德華安顧人壽,作為中國保險業(yè)的重要參與者,正通過其多元化渠道戰(zhàn)略塑造著保險業(yè)未來的發(fā)展趨勢。致力于為客戶提供更廣泛、更便捷的保險選擇,其成功的多元化渠道戰(zhàn)略正在為保險業(yè)注入新活力。

個險渠道:數(shù)字化轉(zhuǎn)型與知識投入

“個險+數(shù)字化”個險渠道一直是德華安顧人壽的核心戰(zhàn)略。以堅守保險初心為基礎(chǔ),注重代理人的培養(yǎng)和業(yè)務(wù)拓展。更為重要的是,德華安顧人壽正在積極推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型,將“財務(wù)投入”轉(zhuǎn)向“知識投入”,以更好地適應(yīng)市場和客戶需求。2023年上半年,個險代理人的活動人均產(chǎn)能達(dá)到2.68萬元,同比增長22%。這一數(shù)字背后反映出德華安顧人壽正在積極推動的“個險+數(shù)字化”策略的成功實施。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)渠道:O2O模式引領(lǐng)未來

創(chuàng)新業(yè)務(wù)渠道是德華安顧人壽多元化渠道戰(zhàn)略的重要組成部分。公司積極推動O2O(線上線下融合)模式的發(fā)展,通過引入新媒體引流技術(shù)、人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù),創(chuàng)造了一個完整的線上線下營銷服務(wù)閉環(huán)。截至2023年8月,O2O項目已達(dá)成新單標(biāo)保費3.03億元,為21.7萬名客戶提供了保險保障服務(wù)。這一創(chuàng)新業(yè)務(wù)渠道的成功表明,數(shù)字化技術(shù)將引領(lǐng)保險業(yè)未來的發(fā)展趨勢。

團險渠道:法人業(yè)務(wù)持續(xù)增長

團險渠道一直秉持以法人業(yè)務(wù)為主的戰(zhàn)略發(fā)展思路。通過不斷擴展員工福利保障業(yè)務(wù),該渠道已成功拓展了95家集團及其權(quán)屬企業(yè)。同時,德華安顧人壽通過自助保單查詢和自助理賠等服務(wù),更好地滿足了客戶的個性化需求。此外,乘意險業(yè)務(wù)也在逐漸回暖,2023年上半年月均平臺業(yè)務(wù)已達(dá)60萬。

中介渠道:業(yè)績創(chuàng)新高

中介渠道自成立以來持續(xù)高速發(fā)展,截至2023年6月底,年度標(biāo)保承保達(dá)到5020萬元,同比增長36.7%,價值標(biāo)保達(dá)成1.36億元,同比增長137%。德華安顧人壽通過中介渠道,不僅拓展了市場份額,還在保險業(yè)內(nèi)樹立了新的業(yè)績標(biāo)桿。

未來,德華安顧人壽通過其多元化渠道戰(zhàn)略,不斷創(chuàng)新和優(yōu)化各渠道,為客戶提供更多元化的保險選擇和更便捷的服務(wù)。這一多元化戰(zhàn)略將為德華安顧人壽未來的發(fā)展提供堅實基礎(chǔ),也將引領(lǐng)整個保險業(yè)朝著數(shù)字化、知識化的未來邁進。