作為歷來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的重頭戲，年底重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)井噴。在剛剛過(guò)去的大型營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)——“12.12聚惠好運(yùn)節(jié)”，沃爾瑪、 SPA蓓霓芬、脈合堂、音妙盒子與嘻游潮玩記五家分別來(lái)自商超、麗人、大健康、教培、休閑娛樂(lè)行業(yè)的商家在抖音收獲了滿意的答卷，其中沃爾瑪銷(xiāo)售額高達(dá)3230萬(wàn)，SPA蓓霓芬在“12.12聚惠好運(yùn)節(jié)”當(dāng)天直播銷(xiāo)售額也取得了675萬(wàn)，脈合堂與音妙盒子的銷(xiāo)售額均破百萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了品牌與交易的雙豐收。抖音生活服務(wù)總結(jié)了他們的營(yíng)銷(xiāo)打法，希望通過(guò)分析和解讀，對(duì)各個(gè)生態(tài)伙伴的實(shí)際經(jīng)營(yíng)帶來(lái)啟發(fā)與幫助。

01

沃爾瑪：以當(dāng)季爆品點(diǎn)燃消費(fèi)熱情，用本地推助力流量登頂

沃爾瑪公司由山姆·沃頓先生于1962年在美國(guó)成立。經(jīng)過(guò)六十余年的發(fā)展，沃爾瑪公司在19個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)超過(guò)10,500家門(mén)店和多個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站。自1996年進(jìn)入中國(guó)，年銷(xiāo)售過(guò)千億，在中國(guó)商超行業(yè)規(guī)模第一。沃爾瑪于2023年9月入駐抖音生活服務(wù)，此次12.12聚惠好運(yùn)節(jié)”為首次大場(chǎng)官播，便斬獲千萬(wàn)銷(xiāo)售額！

經(jīng)營(yíng)動(dòng)作拆解：

以當(dāng)季爆品點(diǎn)燃消費(fèi)熱情

沃爾瑪官播于12.7-12.9連續(xù)三天在線，利用冬季爆款應(yīng)季水果車(chē)?yán)遄樱A(yù)售）+草莓+17.5橙+葵花籽油等商品為爆點(diǎn)，加以85折全場(chǎng)代金券作為銷(xiāo)售主力軍整體引爆銷(xiāo)售。在首次官播便引領(lǐng)車(chē)?yán)遄颖烦绷鳎瑤?kù)存售罄。

直播間下功夫，交易蹭蹭漲

此次沃爾瑪?shù)闹辈ラg基于沃爾瑪藍(lán)、黃等較為清爽明亮配色，給采用環(huán)形科技造型的主題貼片、利用左右文字裝飾加深品牌印象，給予消費(fèi)者高級(jí)、放心的品牌調(diào)性與沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)。在直播過(guò)程中，用實(shí)物展示對(duì)比+近距離場(chǎng)景直播的巧思拉升場(chǎng)觀，助力交易完成。

用本地推助力流量登頂

要想直播效果好，必要的流量投入不能少。本次沃爾瑪投入本地推流，撬動(dòng)千萬(wàn)流量，擴(kuò)大直播影響力，為用戶交易再添一劑助推劑！

自有媒體矩陣齊發(fā)，讓大促擲地有聲

沃爾瑪深耕中國(guó)20余載，其自有媒體矩陣也有著不可忽視的作用，在“12.12聚惠好運(yùn)節(jié)”活動(dòng)期間，沃爾瑪官微與社群也齊齊上陣宣傳，為大促保駕護(hù)航。一整套營(yíng)銷(xiāo)打法下來(lái)，沃爾瑪在此次活動(dòng)期間達(dá)成銷(xiāo)售額超三千萬(wàn)的不菲成績(jī)。

02

SPA蓓霓芬：Boss團(tuán)下場(chǎng)直播沖榜，緊急作戰(zhàn)室保駕護(hù)航

SPA蓓霓芬于2015年由中韓兩國(guó)SPA領(lǐng)域?qū)＜夜餐蛟觳⒃谌珖?guó)布局。于2023年11月27日入駐抖音，在此次“雙12聚惠好運(yùn)節(jié)”期間，斬獲“全國(guó)麗人榜”與“上海帶貨榜單”雙料第一。

經(jīng)營(yíng)動(dòng)作拆解：

各門(mén)店強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，共享活動(dòng)成果

得益于SPA蓓霓芬品牌的強(qiáng)管理運(yùn)營(yíng)，旗下各門(mén)店品牌粘性極強(qiáng)，在7天內(nèi)便極速完成全國(guó)194家門(mén)店認(rèn)領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)單共享、流量分發(fā)，方便直播間購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者可到全國(guó)各地的店鋪進(jìn)行到底消費(fèi)體驗(yàn)，目標(biāo)一致才能發(fā)揮出最大的優(yōu)勢(shì)力量。

緊急作戰(zhàn)室保駕護(hù)航

SPA蓓霓芬成立了專屬緊急作戰(zhàn)室，為此次大促保駕護(hù)航。從主播的選擇到直播間搭建都力求完美，選擇本地美業(yè)行業(yè)從事3年以上的優(yōu)質(zhì)主播，主播的專業(yè)度形成顧客的信任度，是引導(dǎo)用戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的核心驅(qū)動(dòng)。搭建專業(yè)級(jí)直播間，從前期搭建到后勤補(bǔ)給，每一處都無(wú)微不至，保證呈現(xiàn)出最好的直播狀態(tài)。

海量預(yù)熱視頻+boss團(tuán)下場(chǎng)助力，直播效果直接拉滿

在正式直播前三天，全國(guó)194家門(mén)店持續(xù)發(fā)布短視頻，平均日投稿800條+撬動(dòng)私域粉絲，帶動(dòng)公域流量，引爆直播間人數(shù)。在直播當(dāng)天，更是拿出真心實(shí)意的福袋，送手機(jī)平板和化妝品套盒，調(diào)動(dòng)直播間情緒，品牌主理人也下場(chǎng)直播送大額優(yōu)惠券，促使消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)，高峰期最高在線人數(shù)達(dá)到2638人，最終圓滿完成“小”目標(biāo)。

03

脈合堂：三管齊下實(shí)現(xiàn)全鏈路傳播，衛(wèi)視傳播+線下活動(dòng)+線上直播

來(lái)自寧波的脈合堂已深耕大健康行業(yè)10余載，從2023年開(kāi)始全面布局抖音生活服務(wù)賽道，目前已鏈接1000家門(mén)店，實(shí)現(xiàn)高效增收。

經(jīng)營(yíng)動(dòng)作拆解：

衛(wèi)視背書(shū)，增強(qiáng)品牌影響力

脈合堂創(chuàng)始人梁子峰先生登上河南衛(wèi)視與抖音生活服務(wù)共同打造的「中國(guó)好技藝 」微紀(jì)錄片頻道。官方衛(wèi)視與創(chuàng)始人真實(shí)形象出鏡，加強(qiáng)了權(quán)威背書(shū)，進(jìn)一步擴(kuò)大脈合堂的品牌影響力。

線下活動(dòng)，真實(shí)互動(dòng)獲口碑

趁熱打鐵，線下立刻落地年度啟動(dòng)儀式，進(jìn)行品牌技師、加盟商賦能節(jié)儀式，通過(guò)真實(shí)互動(dòng)的形式，做好了口碑傳播也為后續(xù)專場(chǎng)直播炒熱了氛圍。

線上直播，持續(xù)鎖客成交

當(dāng)以上兩套組合拳完成之后，交易轉(zhuǎn)化便是水到渠成的事情。脈合堂最終上線活動(dòng)周期內(nèi)達(dá)成支付銷(xiāo)售額超四百萬(wàn)，單場(chǎng)直播支付銷(xiāo)售額超兩百萬(wàn)，且持續(xù)進(jìn)行開(kāi)播動(dòng)作中，數(shù)據(jù)自然節(jié)節(jié)攀升。

04

音妙盒子：全員備戰(zhàn)“12.12聚惠好運(yùn)節(jié)”，“軟硬”兼施效果好

音妙盒子是來(lái)自江蘇的鋼琴教育培訓(xùn)品牌，擁有雄厚的師資，目前已布點(diǎn)全國(guó)10余座城市。

經(jīng)營(yíng)動(dòng)作拆解：

全員上陣備戰(zhàn)“12.12聚惠好運(yùn)節(jié)”：

音妙盒子在活動(dòng)前，組織員工專題宣導(dǎo)解讀“12.12聚惠好運(yùn)節(jié)”營(yíng)銷(xiāo)政策，開(kāi)展動(dòng)員大會(huì)調(diào)動(dòng)員工積極性。號(hào)召全員提前一周在朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，拿出真心實(shí)意的直播優(yōu)惠福利：5000抵5600、9.9體驗(yàn)課，與倒計(jì)時(shí)海報(bào)為直播引流，拉滿期待值。

注重硬件設(shè)施裝扮

音妙盒子在此次“12.12聚惠好運(yùn)節(jié)”直播間設(shè)置了專屬貼片與宣傳物料，搬來(lái)綠植讓直播畫(huà)面更加豐富有趣，氛圍感滿滿。

調(diào)動(dòng)軟性氛圍，打造沉浸式直播間

直播當(dāng)天鋼琴老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演奏，增加粉絲代入感；優(yōu)秀學(xué)員家長(zhǎng)分享，引發(fā)家長(zhǎng)共鳴，拉近粉絲距離，提升信任感。在沉浸式直播間，成交也變得簡(jiǎn)單，音妙盒子最終取得超兩百萬(wàn)成交金額的好成績(jī)。

05

嘻游潮玩記：線上多維度引爆，線下氛圍承接并轉(zhuǎn)換

嘻游潮玩記是一家全國(guó)性電玩城品牌，注重抖音營(yíng)銷(xiāo)，在11月與電競(jìng)冠軍@Rockie帥哥完成了一次漂亮的聯(lián)動(dòng)，這次“12.12聚惠好運(yùn)節(jié)”的成績(jī)也不錯(cuò)。

經(jīng)營(yíng)動(dòng)作拆解：

達(dá)人視頻+定向推流=迅速引爆

視頻端招募達(dá)人圍繞“嘻游潮玩記”進(jìn)行雙12優(yōu)惠主題包裝，營(yíng)造活動(dòng)氛圍，配合本地定向推流，迅速動(dòng)銷(xiāo)，引爆“12.12聚惠好運(yùn)節(jié)”第一波流量。

線下門(mén)店，營(yíng)造氛圍

線下門(mén)店進(jìn)行了“12.12聚惠好運(yùn)節(jié)”主題包裝，營(yíng)造出氛圍感，用真實(shí)的門(mén)店環(huán)境與活動(dòng)氛圍承接住達(dá)人帶來(lái)的流量。

自有營(yíng)銷(xiāo)矩陣，實(shí)現(xiàn)持續(xù)成交

嘻游潮玩記各終端門(mén)店的自有社群、公眾號(hào)、朋友圈持續(xù)宣發(fā)為此次“12.12聚惠好運(yùn)節(jié)”營(yíng)銷(xiāo)助力。從前期預(yù)熱到12-13號(hào)大場(chǎng)直播，引導(dǎo)會(huì)員進(jìn)直播搶購(gòu)大額福利，迅速轉(zhuǎn)化，拉動(dòng)銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng)。

嘻游潮玩記的一系列福利活動(dòng)，緊扣行業(yè)周末交易高峰節(jié)點(diǎn)，在用戶端通過(guò)發(fā)放商品補(bǔ)貼的形式，提升消費(fèi)者的交易效率以及商品轉(zhuǎn)化率；同時(shí)將周末發(fā)券活動(dòng)信息持續(xù)傳達(dá)給大量用戶，不斷建立用戶忠誠(chéng)度，增強(qiáng)品牌用戶粘性。

結(jié)語(yǔ)

年末營(yíng)銷(xiāo)如何巧妙出牌？必須線上線下兩手都要抓，動(dòng)之以情，購(gòu)之以理。找到與用戶建立聯(lián)系的點(diǎn)，抓住消費(fèi)者的注意力，引導(dǎo)下單行為，斬獲更高銷(xiāo)量！