高頻次、全方位、長周期的系列動作,將為舍得酒業在終端氛圍與市場動銷上贏得主動權。

隨著2024年春節的臨近,白酒行業“搶春”營銷大戰的序幕也徐徐拉開。白酒傳統消費旺季的到來以及消費市場的回暖,已經讓眾多酒企開始提前備戰春節。

深諳社會化營銷之道的舍得酒業,早已開始行動,并打出一套營銷“組合拳”。

九頻道獲悉,為了迎戰春節,舍得酒于12月1日開始啟動“龍耀中國 福在舍得”春節市場主題活動,線上線下全方位打響旺季攻勢;同時,甲辰龍年舍得生肖酒于12月10日首發上市,助力品牌在龍年春節營銷中突圍。

高頻次、全方位、長周期的系列動作,有利于持續營造春節消費氛圍,搶占春節營銷傳播高地,使得舍得酒業在終端氛圍提升與市場動銷提升上贏得主動權。

甲辰龍年生肖酒上新,傳承舍得文化底蘊

近年來,生肖酒以傳統生肖符號為底蘊、以品質、文化打動和吸引消費者,既彰顯了傳統文化特色,還具備多重價值,在消費市場和收藏市場都有著極高的熱度。

縱觀生肖酒市場,一款在市場獲得成功的生肖酒,不僅僅需要簡單地擷取生肖文化的元素和符號,更加需要一套成熟的邏輯表達體系,以差異化表達更深層次的文化思考和品牌內涵。

自兔年開始,舍得酒業便在生肖酒賽道發力,推出舍得兔年生肖酒·追星款和望月款,以超高的顏值與內涵從一眾生肖酒產品中脫穎而出,廣受消費者喜愛。

今年,舍得酒業繼續深耕生肖酒賽道,推出甲辰龍年舍得生肖酒,將生肖文化與舍得老酒巧妙結合,傳遞龍年鴻運當頭、龍騰四海的美好祝愿。

從設計來看,擷取龍年生肖文化的吉祥寓意,以“鯉魚化龍”的故事為靈感,整體畫面勾繪細致,色彩明艷;并采用中國紅為主色,以獨具特色的外觀設計和產品品質,配以專屬酒具,詮釋品牌獨有的文化自信。

龍,是中國民族的精神圖騰,對于中國人來說蘊含著無數情感。甲辰龍年舍得生肖酒,將傳承“東方生活美學”與千年釀酒技藝相融合,通過特殊工藝將傳統文化與品牌內涵相融合,更加能夠快速喚起消費者情感的共鳴。

從品質來看,臻選6年基酒、15年調味酒,限量發售十萬套,每套生肖酒都配有專屬酒具和專屬收藏證書,證書內獨一無二的編號讓每一瓶更具有特殊性,更加彰顯稀缺價值。

據悉,甲辰龍年舍得生肖酒定價為698元/瓶,在線上線下均可購買,線上僅上架天貓和京東等主流平臺官方旗艦店,線下僅限舍得旗艦店、形象店、老酒館等渠道銷售。

有行業人士認為,生肖酒兼具名酒品質、傳統文化、藝術價值等特點,以及“酒越陳越香”的觀念和收藏市場的火熱,推動了生肖酒市場的繁榮。

九頻道認為,在生肖酒市場升溫的背景下,甲辰龍年舍得生肖酒以生肖文化為底蘊、以老酒為品質實力,賦予生肖酒高端、收藏、禮贈、展陳、品飲等屬性,不僅進一步豐富了舍得酒業產品矩陣,還有效推動春節營銷布局和助力在春節營銷中脫穎而出。

線上+線下全方位聯動,舍得酒業勢能全開迎戰春節

事實上,舍得酒業為這場“搶春”大戰做足了充分準備。九頻道了解到,除了發布龍年生肖酒之外,舍得酒自2023年12月1日就已經啟動了“龍耀中國 福在舍得”春節市場活動,線上線下全方位打響旺季攻勢,超300個城市開展線下春節活動,還有驚喜定制游,更有線上舍得X京東老酒節聯動……

舍得酒業這套聯動線上+線下、聯動B端+C端的活動,不僅順應了市場與終端需求,又持續傳遞出舍得老酒極致的品質與產品蘊含的東方生活美學,進而為舍得酒業的市場動銷和全年目標的實現精準賦能。

終端建設方面,舍得在全國范圍積極開展終端布建,春節期間將實現300多個城市覆蓋和超3萬家終端門店建設;消費圈層培育方面,將在全國舉辦超3000場老酒鑒賞答謝會;促進動銷方面,將在春節期間推出“買贈”活動,針對購買指定產品達到一定的數量,即可贈送舍得九子迎春小酒禮盒裝或青花魚龍聚寶瓶。

對于這場全方位的春節營銷,有行業人士認為,無論是廣泛的品牌氛圍打造,還是實打實的促進市場動銷措施,舍得用火力全開的姿態搶攻春節旺季,顯然,隨著品牌勢能持續釋放,舍得的產品動銷、市場口碑、品牌影響力將越來越好。

據了解,舍得酒還打造了重點產品專項活動——藏品舍得10年“對話世界·拾光之旅”。針對購買52度或38度藏品舍得10年產品的消費者或企業單位,最高可獲得價值30999元的私人定制游。

舍得酒業這項獨特的優惠政策,也將“吸粉”無數,并助力其促進終端動銷,在渠道端進一步去庫存,為業績提升打下良好基礎。

另外,舍得還將于12月18日聯合京東推出線上的“壇儲老酒節”專場活動,設置壇儲老酒封藏大賞、酒廠直播、購大壇酒贈舍得智慧之旅等活動,為線上宣傳造勢,傳遞老酒價值。

從線上到線下,從渠道到終端,舍得酒業通過產品出新、內容創新、文化升級等方式,提升舍得品牌影響力,快速實現品牌形象與品牌價值的破圈與升維,無疑向行業展現了強勁的品牌力量,為渠道端、消費端帶去充足的信心。

品牌管理專家、九度咨詢董事長馬斐指出,春節是全世界華人最重要的節日,也是家庭團圓、走親訪友最為集中的時間,舍得作為一個文化品牌,適時推出龍年生肖酒,實現了品牌文化與中國傳統文化的高度呼應與融合,加上卓越的品質實力和各種促銷政策的支持,能夠有效搶占酒類銷售、消費的黃金時間。

值得關注的是,舍得酒業的春節營銷“組合拳”不僅涵蓋渠道建設層面,還涵蓋品牌建設層面。據悉,舍得酒將作為新年演出季官方合作伙伴的身份參與到“‘悅見春來’成都高新中演大劇院1周年慶暨2024新年演出季”活動中。

本次新年演出季將有26個劇目,50余場精彩演出和活動,舍得將通過登陸演出季發布會、亮相話劇演出、舉辦跨年酒會嘉年華等多種形式,傳遞“東方生活美學”的魅力。同時,通過與名團、名家、名劇的跨界交流,還將鏈接不同消費圈層,并以精神文化層面的價值共鳴,在高端消費圈層樹起高端的品牌形象。

毫無疑問,在即將到來的春節旺季,舍得酒業打響的這場“搶春”營銷大戰,有利于其在春節旺季中占據領先優勢。隨著線上線下品牌勢能的不斷延續發酵,也將為舍得酒業在2023年的業績沖刺和2024年業績贏得開門紅奠定基礎。( 馬斐九頻道)