12月5日晚,一場英超老牌球隊的精彩賽事在英國開賽。誕生超過1個世紀的老牌足球勁旅狼隊在主場莫利諾克斯球場迎戰伯恩利,以1:0成績取勝。

賽場上,身著黃色狼隊球衣,揮舞著彩旗的助威團格外醒目。他們正是由沱牌消費者、經銷商組成的“沱牌百人助威團”。

酒業家了解到,12月2日至12月9日,沱牌攜百位消費者、經銷商出境暢游,共同體驗一場8天6晚的“英國超燃之旅”。這是沱牌首次大規模邀請消費者和經銷商出境暢游。而親臨現場觀看狼隊比賽,也是此次旅途的亮點行程之一。

沱牌作為狼隊官方全球合作伙伴,在海外賽場高能亮相,與沱牌助威團共同見證榮耀時刻,不僅讓沱牌與經銷商、消費者的合作與情感聯系更加緊密。也讓沱牌的消費者培育創新樣本,再度成為行業關注的焦點。

8天6晚深度領略英倫魅力,沱牌為經銷商、消費者帶來超燃旅程

在酒業市場進入存量時代的背景下,做好消費體驗,已成為酒企搶占消費者心智的重要途徑。盡管品鑒會與各色市場活動大行其道,消費者仍對酒類消費體驗抱有更豐富、更精彩的期待。

近期,沱牌帶來的這場8天6晚“英國超燃之旅”,就讓經銷商與消費者暢享了“吃住玩全包”的美好旅程,也在游遍英國的美好回憶中收獲了豐富的精神養料。

泛舟泰晤士河,造訪大英博物館,親臨溫莎城堡,探訪劍橋牛津……這場8天6晚的旅程涵蓋英國著名地標,讓沱牌經銷商、消費者沿著自然與人文的歷史足跡,全方位深度領略英倫魅力。

12月4日的泰晤士河郵輪晚宴,給經銷商與消費者留下了深刻印象。晚宴期間,郵輪穿梭于倫敦的心臟地帶。百位沱牌消費者、經銷商在遍覽兩岸迷人夜景的同時,也享用了綿甜凈爽的沱牌美酒與地道的英國美食。期間,舍得酒業副總裁、營銷公司總經理王維龍從生態釀造、文化傳承等維度介紹了沱牌的千年釀藝和歷史賡續,豐富了晚宴的中國元素與文化氛圍,讓美酒香氣與文化,與消費者的美好生活交相輝映。

▲舍得酒業副總裁、營銷公司總經理 王維龍

泰晤士河畔歡笑猶在,英超狼隊戰歌再起。12月5日,沱牌百人助威團趕赴英超狼隊主場,見證狼隊與伯恩利的巔峰對決。賽前,球場口播向沱牌朋友致意,引發現場一片歡呼。經過一場熱血而激烈的鏖戰,英超狼隊以1:0的比分戰勝對手。有來自沱牌百人助威團的狼隊球迷表示:“太激動了!感謝沱牌讓我圓夢英超,到現場感受狼隊主場的氛圍!”

與此同時,沱牌品牌形象也再度登陸狼隊主場,向世界球迷展示中國白酒魅力。在行業看來,這場高規格的國際化賽事,不僅超預期滿足了消費者沉浸式體驗英超比賽的激情,沱牌也通過精心的行程設計,讓消費者在遍布英國的經典名勝享受一場難忘的文化盛宴。這對于夯實沱牌品牌形象,提升品牌價值認知,創新行業消費體驗方式,都起到了重要作用。

直擊C端,沱牌攜英超狼隊打造“美酒+足球”品牌朋友圈

在復星的深度賦能下,今年6月8日,沱牌與英超狼隊成功簽署戰略合作協議,標志著沱牌成為狼隊官方全球合作伙伴。官宣近半年來,業界對二者的契合一直津津樂道。

沱牌是中國十七大名酒之一,是中國消費者心中的國民級品牌。而狼隊是中國球迷熟悉的明星球隊,近年來,在被復星體育納入麾下后又重返英超,多次在對陣英超強隊的比賽中取勝。

可以認為,這場中國名酒與老牌勁旅的攜手,是一場橫跨酒業與體壇的強強聯合。更值得注意的是,近年來,在融入復星生態后,沱牌背靠國際化平臺,展現出品牌在資源與格局方面的諸多優勢,也始終將突破圈層、直擊C端作為推動品牌發展的重要引擎,這也是沱牌借力跨界力量,進一步擴容品牌“朋友圈”的重要舉措。

從品牌層面來看,沱牌與狼隊不僅都有著榮耀加身的歷史光環。從品牌精神內核而言,沱牌作為中國名酒發展壯大至今,其穿越酒業周期的品牌生命力,很大程度上源于追求極致品質的品牌文化。這也與狼隊作為幾經起伏的老牌球隊,所散發的熱血拼搏體育精神十分契合。

“創造國民美好記憶的經典名酒”對沱牌而言不只是一句口號,也是其在市場活動中始終堅持的準則。

今年下半年,沱牌與英超狼隊的緊密互動緊鑼密鼓地拉開帷幕。從發布主題宣傳片、沱牌廣告亮相英超賽場、在國內開展足球嘉年華線下觀賽活動,到此次遠赴海外開啟沱牌英國超燃之旅,二者的合作形式不斷創新,在帶給消費者新鮮體驗的同時,也讓沱牌借力體育賽事打開了直面C端的通道,逐漸打造出“美酒+足球”的品牌朋友圈,持續提升國際影響力,在更廣泛的消費群體中實現了品牌破圈。

合作升級,國際化戰略賦能沱牌持續刷新國民美好記憶

不論是發起“英國超燃之旅”還是攜手“百人助威團”登陸英超狼隊主場,都是沱牌與狼隊合作深化的顯著信號。種種跡象顯示,在品牌破圈之外,這場國際化的跨界合作也為沱牌的市場氛圍與消費者美譽度產生著深遠影響。

從市場動銷來看,今年8月,英超新賽季揭幕。沱牌聯手英超狼隊為足球賽事助力,同時借勢推出“英國超燃之旅”營銷活動,均為雙節終端營銷有效賦能。10月25日,舍得酒業發布2023年三季報。報告顯示,舍得酒業1-9月營收52.45億元,第三季度營收17.17億元,中高檔酒銷售收入41.5億元,三項數據同比均有顯著增長。在行業看來,舍得酒業的穩健增長不僅得益于其穩定的品質口碑,也同樣受益于近年來深度融入復星生態后,憑借國際化平臺優勢在國內市場不斷提升品牌價值,并積極“走出去”、在國際市場嶄露頭角。沱牌與英超狼隊的深度合作,也是舍得酒業堅定踐行國際化戰略的成果體現。

從消費者培育來看,在酒企品鑒會、營銷創新方式層出不窮的當下,沱牌帶給消費者的顯然是更“高階”的玩法。一場“英國超燃之旅”不僅集合了出境游、英超比賽等國際化元素,也包含了中國美酒品鑒、釀造技藝等傳統文化元素,讓消費者能夠玩得酣暢,也有收獲。

更重要的是,通過與消費者面對面的接觸、共赴大洋彼岸,沱牌的圈層影響力得到進一步躍升,更多消費者通過網絡“種草”沱牌的C端活動,期待與沱牌共赴美好。

借助“英國超燃之旅”,沱牌與英超狼隊的合作持續深化,大概率將推動沱牌進一步拓展圈層的認知度與國際化影響力,在與消費者更加和諧、緊密的情感共鳴中,刷新“創造國民美好記憶的經典名酒”價值內涵。（酒業家）