機能鞋行業的領導品牌基諾浦，在剛過去的電商大戰中，交出了一份滿意的答卷——京東雙十一童裝童鞋競速榜排名TOP1；天貓童鞋品牌銷售榜位列TOP7（同比上漲兩名）。

事實上，基諾浦雙十一大賣，從基諾浦近年來的履歷中可見一斑，過去15年來，基諾浦在中國市場開創了兒童機能鞋品類；率先提出“童鞋不是縮小版”理念；榮獲國家科技部批準設立的“段鎮基皮革和制鞋科學技術獎”、2023中國十大影響力品牌和天貓最受媽媽歡迎品牌獎。

“做好童鞋不僅是門生意，也是我們一直以來的初心。”基諾浦總經理王重凱如是說。

眾所周知，近年來隨著新出生人口的下降，母嬰市場的競爭日益激烈，生意也更加難做。尤其在雙十一這場激烈的電商大戰中，還能向上突圍，逆勢上漲，基諾浦是如何做成這門生意的？

洞悉需求——

穿鞋不當易引發足部問題，童鞋市場潛力巨大

隨著孩子的成長，家長們會更多地關注孩子的眼睛、牙齒和身體的其他部位，卻很少注意到孩子的腳和鞋子。但實際上，兒童的小腳正處于生長發育中，健康的足部對孩子的身心發育乃至一生的健康都有著至關重要的影響。

據《中國少年兒童腳型數據庫》的資料顯示：在不健康的腳中，90%的足部問題都與兒童時期穿鞋不當有關。穿著不能滿足孩子足部安全和生長發育需求的鞋子容易有扁平足、高弓足、拇外翻、O型腿和X型腿等問題，甚至導致孩子關節、脊椎、骨盆等受力不均，引發體態問題，影響孩子一生。

而在基諾浦之前，國內鮮有兒童品牌真正專門關注過兒童足部健康問題，童鞋幾乎是“成人鞋的縮小版”。基諾浦從品牌創立之初，就正視了兒童足與成人足在生理結構上的巨大差別。并在歐洲國家經驗的基礎上，依據中國兒童腳型數據匯聚、聯合全球先進科技和優質資源，在中國童鞋領域開創了機能鞋品類，為兒童的足部提供齊全功能、全面防護。

近年來，隨著新生代父母消費觀念的升級轉變，也越來越推崇科學、精細化的育兒理念，對兒童足部健康意識已大有提升。而專為兒童定制的基諾浦機能鞋，也越來越受到新一代家長的青睞，成為眾多媽媽推薦的口碑品牌。

逆勢增長——

渠道增長迅猛，基諾浦做對了哪些事？

在基諾浦對用戶的精準洞察和強大產品力的加持下，秉承“童鞋不是縮小版”理念的基諾浦，在今年的雙十一中銷量大增，領跑線上平臺兒童童鞋大盤增長，成為市場公認的童鞋TOP品牌，這與基諾浦的“組合拳”密不可分。

雙十一期間，基諾浦充分運用數字化工具，洞察用戶需求，尤其針對搖擺用戶，通過數字化分析，了解真正阻礙用戶下單的因素；再通過搭建站內外內容營銷矩陣，提高用戶對基諾浦品牌的認知和信任度；最后通過實在的價格和產品，引導用戶完成下單。

說到產品，就不能不提面世第七年的合約卡。憑借著對消費者細致入微的洞察，基諾浦合約卡雙十一期間受到廣大消費者的熱捧，成為“熱門單品”。

要知道，孩子腳長得快，鞋碼也變得快，家長往往不敢一次性買很多；基諾浦率先提出“誰說童鞋不能囤”，推出能兌六雙鞋的合約卡，春夏秋冬、新老款鞋都不限制，讓消費者每一次兌換都能享受雙十一價格，滿足寶寶四季的穿鞋需求。

除此之外，基諾浦還按照不同年齡段的足部發育特點，將機能鞋分為6-8個月，8-18個月，18-28個月，28-5歲，5-12歲五個階段，各階段產品的側重點各不同，滿足的場景和需求也不同，為孩子提供全方位的科學防護。

“其實對于基諾浦來說，和其他品牌最大的差異化，就是做一雙鞋子的初心不同。我們始終關注寶寶的足部健康，滿足寶寶更深層次、更多場景的穿鞋需求。當然在這方面，我們能做的空間還很大。”基諾浦品牌經理王重凱說道。

用戶至上——

看似另辟蹊徑，實則大道至簡

因為率先將“三分之一正確彎折”“底踝協同保護”“科學分階段”“還原本體感受”等概念引入童鞋領域，基諾浦一直被業內人士贊譽“敢于創新，另辟蹊徑”。

但基諾浦總經理王重凱不這么認為：“我們只是回歸到了產品本質和做企業的初心上，那就是用戶需求。”

確實，看到用戶需求、滿足用戶需求才是那個原點。基諾浦始終堅持的初心，就是圍繞孩子的足部發育特征和運動特點本身去做產品。“產品的本質是不斷滿足用戶的需求，因而品牌的決策，均是圍繞用戶的真實需求不斷提供解決方案。”基諾浦總經理王重凱說道。

在功能上，如前所述，基諾浦率先應用到童鞋領域的“1/3彎折理念”如今已成為童鞋行業被普遍奉行的“產品準則”，也成為家長們選鞋的重要標準。此外，“一體協同護踝、多重緩震承托系統”“支持足弓自然發育”“還原本體感受”“世界足踝聯盟認證”“國家科技部批準設立的段鎮基皮革和制鞋科學技術獎”……這些都是基諾浦對產品常懷匠心的結果。

縱觀整個行業，越來越多的新品牌涌入；但在營銷至上的大環境下，真正專注研發，關注到兒童本身足部健康的少之又少。

而機能鞋行業的領導品牌基諾浦，卻沒有一味追求速度，而是像一位內功深厚的老手藝人，將“科技呵護嫩足，愛心呵護嫩足”一踐行就是二十年，“并且會一直帶著這樣的初心，賦能于基諾浦品牌生態鏈上的每一位伙伴。”