抖音電商3月推出商品卡免傭政策后，“賣更多免更多”的政策利好吸引了超百萬商家參與活動(dòng)。9月1日，平臺(tái)宣布將商品卡免傭升級(jí)為實(shí)時(shí)免傭，并已規(guī)劃四期執(zhí)行，升級(jí)權(quán)益再度吸引超過15萬新入駐商家踴躍報(bào)名，據(jù)悉，僅9月預(yù)估免傭金額突破萬元的商家數(shù)量就有1.2萬家。商品卡免傭長(zhǎng)效機(jī)制進(jìn)一步激發(fā)商家經(jīng)營(yíng)信心，掀起了新一輪商家經(jīng)營(yíng)熱潮。

商品卡免傭激發(fā)全量商家運(yùn)營(yíng)潛力

事實(shí)證明，商品卡經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為不同規(guī)模與體量的商家收獲新增量的優(yōu)質(zhì)載體。

于品牌商家而言，依托品牌優(yōu)勢(shì)，只需做好商品卡流量提升動(dòng)作即可獲得不菲免傭收益。以滋補(bǔ)保健品牌諾特蘭德為例，該商家品牌資產(chǎn)積累深厚，近年來通過上架豐富商品，針對(duì)猜喜、搜索、店鋪頁、復(fù)購(gòu)頁、活動(dòng)頻道頁等流量渠道，長(zhǎng)周期進(jìn)行猜喜入池優(yōu)化、商品卡搜索數(shù)據(jù)提升，做好店鋪頁裝修優(yōu)化及數(shù)據(jù)跟蹤等措施吸引流量。流量是基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化率提升是目標(biāo)，為此商家充分利用平臺(tái)店鋪營(yíng)銷工具及優(yōu)惠券工具，做好店鋪會(huì)員運(yùn)營(yíng)，以優(yōu)價(jià)好物吸引并留住顧客，達(dá)到快速拉新及提升老客戶復(fù)購(gòu)的目的。為觸達(dá)更多用戶群體，商家積極報(bào)名平臺(tái)各種大促活動(dòng)及超值購(gòu)、秒殺等日常活動(dòng)，并搭建10萬+達(dá)人合作矩陣，通過投放廣告引流等方式增加商品曝光。

一系列流量提升動(dòng)作帶來了品牌效益爆發(fā)式增長(zhǎng)，從商品卡免傭政策落地伊始到8月，該商家共取得免傭收益超300萬，單月最高免傭金額超60萬。當(dāng)前，諾特蘭德已經(jīng)完成9月免傭任務(wù)，獲得10月實(shí)時(shí)免傭資格，跟隨平臺(tái)節(jié)奏，商家正在穩(wěn)步將商品卡生意做大、做實(shí)。

于中小商家而言，參與商品卡經(jīng)營(yíng)有助于發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)獲得最大化收益。以姀夢(mèng)珠寶為例，該商家依托自身貨品種類豐富的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)上架大眾喜愛的爆品、新品，并根據(jù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)指引做好包括主圖、標(biāo)題、詳情頁等貨架運(yùn)營(yíng)基本功，吸引了大批用戶關(guān)注。商家豐富的珠寶飾品款式以及商品頁面突出的賣點(diǎn)展示，延長(zhǎng)了用戶在店鋪的停留時(shí)長(zhǎng)，提高了轉(zhuǎn)化率。有了客戶資源后，商家積極開通店鋪會(huì)員，踴躍參與平臺(tái)限時(shí)購(gòu)、滿減活動(dòng)、大促活動(dòng)，以優(yōu)價(jià)好物吸引用戶下單，取得不錯(cuò)成績(jī)。以7月為例，姀夢(mèng)珠寶免傭收益較上月增長(zhǎng)80%，商家整體GMV較上月增長(zhǎng)150%。

長(zhǎng)效免傭機(jī)制提振商家經(jīng)營(yíng)信心

同樣從做好貨架運(yùn)營(yíng)基本功入手的商家還有口腔護(hù)理品牌usmile。該商家抓住平臺(tái)推出商品卡免傭的有利契機(jī)，指定專人全面負(fù)責(zé)商城運(yùn)營(yíng)，重點(diǎn)做好搜索的主圖優(yōu)化、詳情頁優(yōu)化等運(yùn)營(yíng)基本功，全力提升流量來提高訂單轉(zhuǎn)化率，參與活動(dòng)后店鋪點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率提升1.7pp。截至目前usmile累計(jì)獲得免傭收益超50萬，單月最高免傭金額超10萬。實(shí)時(shí)免傭落地以來，該品牌迅速按照后臺(tái)引導(dǎo)完成新任務(wù)，提前鎖定實(shí)時(shí)免傭權(quán)益。

長(zhǎng)效免傭機(jī)制提振商家經(jīng)營(yíng)信心

抖音電商持續(xù)深耕全域興趣電商，出臺(tái)的商品卡免傭政策引領(lǐng)眾多商家在貨架場(chǎng)景中開辟了生意新陣地，收獲新增量。升級(jí)為實(shí)時(shí)免傭后，商品卡免傭長(zhǎng)效機(jī)制再度提振了商家經(jīng)營(yíng)信心，眾多商家及時(shí)入局，并紛紛在商品上架、經(jīng)營(yíng)動(dòng)作組合等方面采取更積極的措施。如上文所述諾特蘭德、usmile、姀夢(mèng)珠寶等商家均表示已完成9月免傭任務(wù)，并將持續(xù)發(fā)力各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，根據(jù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略引導(dǎo)調(diào)整和探索更適合自身的運(yùn)營(yíng)方法。據(jù)悉，當(dāng)前已有3家店鋪9月預(yù)估返傭金額超過100萬。

為鼓勵(lì)商家持續(xù)做好商品卡運(yùn)營(yíng)，商品卡實(shí)時(shí)免傭活動(dòng)時(shí)間自9月持續(xù)開展到12月。9月為平臺(tái)過渡期，商家需在發(fā)布非重復(fù)鋪貨的在售商品數(shù)、穩(wěn)定在售商品數(shù)、采納商品標(biāo)題優(yōu)化建議、配置營(yíng)銷工具（限時(shí)限量購(gòu)、優(yōu)惠券、店鋪新人禮金，三項(xiàng)工具內(nèi)任意一項(xiàng)生效即視作完成）、成功入選猜你喜歡商品池個(gè)數(shù)共計(jì)5項(xiàng)任務(wù)中選擇2~3項(xiàng)完成，即可獲得10月實(shí)時(shí)免傭資格。

抖音電商商品卡免傭持續(xù)進(jìn)行中，升級(jí)為實(shí)時(shí)免傭后將幫助商家更好更快實(shí)現(xiàn)降本提效，收獲更多好生意。如今，優(yōu)秀商家已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)成果給出示范，還在觀望的商家朋友切勿錯(cuò)過良機(jī)，趕緊加入商品卡經(jīng)營(yíng)吧！