年關將近，各電商平臺年貨節如火如荼。

傳統印象中，年貨節是老一輩家長為春節囤年貨的好時機，老牌國貨受歡迎。但運營社發現，今年的年貨節有點不一樣，很多新銳品牌也在大促中取得驚人成績。

新銳國產品牌空刻意面在“抖音商城年貨節”期間迎來高速增長，一周多時間單品銷售額超千萬元，抖音商城內 GMV 同比上漲 326%；兒童護理品牌貝德美靠內容場（直播、短視頻）+貨架場其發力，帶動超 5000 萬 GMV，遠超預期目標；亞朵星球，自播 GMV 突破 3600 萬，單日峰值突破 370 萬+。此外活動期間，谷雨、臭寶螺螄粉、徠芬等品牌也均實現了不同程度的增長，部分品牌同比增速高達 600%。

這些品牌的共同特點是新銳，即年輕且富有生命力?？湛桃饷嬲Q生至今只有 5 年，臭寶螺螄粉成立僅 3 年，但他們的體量和成長速度絲毫不輸同賽道內的資深品牌。他們都很擅長借助外部力量“野蠻生長”。

在抖音電商，這些新銳品牌如魚得水，爆發出驚人的增速。數據顯示，“抖音商城年貨節”期間，“新銳發布”賽道內的 18 個品牌整體 GMV 超 5 億元，其中貨架場支付占比超 40%，14 新銳品牌活動期間 GMV 破千萬元。

為啥新銳品牌能在“抖音商城年貨節”成為“搶手貨”？他們如何在抖音電商做種草和轉化？為何抖音電商總能助力新銳品牌加速“狂奔”？

這篇文章運營社就來聊聊年輕品牌如何在抖音電商做經營。

01 瞄準年貨節，新銳品牌在抖音電商“狂奔”

不止上述幾個品牌，今年“年貨節”大量新銳品牌在抖音電商迎來爆發期。

運營社還洞察到，這些品牌增長的背后，與「抖音商城新銳發布」這個營銷 IP 息息相關。

據了解，為了配合抖音新銳小眾品牌在“年貨節”這一民俗節點發力，“抖音商城新銳發布”從種草、轉化等場景，落地了一場“年貨嘉年華”，幫助 18 個新銳品牌獲得億級流量曝光和穩定的銷量增長。

具體而言他們是怎么實現的呢？

首先，在“抖音商城年貨節”的大背景下，做主題策劃。

“抖音商城年貨節”是抖音電商全年最重要的營銷節點之一，2023 年“年貨節”帶動了抖音商城銷量同比增長 308%。

今年“年貨節”促銷狂歡繼續，一個很重要的玩法是“1件就減”，即消費者無需湊單，一件立減，以簡單直接的折扣機制，降低了用戶決策門檻。同時，抖音商城還為參加“年貨節”的商家準備了億級流量，將“年貨節”活動頁放置一級標簽，加速品牌商家新年生意爆發。

在此基礎上，“抖音商城新銳發布”又聯動了頭部帶貨主播及中腰部達人，分場景，有針對性地幫上述 18 家新銳品牌做種草和帶貨，最后再連接抖音商城，進一步促進轉化，實現全域品銷合一。

1）600萬+粉達人化身“年貨新推官”，定制小眾新品牌爆款直播間

@琦兒 是抖音的頭部帶貨達人，粉絲約 680 萬。她化身“年貨新推官”，是本次活動的主力帶貨主播。

在直播之前，@琦兒 還特地發布了一條短視頻做預熱，獲得 2.3 萬粉絲點贊。視頻里，她提前介紹了直播專場參與帶貨的新銳品牌。從徠芬吹風機、貝德美洗護到臭寶螺螄粉、肌活海藻面霜，涉及美食、美妝、個護家清等多個品類。

1 月 23 日，@琦兒 在直播間正式進行“新銳年貨節”帶貨，參與 8 個品牌都是在抖音電商極為活躍的新銳品牌。

其中，徠芬吹風機賣出了 547 臺，銷售額約 21.7 萬元；臭寶螺螄粉銷量 1575 單，交易額約 8.8 萬元；貝德美、獨特艾琳的 GMV 也都超過 8 萬元。

（直播間截圖）

更關鍵的是，@琦兒 還為這些年輕品牌帶來了巨額流量和信任背書，為后續消費者到商城消費做鋪墊。

2）聯合精圈層達人打造“新喜福利團”，多維度內容種草+帶貨

除了頭部主播之外，“抖音商城新銳發布”還邀請了大量垂類達人從多角度為新銳商家帶貨。

@一口奶油 是一位抖音美食達人，粉絲約 185 萬，日常更新內容是各類零食測評。春節將近，她開始為屯年貨做準備。視頻里，她分享了年輕人掌管年貨采購權后的快樂，買了一堆喜歡的小零食，引起很多粉絲共鳴和互動。

與此同時，@一口奶油 開始為空刻意面帶貨，安利這個新銳國貨品牌。并在視頻下方通過購物車及抖音商城活動鏈接，引導用戶到店鋪消費。據她介紹，通過購物車即可享受“年貨節”促銷活動，一件商品就能滿減，還有機會搶 1 分錢新年好禮。

@小五Kara 是一位美妝達人，常常會帶著男朋友一起出鏡，向粉絲朋友安利實用的護膚品、化妝品。

這次年貨節，她在“抖音商城新銳發布”的邀請下，幫助谷雨美白奶罐帶貨。@小五Kara 用視頻記錄下自己和男朋友使用產品前后的對比，發現谷雨這款產品能起到美白效果。再用短視頻+小黃車的形式推進“種草→轉化”的決策鏈路，有效帶動了產品的曝光和銷量。她的粉絲也相當買單，這條視頻獲得了 1.5 萬點贊，58 萬播放量。

來自不同垂直領域的達人們組成了“新喜福利團”，幫新銳品牌們花式“打call”，為粉絲謀“年貨節”優惠福利。

在運營社看來，這些達人類型分散，能盡量覆蓋更多圈層人群。并且垂類達人做定向安利，用戶更精準，種草內容極具專業力，也有更強的說服力。

3）GMV 超 5 億元，14 個新銳品牌交易額破千萬

從結果看，這場由“抖音商城新銳發布”推動的“年貨節”新銳品牌促銷活動相當成功。

頭部達人的直播為活動做預熱，中腰部垂類達人則針對定向粉絲，用更精細的短視頻內容加大品牌曝光。

抖音商城官方再在強曝光下進行流量扶持和補貼，促進內容場和貨架場的緊密連接，進一步讓流量實現有效轉化，讓新銳商家們在抖音電商實現流量、銷量雙豐收。

（參與活動的部分品牌）

數據反饋更能證明活動的成功：參與“新銳發布”相關活動的 18 個新銳品牌活動期間累計成交金額超 5 億元，其中 14 個品牌的 GMV 破千萬。

02 流量銷量雙豐收，為啥這些新銳品牌能在抖音電商出圈？

為啥上述新銳品牌們能在“抖音商城年貨節”實現高速增長，這里我們來簡單聊聊他們撬動新年生意的密碼。

1）Z世代接管年貨采購，消費變化孕育新商機

不知道你有沒有發現，最近幾年很多人“春節囤年貨”的習慣正在發生巨大變化。

過去屯年貨，更多人習慣于一家人去線下集市或商超搶購，一次性買全春節需要的年貨。如今，電商基礎設施高度發達，各平臺推出年貨節促銷活動，用戶足不出戶便能完成采購需求。

更多消費者開始聚焦年貨節，轉戰線上消費。

與此同時，家庭年貨采購的決策人也正在悄悄變化，95 后、00 后從父輩手中接過“指揮棒”，提前為家人屯年貨。

這也就意味著，年貨的具體內容也在隨著年輕人的喜好而轉變，過去屯年貨，會買零食、水果、食材、服飾、春聯等。如今的年輕人，在這些基礎上，還會自由發揮，多了一些新品類，比如螺螄粉、轉運手機殼、香薰等。

此外，他們還會對年貨有些新的期待。很多年輕消費者也會在年貨節采購一些大件商品，作為自己辛苦工作一年的獎勵，或者當作禮物送給父母、長輩。比如大牌電器、按摩儀、新款手機等。

這些新消費變化，也往往意味著商機。尤其是對新銳品牌而言，能種草年輕人的機會更值得把握。不過由于消費決策人、消費場景、消費鏈路都有了一些變化，品牌們過去常用的春節營銷策略可能需要更新。

那新銳小眾品牌該如何想追逐“年貨節”的紅利和機會？

谷雨、臭寶螺螄粉、貝德美等 18 家新銳品牌的玩法就挺值得借鑒，他們直接與“抖音商城新銳發布”營銷 IP 合作，讓有平臺背景的專業團隊提供一套年貨營銷終極解決方案，以相對較低的成本和人力，撬動了海量流量和業績增長。

2）抖音電商新銳發布成新品牌「加速器」

除了年貨節，在更早之前就有一批新銳品牌在抖音電商出圈，

臭寶螺螄粉 2021 年年底上線，不到 1 年時間，便以黑馬姿態闖進螺螄粉行業。

兔頭媽媽是一家國貨母嬰品牌，在布局抖音電商的同時，他們選擇與“抖音商場新銳發布”合作，通過直播、短視頻+商城的全域運營，最終推動品牌成為渠道內銷量最好的兒童產品之一。

此外過去兩年，徠芬、貝德美、空刻意面、谷雨等新銳品牌也都在抖音電商實現高速爆發。

這些新銳品牌大多是依靠大單品驅動的，爆款單品貢獻了大半銷售額。無獨有偶，抖音電商恰好是一個適合「育新打爆」的平臺，這也是新銳品牌們選擇抖音電商的重要原因之一。

《2022 抖音電商商品發展報告》顯示，2021 年 7 月~2022 年 6 月期間，抖音電商年銷售額破億的商家有 1351 個，其中初創不久的新銳品牌占 164 個。銷售額破千萬、百萬的新銳商家則更多。

運營社還發現，很多新品牌爆發的背后離不開“抖音商城新銳發布”的孵化。據了解，“新銳發布”是抖音電商平臺 內的重要營銷 IP 之一，也是抖音電商首個專門助力新銳品牌的營銷 IP，目前已經幫助 100+ 新品牌實現成長和爆發。

其已經成為新品牌的加速器，積累了一套成熟的全域興趣電商運營方法論，可有效助力商家在抖音電商實現指數級增長。

結語

不久前，抖音電商公布了過去一年的成績單：全平臺 GMV 同比增長超 80%，抖音商城 GMV 同比增長 277%，平臺全年售出商品超 300 億件。

很明顯，抖音電商仍然處于高速增長勢態，也是國內電商品牌不容忽視的增長點。對于很多品牌而言，如何布局抖音電商，怎樣在全域興趣電商生態獲得穩定增長，依然是一個值得思考的問題。

運營社認為，部分想布局抖音電商，但不知如何入局的新銳品牌，不妨抓住自己“年輕有活力”的優勢，與“抖音商城新銳發布”合作，撬動平臺流量，為品牌帶來穩定增長。（文章轉自：運營研究社）