chǎng)景,占領(lǐng)“年貨”心智,隨著消費(fèi)場(chǎng)景和潮流趨勢(shì)流動(dòng)到更廣泛的圈層,將為品牌帶來(lái)源源不斷的生意增量。

抖音把“中國(guó)年”做成產(chǎn)品發(fā)布會(huì),用春節(jié)的熱度和流量吸引大眾注意力,“線下曝光+線上互動(dòng)”組合拳帶來(lái)多元植入方式和創(chuàng)新玩法,最大化觸達(dá)高知消費(fèi)人群,助力眾多品牌在龍年春節(jié)營(yíng)銷中脫穎而出。在“在抖音看世界”巴黎旺多姆宮品牌館,產(chǎn)品置身真實(shí)場(chǎng)景中獲得場(chǎng)景認(rèn)知,在消費(fèi)層面更具說(shuō)服力。

很多美妝品牌在國(guó)內(nèi)已有知名度,而“在抖音看世界”巴黎站是在國(guó)外市場(chǎng)上增加人群覆蓋的增量機(jī)會(huì)。巴黎具有時(shí)尚氣息和浪漫氛圍,將產(chǎn)品與使用場(chǎng)景強(qiáng)關(guān)聯(lián),可以提升傳播效率。

同時(shí),法國(guó)蘭蔻作為世界知名美妝品牌,通過(guò)與抖音頭部達(dá)人深度綁定輸出定制內(nèi)容,KOC矩陣在龍年節(jié)點(diǎn)種草品牌王牌單品,以法式護(hù)膚禮盒開(kāi)啟新春祝福,產(chǎn)品融入春節(jié)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)全民曝光。

03.從營(yíng)銷到銷售，“品效銷”的生意增量

抖音擁有超6億用戶和興趣電商交易鏈路,以“中國(guó)年”為抓手構(gòu)建品牌陣地,全民互動(dòng)的IP項(xiàng)目具有很大的流量曝光,值得品牌關(guān)注和參與,占得先機(jī),就多了一個(gè)在抖音鞏固品牌陣地,沉淀品牌資產(chǎn)的渠道。

把內(nèi)容場(chǎng)景和銷售場(chǎng)景鏈接起來(lái),能夠?yàn)槠放茙?lái)更多的流量和復(fù)購(gòu)率,抖音對(duì)CNY營(yíng)銷的不同解法,為中國(guó)品牌提供了新思路,品牌和達(dá)人想在新的消費(fèi)趨勢(shì)中實(shí)現(xiàn)生意增量,離不開(kāi)抖音的流量支持和內(nèi)容生態(tài)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2023年上半年,抖音美妝整體GMV超766億元,同比增長(zhǎng)54.8%。說(shuō)明入駐抖音的美妝品牌實(shí)現(xiàn)了新的增長(zhǎng)空間,國(guó)貨美妝品牌也在抖音呈現(xiàn)出不斷上升的勢(shì)態(tài)。

巴黎一直被視為時(shí)尚之都,這次“在抖音看世界”巴黎站,美妝品牌率先試水,究其原因,一方面是擴(kuò)充和完善美妝品牌生態(tài)和電商銷售品類,另一方面是抖音已經(jīng)成為美妝品牌新的生意陣地。

抖音通過(guò)重塑營(yíng)銷場(chǎng)景打造復(fù)制的方法論,并且打通達(dá)人內(nèi)容矩陣、全民種草渠道、專題版塊曝光、抖音電商等一系列“品效銷”的全鏈路經(jīng)營(yíng)架構(gòu),為品牌創(chuàng)造新增量保駕護(hù)航。